如果刘思毅做____,那就太好了 | CEO 全体信
刘思毅
2021-08-16
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 462 篇原创
持续日更,做巨懂流量的创业者


各位铁子,
 
单身狗的七夕节还快乐吗?我在办公室里休息,周末又完成了好多篇原创,追完了阿怀的热点,

现在开始给大家写我的第 18 封 CEO 全体信。
 
再次重申,这样的全体信我会每周坚持,写给大家看,告诉大家,我在想什么业务,以及我在做什么,

以及我们公司正在做什么,作为和大家沟通的一个桥梁。
 
本周公司的重点,是本封邮件的重点。
 
我也想趁这个机会,给大家梳理一下我的看法。
 

01

在会员运营侧,这是我们启动积分运营的第二周,坦诚讲,积分的运营不错,但是拿捏的空间是很大的,

我们要向前试试,到底什么样的算是一个加分的动作,相信大家还是会有一些困惑,我们 Xuan 和 Toby,会和大家协调、修正、完善这个规则。
 
会员的业绩本身跌落,因为没有销售牵引,以及审核制,这样的自然增长速度在预料之中,一定是要审核的,

这毫无疑问,但是基于审核,就不能有销售业绩了吗,原先我比较消极,现在我觉得,会员是一个商品,

审核制商品,遇到合适的推荐,转化 Ta,这就是一个业务流程。
 
等一等我们会员的运营持续稳定之后,我们的销售团队会继续跟上的,这个不用担心。
 
另外,各位会员小二,特别是入职了半年以上的小二同学,会不会有困惑,我未来在群响可以做什么?
 
除了是一个小二,我还可以是什么。
 
首先,仍然请大家一定保持耐心,目前来看,Xiu、池、Xuan、Eggy 等,作为一个应届生,或者一个群响一年级学生的时候,

我们从专员角色,到开始负责项目,用了 1 年时间,这是比较合适的成长速度。
 
其次,请大家放心,群响会员事业部本身包括的业务线比较多元庞杂,是有巨大的项目空间的。
 
第一,本身会员军团的军团长运营,以及副手,目前是 Xuan,未来可以是其他人,Xuan 和海一样,

我们的中层项目负责人,会继续向前,要为自己的成长持续前进呀;
 
第二,小组长本身成为会员内部的项目负责人,内部项目包括:大会策划、夜话会策划、全国小主题沙龙策划和统筹,这些其实都需要有项目负责人。
 
第三,基于会员之后的,私房课运营、训练营运营,中国新流量博览会运营,以及会员事业部平行的,

流量日历、中国电商流量地图的出版项目,这些其实都需要人。
 
大家不必担心没坑,请只管向前。
 
我知道,与人打交道,日复一日的回复,有一种特别强烈的螺丝钉感觉,这是真的感受,但是没办法,我们这样的公司,

我说过,最显著的团队技能,可不就是 1 V 1 的服务技能。
 
然后是内容策划能力,然后是 IP 能力。
 
第一层,1 V 1 的服务技能,螺丝钉感是最强烈的,这是客观特点哈。
 

02

在私董会运营侧,我们下个月就要启动第三次私董会超级大聚会,下周六还要去广深地区做下午茶,

下午茶的卖相有了非常充足的提高,看起来真的是一个 CEO 的聚会,Allen 拿捏和操盘得很棒。
 
私董会小二军团的精气神很不错,每一次 Daydayup 的时候都看在眼里,
大家对私董会爸爸的熟悉程度,比我们之前的状态好很多,核心原因,应该是简化了很多动作,为什么简化,因为聚焦,所以要去掉。
 
聚焦在你的秒回、聚焦你们的礼物、聚焦在你们的下午茶、聚焦在我们每个季度的聚会,非常好的体验。
 
大家会不会觉得,为什么我在这里做这样基础的私董会小二,而聚焦之后的东西,我却没有办法参与?
 
大概还没有,因为哪怕是这么简单的工作内容,大家对私董会客户的情况熟悉程度仍然只是差强人意而已,

当你入职半年之后,Allen 会有安排,我们本身的私董会军团的项目,也应该有各个项目的负责人。
 
大家不用着急。
 
私董会的项目包括:
 
第一,每次的下午茶的内容策划和落地执行;
 
第二,每季度的聚会的策划和执行;
 
第三,以私董会为主体的大会招商工作;
 
