群响大会05 | 疯筝:电商社区如何搭建内容生态
疯筝
2019-09-21
搞流量,来群响


    

首先我也自我介绍一下,我叫做冯正,其实是一个互联网新人,因为我的整个互联网生涯都奉献给了什么值得买,我在什么值得买大概工作了五年时间,在这之前的经历非常有意思。


因为我是一个来自国企的销售,这个国企名字叫中航工业,我的主要工作其实是倒卖记忆的发动机和大型医疗器械来中国,倒卖军火去中东,干这样一个生意的,所以本质上我是一个胆小且害羞的男孩子。

 

【刘思毅】:所以说你和隋国栋老师是一个team吗?就是你之前在国企的时候。

 

【疯筝】:不是,他是铁建,他是铁路设计研究院的,我是贩卖军火的,我就认识了他,我就来到他的公司。


刚才刘思毅也说了,什么值得买做的是一个淘客生意,最早的时候我认识隋国栋的时候,整个电商圈里面的赚客准备封他当一个山大王或者我们推举他做一个赚客的头。




但是我们并没有走这条路,我们最后的最后还是立足点在一些中高端用户,在城市的中产阶级,而且是类似刚刚说的那种直男用户,最难被打动的一波人,去做他们的生意。


我们从2010年作为一个部落格形式在发布商品信息的网站,现在存活至今,在2019年7月15号已经在深交所进行上市,走到今天,里面应该也有很多东西可以跟大家分享一下,所以下面就开始来做今天这个分享。


骚话说完了,去洗手间的同学应该已经回来了。

    

今天主要两个环节,第一个是泛泛的我先来说一下什么值得买,我不知道大家手机里有没有这样一个APP,有的同学方便举一下手吗?这么多,没有的麻烦大家装一装这个APP,我今天拉新任务完成了。



    

我们先聊一下什么值得买,首先给大家带来一些简单的关键词,这个地方的关键词也很有意思,我给大家介绍一下。




来自一个什么值得买的社区文章标题,叫“喝醉烈的酒,做最值的男”,是我们社区的一个头部大V写的一篇文章,取了这样一个很有意思的标题,很多媒体在介绍我们的时候都在用这样一个标题。


什么值得买,我让我们的UED做了一张图放在你们的右侧,现在什么值得买6月份搜索关键词的图,从这张图里面可以看到今年iPhone的赢面还是比较大,索尼和微软的主机战争,感觉微软可能赢面会大一些。




因为我们是服务城市中产阶级多一些,所以大家会看到城市中产阶级对于现在的买房或者装修这个领域投入了很多内容方面的关键热情。

    

前段时间新世相研究所出了一篇内容,是说什么值得买的,标题起的也比较惊悚,叫“10个李佳琦,都说不动一个直男”,真正的把我们跟那些现在的直播带货做了很大的区分。


直男可能不需要直播带货,直男留在这里的都应该是讲道理的人,讲道理的人很难被说这个东西好、这个颜色真好看,大家去买,不太可能。


在座的我看男性也居多,应该在这里面会有一些情感上的共鸣。

    

我有一次在“6·18”之前去北京交通台,跟北京交通台的主播一起说“6·18”,这个时候主播就问我说“6·18”的时候,你们作为一个直男社区,里面怎么有这么多的比基尼、游泳衣,说你们是不是为了刷量或者说是为了博一个噱头?


我说真不是,因为整个泳衣的销量在什么值得买里面还是一个非常不错的值,具体的值我今天没有办法告诉大家,但是整个来说非常不错。


更有意思的一个现象,这里面还是有很多男性用户在买比基尼的。这个地方用途我们先暂时不说,但是我们会在下面介绍一下整个的用户构成以及我们为什么要做这样一个内容。

    

刚刚有很多嘉宾说了,内容这个地方很多时候认真并没有什么效果,但是什么值得买存活至今,或者说在这么多的淘客里面脱颖而出,很重要的一点就是在正确的方向怎么坚持。

    

来到下一Part,给大家看一些数据,这个数据我就不详细说了,因为刘思毅之前在群里面跟我说你一定要把那些客单价、相关的核心数据告诉我们,但是我依然非常任性的没有列在这个PPT里面,为什么?


因为我们是上市公司,我们上半年的财报已经披露了,大家可以去证监会的网站或者什么值得买对投资人关系的页面里面可以查到,这个地方有一个算数题。


大家看到我们的半年报,就可以算出我们的客单量是多少,这相当于一个客户作业,大家可以去看一下,整个公司的运作状况在我们的财报里面其实写的非常清楚。

    

这个数据就比较有意思,我需要和大家说一下,因为这是我们的一个内部数据,我们把什么值得买所有的头部文章做了标题以及。


我发现了一个有意思的现象,在我们这样一个所谓的很直男的社区,如果我放一个女性或者说非常不女权的那种搔首弄姿的头图,在我们头部文章中的比例是非常低的,只有8%,不到1/10的比例是以头图来吸引人的。


而大部分的标题是解决问题,叫1000元我们怎么,3000元我应该去买一个什么样的冰箱,是这样一个很直观解决问题的。




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