穷人别做 IP
刘思毅
2021-08-17
搞流量,来群响


这是刘思毅的第 463 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者


前些时候搞了一场直播,来测试我的爆款 50 万阅读来的 2 万粉丝长什么样,悄咪咪的 9.9 视频号付费直播。



01


主题是:刘思毅教你如何做 IP


数据如下:在 20000 个好友的微信号池上发,有 387 个 9.9 付费,付费转化率 1.9%,按照 20% 的票圈曝光率来说,转化率是 10% 左右。


用户来自:各行各业的 2-12 年的从业者们,感觉好焦虑、好年轻又好认真,真的好认真。


我这次直播收获特别大:


第一,我收获到了持续平静的直播的方式,原来这样观众也可以听,我的在线人数一直在 200 人;


第二,我收获到了一个 PPT 的合作方,正愁要找一个外包方做我们的 PPT,听众就有一个;


第三,我收获了一个潜在的候选人,愿意来长城第二天和我聊聊,然后看看合适不的一个运营铁子,妈呀,这个人特别恐怖,直接说杀到酒店门口,和我一起坐车到火车站聊。。。


第四,一位听众认认真真做了框架笔记、思维导图,以及 PDF 的框架稿,太牛逼了。


中国的年轻人还是有希望的,以后还是定期和我的私域粉直播一下,可以用来招我觉得。


是以记,我把学员的金句和语言摘录下来,供参考:


想解决的问题:


1,0 粉丝如何做 IP;


2,谁适合做 IP;


3,如何变现;


4,IP 是要做虚假的还是真实的人设。



02


开课目的:


通过爆款文章来的用户,付费能力如何,爆款文章 50 万左右,花了 20 万投放,有 100 万阅读量,


想知道从爆款文章带来的粉丝,是什么样的人群。


我每天的写文章,每天带来 100 个粉丝,本身是电商届的 KOL,精准的电商粉丝是可以不用考虑变现的难度。


群响本身是电商届的茶馆,电商粉丝本身就有买课的需求,基础的会员费 1999,私董会的高阶费用,


以及各种其他培训课程,还有最大的会(羊毛出在猪身上,让微信、抖音、快手出钱办的会)。


通过私域和公域打造IP获得更多的流量,实现成交。



03


直播金句总结:


抖音上点赞 1 万以上的逐字稿和博主的关键词,20 个 KOL,一万赞的脚本,


逐字稿里面找合适的内容,然后自己去做。


比如大蓝说的 “抖音比视频号好” 的选题,就适合再说一遍。


IP 不是原创出来的,IP 是抄出来的,是三个 chao,抄袭、超越、钞票。


行业的经验是相互启迪的,


天下文章一大抄,底层逻辑是一样的。


当你不会的时候,需要站在巨人的肩膀上,


如果不会说人话,在抖音上非常吃亏。


抖音的逻辑:讲的好,讲的有趣,点赞率、完播率高。


IP 要抄谁,先要抄商业模式,群响的商业模型:基础会员费+私董会会员+培训活动。


做 IP 最大的代价,就是你的时间永不自由,641 每天需要发 10 个朋友圈,需要写一篇文章,不管高不高兴,都得做。


IP 流量不是流量,而是潜在商业模式下的客户池。


641:每天 10 条朋友圈,每天 10 条抖音,每天一篇朋友圈,大力出奇迹。


IP 要抄商业模式,要抄好的内容,要思考好内容的闭环,要做好内容持续生产的准备。


如果没有内容原创能力,就去抄,然后去改。


发朋友圈是一个工种,在私域流量里,发朋友圈是一个非常重要的一环。


基本操作:全网 ID 和头像需要一致。


做 IP 不是一天两天,而是十年以上,要以 10 年以上的时间做内容。


IP 的核心就是内容和变现:


第一抄商业模式,第二要想稳定持续的


公域和私域:


如果有成交的用户,可以做私域。


B 站聚集了中国最牛逼的剪辑视频和中长视频的人,


视频号是私域的工具,


抖音最适合普通人。


公域就是抖音,微信是私域,微信不会给你灌流量,这是弊也是利,这时候,流量就是你自己的流量,不会是其他的,


弊端在于,你自己本身是没有其他流量来源,需要去其他地方补量。


流量在哪里:


流量对于普通人来说,不是投放出来的。


电商流量是最懂私域的人,所以也是最后一批看图文的人,所以641写了一年公众号,才有效果,艰难,缓慢,但很精准。


票圈是最小的文章


如果做私域,就是要接受他是一个缓慢的过程


私域的弊端和利,都是闭环


公域:好的内容本身是一个无限的杠杆,喷涌而至,巨大无比


但是公域如果做的没有樊登、美女视频做的好,内容就很难


公域是需要哗众取宠



04


直播答疑:


先社交再成交,用时间的维度,磨平各种奇技淫巧


如何输出自己想要的内容:描述自己的长处,行业,性格、爱好,总结自己的内容线——日常生活线


有好内容就有好的传播,如果没有好内容,不可能有快速传播


人类被割韭菜的原因,就是人类想去找捷径


用户理你,且愿意为你付钱,就是好 IP


IP 变现:卖课、卖货、帮别人卖课、卖货


IP 不适合所有人做


普通人的恶意是非常夸张的


要么持续写,要么就转行


疯子才适合做 IP


视频号不是流量入口,只是私域工具


IP 就是割韭菜,是非标的


学生都是穷逼


知乎、头条、简书都已经过期了,为什么不去做抖音


以后不要问傻子问题和求捷径的问题


个人思考:为什么 IP 这么火,因为给了普通人一个造梦的理由。你觉得呢?

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