第四,本身私董会业绩的统筹、推进、管理,以及基础运营。
 
大家都有机会,还请多一些耐心。
 
在中国新流量博览会大会一侧,因为信任,也因为本身 911 的价值,大会的展位大概率没有太多退款,

或者叫没有退款,而我们的大会招商的「打款中」这一栏,我也和 Allen 商量,确定暂停催款。
 
等待我们 11 月疫情确定稳定,开始宣传之后,再大规模催促,以及再推进,这样是更好的,该来的总会来。
 
这样整个节奏可以更收束,我们的招商运营小组(夏天三人组),以及我们的招商催款小组(私董会小二军团),

都可以继续在各自的岗位上再沉淀和梳理一下。
 

03

最后一部分,我希望重点跟大家分享一下,我亲自带领的业务部门,流量增长部,到底在干什么,以及为什么我们要这样。
 
流量增长部的 leader 是我,目前的架构是这样:
 
 
如图所示,一个一个的来拆解哈。
 
第一,流量怎么来,由海来负责,对最后每个月进来的 IP 私域量负责。
 
目前我们的流量怎么来呢?回答一下。
 
1,刘思毅的公众号,每天 30 个以上,每个月 1000 个精准,这个粉丝很精准;
 
2,群响公众号带来的搜索和图文消息流量,经 Toby 建议,砍掉了每篇最后的图文消息,让他尝试更高阅读量,每个月应该 500 可忽略不计;
 
3,641 抖音号,目前每天 30 个左右,每个月 1000 个,目前不确定质量,因为尚未进行销售转化,

但从抖音直播间成交来看,这批粉丝的支付能力至少不亚于公众号 IP 粉;
 
4,夜话会,每周 100 个,每个月可能 500 个左右,很精准的电商粉,原先全部用来做会员销售,目前主要囤着;
 
5,小程序咨询、公众号搜索、名片转推荐,每个月可能 1000 个左右,不知道来源的;
 
6,每个月一次的视频号直播干货,3000 个好友加进来。
 
目前来看,要达到 5000 个每个月是比较稳定的,但要达到 1 万个,还需要在:
 
要么投放上突破,要么是抖音上突破。
 
但是投放也是需要合适的活动、合适的产品、合适的由头的,目前海在尝试和各类友商互相换量联运,这个效果再看,但这是一过性的。
 
所以流量怎么来,仍然面临一些挑战。
 
第二、第三不用赘述,之前私域组做的事情,目前暂无更大的变故。
 
第四,重点讲,卖什么产品。
 
很多同学也许会问,为什么我们不能持续继续卖:会员、私董会、私房课。
 
当然可以继续卖,但是,目前的情况是,刘思毅私域粉丝池已经 13 万了,1999 元的社群会员、4.98 万的私董会、

4999 元、9999 元的私房课,真的是我们可以把所有流量都转化掉的产品吗?
 
明显不是,对不对,我们要丢进更小的石子,进入我们的私域池,更小的石子,就是 Xiu、Eggy 和佳楠正在做的产品。
 
我们会首先上线群响刘老板和 100 个操盘手的录播课,像得到一样,定价至少在 99 元,每天直播,

就是我的录制内容现场,也是我的售卖现场。
 
目前还不够好,内容、标题、体验,都不够好。
 
还有什么,还要做刘思毅的私域概论课,刘思毅的社群课,刘思毅的 IP 概论课。
 
这些课,是 199 元的,在私域卖、在抖音卖,卖他妈的。
 
这是启动视频号直播的第二周,为什么要直播,就是因为需要内容,也需要连一下直播成交。
 
简单把业务盘点如上,希望大家的耐心可以看到这里。
 

04

最后,我要公开感谢凤。
 
上周,我留下的互动是,为什么你选择群响,留在群响。
 
很多同学一对一给我回复了哈,我很感激,有一些同学可能因为刚来,所以并不知道怎么回答,所以就略过了,也没关系。
 
留下最深刻印象的,是凤,他在周一上午开完会的时候发出了一封长达 1000 字的,凤凤为什么选择群响,我读了 3 遍,眼眶湿了 3 遍。
 
我经常顾影自怜地说,我们这样的公司,如何能吸引大家持续停留,持续和我们一起向前走呢,我目前没有答案,但是凤说,
 
Toby、Xiu、Xuan,还有公司的同事们,还有他们同组的同事,都是他留下并且一起和群响向前走的理由,我突然觉得有些恍惚,
 
原来这就是所谓的羁绊吗?
 
感谢凤,还是没有白创业啊,创业除了赚钱和累之外,还有这样的真心,我一次又一次地提醒自己,珍惜我们群响铁子这样的真心。
 
但愿我们群响和群响的铁子们,都在未来持续有好结果哈。
 
经过本人允许,附上他的原文链接,有兴趣的可以看看:
 


本周的互动是,请大家填写一句话吧:
 
如果群响 CEO 刘哥能 __________,那就太好了。
 
无论是细节还是宏观的,你们说说(我保证不记仇哈哈哈哈,但也不保证改哈哈哈哈)

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