群响大会13丨蛋解创业创始人 蛋蛋(耿伟):年销低于 1 亿勿进
2021-08-19
搞流量,来群响


卖货的精髓在于对消费者的理解与洞察。


给达人留出更多的创作空间,比给他一个生硬的话术让他照本宣科要好得多。


去抖音上找达人,不要光看它有多少粉丝,不要看他的播放量有多少,


只有一个点是最重要的,就是 ROI。


群响会员 蛋蛋(耿伟),抖音财经投资类种草指数榜Top1、蛋解创业创始人。


从四个方面为你分析:年销在一个亿以下的品牌方,如何利用短视频做带货。


文章约 3K 字
阅读时长约 6 分钟


01

短视频带货的核心是什么


短视频带货其实是一个品牌方都会忽略的战场,因为现在大部分人都在看直播、商家店播,

而做短视频带货其实不是一个大众领域,也不是大家关注的点,但是其实这个点做好的话也是能够以小搏大成为一个杠杆。

01

作为品牌方,短视频投流到底应该看什么


和品牌达人合作,商家到底应该看什么?


只有一个点是最重要的,就是 ROI。


就是你看他的转化率如何,其他的比如说人设、历史数据、播放量没有想象中的那么重要。


去抖音上找达人,不要光看它有多少粉丝,不要看他的播放量有多少,


他哪怕给你 1 万或者 5 万、10 万的播放量,你只需要算出来这个 5 万播放量到底能转化率达到多少。


一般认为一个好的转化率是能够达到一条视频的千分之一到千分之四,就已经相当棒了,所以可以按照这个逻辑去找达人。


如果这个逻辑成立的话,那么找达人就不用非得去找那些特别大的号。


02

DOU+ 到底怎么投效率才会高


投 DOU+ 也是有方法的。

如果你有一万元或者说一千元的预算,最好的方式不是把一千元或者一万元一把 all in,而是把它分成 4-5笔。

就是说,如果你有一千元,可以拆成 4-5 份,然后在同一时间投出去,这要比你拿一千元一次性投出去,效率要高一些。

具体投的方式可以投时长越长越好,这样覆盖面会越广。
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