群响大会05 | 杨涛:分享流量躺赚那些事儿
杨涛
2019-09-21
搞流量,来群响



【杨涛】:大家好!我是杨涛,我有一个朋友,他很喜欢抓娃娃,他水平还不错,大概是这个画风,他去年发现了有一款日本的抓娃娃,在线抓娃娃,画风就变成这样。


他把这些娃娃家里放不下,就放到咸鱼去卖,一年差不多能赚30几万,还收了800多个徒弟,最重要的是一年加满了两个满人的微信号,我觉得间接推动了娃娃机行业的发展。

    

同时他还开了一个蛋糕作坊,他就在各大租房网站上面发租房信息,价格就比行情低了200块钱,下面写着仅限爱干净的女生,很快的一个多月可能加满一个微信号,再从朋友圈把蛋糕卖给她们,大概一个月也有两三万的收入。


他还有一个设计公司,平面设计,他90%的客户来自58同城等等,这种案例非常多。

    

这个朋友就是我,大家有没有发现刚才那些套路都没有花什么钱,这是这个中年男人生活的沉淀或者谋生的本能吗?


不是,其实一切都是有迹可循的,最早的时候我在用一个理念,就是追求每个细节的完美,就做了这么多,这是一部分,后来我又觉得不应该是这样,方向错了,停下来就是前进,后面2.0的版本就出来了,大概是这个意思。


大家看这个图,这个图就是现在我的世界观,我认为运营的本质就是这两点,一是人流。


二是留人,这就是大家所谓的拉新和留存,也是所谓的点击和转发,我为什么要写这两个词呢?


因为我想深刻提醒自己,流量是留不住的,你不可能用今天的访客在一个星期之后创造价值、实现转化,简单来说是这样。当认可了这一点之后,要么就去追求极致高的投产,要么就去追求极致低的曝光成本,甚至是不要钱。

    

在这个为大前提下,有一个核心点,就是能透出的都值得去付出。


大家看一张非常美的图,这张图,这个浩瀚星空就是整个互联网,这张图的原型我也给大家看一下,非常美,这是微信事件的传播节点图,再回到刚才那个图,整个浩瀚星空可以把它当作是整个互联网。

    

我们要把种子撒上去,种子就是流量的最小单位,就是一个曝光。


这个曝光也许是一个超链接,也许是一个微信号,也许是一张图片,或者是一个电话号码,一篇文章都行,一个短视频都行,这是缩小了5万倍之后的图,每一个点就是一个种子,这个大的光圈就是适合种子生长的环境。


比如说这个是短视频平台,这个可能是自媒体、新媒体,这个可能是论坛,这个可能是SaaS,那个可能是群,现在能透出的任何地方都值得我们去布局,这是我要讲的第一个问题,就是种子。

    

接下来想告诉大家刚才讲的那个平台现在比较流行的几个地方,比如说短视频,像快手、抖音、西瓜、爱奇艺、B站、油管、脸书这些都算,大概有30几个平台都值得去做,为什么呢?


我认为硬件带来的趋势才是真正的趋势,现在很多的搜索已经是在短视频上面完成的,比如说鱼香肉丝怎么做、正确的深蹲姿势等等。


新媒体有很多,像百度的百家号、熊掌号这些,公众号、企鹅号、大鱼号、头条、大众号等等都有,海量,还有一些小App。


大家有没有搜过微信群.com,我去年在上面挂了两个码,现在平均每天有3-4个人加我,也没有花钱。

    

我是做互联网医疗的,我觉得短视频带来的量会比较大,这是我随便找的一个大学生,就拍了,也没有发多久,现在播放量已经过亿,一分钱没有花。


认识我的朋友都知道,我之前分享了几个点,我第一天注册抖音,当天花了5分钟做了一个视频,当天四个小时3500万播放,这都是免费的。


我现在两个快手号已经100多万粉丝,也没有花一分钱。我想表达的是什么呢?这些都是试错成本非常低的,值得大家去付出的,大家都可以做。

    

种子撒出去之后都有原地爆炸的可能性,这个很美,种子撒出去了,大家做淘宝的经历过首条首页那种莫名其妙的流量爆发或者新的公众号突然间的爆文,这些都是不可控的,幸福来得太突然。


我给大家举一个例子,去年的时候有一个顾客,他问我要了一份保养的PDF,我把PDF发给他,他打不开,我忘了是用什么工具,后来我把这个PDF转成了H5发给他,我就忘了这个事。


年初的时候我又看了这个H5,已经被转发了2000多次,这就是被转发的种子,被看见、被传播的种子。

    

种子背后我肯定是带着钩子的,肯定带着我的微信,钩子是什么呢?它可以是一个品牌词,可以是一个二维码,可以是一个超链接,可能是一个公众号的名字。

    

带钩子这个事很有意思,如果是农村的朋友可能会认识这个植物,这叫苍耳,我们的种子是怎么吸引到鸟儿、蜜蜂,我们用甜美的果肉、非常漂亮的花去吸引鸟儿帮我们传播,去吸引蜜蜂帮我们传播。


但是总有一些,比如说这货,它不管,它不付出,它不付出任何东西,但是有人从它旁边经过,就一定会把它带走,一定会把它传播,这是非常核心的。

    

这货叫大王花,它总是寄生在树干上面,什么都不付出,就是薅能量。


刚才那个苍耳你们有没有联想到微博或者是一些做评论的人,在底下抢沙发、抢流、做评论,这个像不像微信群里面那些进群来薅的人,爆粉,对群没有任何贡献的那个角色?


我不是说那不好,存在就是合理的,哪怕是做假货的,很多外国的品牌都是假货先爆起来之后,官方品牌才正式进入中国的,如果能够正视这些不同角色的存在,有助于我们更好的理解这整个生态。

    

我们刚才讲了钩子,钩子是什么呢?


钩子就是我刚才讲的二维码、手机号,如果能够跳出一个环境到另一个环境,与你发生链接的我们称之为超级客户,比如说你在一个今日头条的APP上发了一篇文章,你留了一个手机号,他要怎么才加到你?


他要首先记下这个手机号或者复制这个手机号,关掉今日头条APP,打开微信,打开添加好友,才会加到你,他愿意付出那么多的行为只为加到你,他的诚意是不是非常足?

    

所以低价同样可以非常精准,低价很精准,大家在运营过程中经常会聊到标签、画像,我想表达一个事情,流量是没有属性的,流量会流向能够用它创造最高价值的人的手上。


大家想几个事情,比如说跨平台套利,我们用COD的流量去做淘宝,我们用淘宝的流量去做京东,咸鱼是卖二手的,我们一样可以用来卖全新的,可以去做品牌曝光,也可以招商、招代理。

    

大家可以想一个事,这个事比较有思考价值,如果流量变成可数名词,比如说在座是1000个流量,这些流量是否具有自我思考的能力?


其实是没有的,你们想看到什么只是流量平台想让你们看到的,是平台方想让你们看到的。




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