从神话到笑话,阿怀翻车告诉我们……
刘思毅
2021-08-15
搞流量,来群响

这是刘思毅的第 460 篇原创
持续日更,做超懂流量的创业者


一夜之间,阿怀,一个神话,然后变成了一个笑话。

 

 

100 条作品不到,积累了 140 万最最最最有消费能力的女性护肤粉,然后在一天晚上 5h 的直播中,直接用超级高客单价,做了 1 个多亿。

 

详细数据如下:

 

直播时长 5 小时 54 分,累计场观 407.8 万,累计销售额 1.12 亿(退货无数了,因为翻车了哈),观众平均停留时长,蝉妈妈显示 6 分钟 15 秒。

 

但是昨天抖音官方告诉我,11min 以上。

 

关键是,UV 价值很牛逼啊,27.57 元。

 

 

从流量侧来看,

 

最高在线人数 9.4 万人,平均在线稳定在 7.1 万,非常夸张的在线人数,可见人设立得非常非常好。

 

 

从带货数据来看,

 

总带货 1.12 亿,销量 68.7 万件,客单价 163 元,关键是卖得最好的那些商品的客单价真的非常可观。

 

可惜了这些大牌,白惹一身骚,不过客单价!!!!卓绝!!!!

 

399 元、159 元,竟然还有一个 4399 元,4399 元的爆款预估销量是 558 万元。

 

(我和抖音官方小二讨论的结果,可能是私域操盘做的还是非常好的)

 

 

 

 

如果没有第二天的锤,这将是一个非常非常赞的案例,赞到以至于我和我的某私董会爸爸,在这样讨论:


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什么阿怀卖货,这么牛逼?

 

就一个核心原因,和我们做私域方法论一摸一样:

 

优质的利他价值丰富的内容,带来牛逼的信任,牛逼的信任让她的人设超级坚固,

 

—— 化妆品供应链 20 年专家,女性,中年、漂亮,为粉丝着想的选品坚持。

 

就这一点,让她首播转化率就达到了 16.85%

 

那阿怀为什么被锤?

 

是因为塑造她专业人设的那些内容,如 VC 四大天王,以及她说的行业八卦,几乎全部借鉴知乎光光的内容……

 

说借鉴可能客气了,说白了就是抄袭、洗稿、侵权。



目前阿怀的所有视频下,都是她黑粉骂她的视频,人设彻底崩塌,退货率应该也非常高。

 

阿怀回应得不太硬 🤦‍♀️ ,这是很大的问题。


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迄今为止,打假人光光,也单条涨粉 12.5 万,还在不断发酵中。

 

 

头天晚上,抖音神话,第二天晚上,抖音最大翻车笑话。

 

阿怀这个案例,告诉我们,

 

在抖音,好的内容、好的人设、好的表演能力,决定你能走多高。

 

但你的价值观决定你走多远。

 

行正道、走正路、真正为消费者创造价值,与各位共勉。

 

PS,这件事儿,让抖音官方爸爸真的很尴尬啊,阿怀真的是抖音最适合的达人之路,做好内容、做好人设 —— 信任,然后弄好选品,出来爆炸、持续、稳定的 GMV,这明明是一个 show case。

 

然而就这么脏了,Sad。

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