最重要的事情,只有一件。
刘思毅
2021-08-25
搞流量,来群响

这是刘思毅的第 470 篇原创
持续日更,做超懂流量的创业者



在家给铁子们写 CEO 全体信第 19 封,越发平静,也越来越觉得不需要任何目的性,就是跟大家汇报一下我们这周,


在我的视角下,发生了什么事儿,我有什么感受。

 

脱不花说的非常正确,每一个 CEO 和每一个业务负责人,都有责任让公司的每一个人,特别是你团队的人知道,


我们的进程是什么阶段,以及我们目前的成就、困难在哪里。

 

我希望以后我们每一个中层、每一个项目负责人的周报,可以除了常规进度汇报(数据填塞之外),


大家认真写一写有什么感受、教训、所得,甚至就是一些情报。

 

我特别期待这种信息,我每次周报都会看。

 

今天的全体信没有什么主题,就是想跟大家回顾和唠唠群响家常。

 

感觉已经沧海桑田了,可是才 19 封哈哈哈哈。

 


01


这周是一个平平无奇的一周,我们来回顾一下群响发生了什么:

 

1,会员组决定在下周五晚上先行一步,在杭州进行会员见面会,可喜可贺,终于开始了。

 

2,私董会广州下午茶圆满完成,下周是北京下午茶,可喜可贺;

 

3,私董会收到了很多续费,下周要用我的手机私戳,完成更多续费,争取下周续费业绩爆棚,因为不爆棚的话,大概率他们就不续费了;

 

4,培训组,正在越来越顺利地啃我们的万元课,加油,4999 元的张鹏程的课是新的挑战,但是这周真的是旗开得胜、越战越勇的一周啊;

 

5,销售组目前的 2 位新人也正在上手,但是目前 2 位同学还有些迷茫,目前的产品都不太适合新人完成正反馈,但也只能这样,先上手干他妈的。

 

已经叮嘱许仙、yiran,先分别带着两位全职,先开干。目前还在 Toby 那边,因为要万元课要引流,但是未来,还是会归类于 IP 销售军团。

 

@招聘组的 xiaoyan 姐姐正在使劲儿为我们招聘更多更多的销售同学,未来我们需要让更多的全职销售稳定执行:票圈纪律、销售业绩。

 

6,我们的中后台同学,行政、HR、财务出纳、设计师也成功支持了我司业务铁子,


我以后每周都争取用 1 天晚上的时间,定向邀请一些同学和我沟通联络一下感情。

 

让大家都可以更了解群响,更了解刘思毅,下周一晚上,带着我们 8 位中后台同学吃个饭,然后看个 Live house 嘻嘻。

 

7,流量 IP 组继续视频号直播 2h,我们确定 9.1 之前,仍然保证每个工作日 2h 访谈,积累 50 个嘉宾,9 月 1 号之后,更改频次,但仍需要持续更新内容。

 


02


做视频号直播有几个好处,也是我们的目的:

 

第一,私域经营,让更多的人知道刘思毅和群响是什么样,有什么用;

 

第二,内容沉淀,知识付费的内容沉淀,我们本身的这个「刘老板和他的操盘手朋友们」的栏目,如果说持续每周都更新一期,是值得 199 元的,而且可以卖 1 万份(至少),因为真的有价值;

 

第三,促进刘思毅和私董会的同学,和群响的朋友们,一起学习,一起进步,建立信任关系;

 

第四,直接成交一些东西,小商店可以成交很多东西,这是我发现的,认真讲、认真成交,如果每天有 199 元的 200 份成交,这是很夸张的一个成交量。

 

不说 200 个,100 个 199 元的成交,都值得栏目化,持续做。

 

第五,让会员更知道我们在干嘛,这很重要,创始人 IP 还是对群响会员非常重要。

 

目前的 IP 为核心的我的助手团,真的特别特别多了,壮大了,要感谢这些同学,陪着我一起厮杀。

 

我知道大家都已经非常疲惫了,这个周末休息得怎么样?

 

我还不错,革命还没有开始,大家注意节奏和休息。我们目前 IP 在流量增量侧、在卖什么东西侧、在怎么销售侧,都还没有开始正式跑通。

 


03


根据我们上周五确定的时间线,我们做了如下的调整,也跟大家汇报:

 

1,私域概论课,暂缓 9 月 1 号上线,因为太急躁;

 

2,10.1 之前,刘思毅的「群响如何做」和「私域概论课」要全部 ready,销售时间另行确定;

 

3,10 月,操盘手对谈录,要全部返工,All in 优化,这个课要成为第一个主打产品;

 

4,9 月下旬开始,抖音直播开始尝试,但目前暂缓尝试,精力不够;

 

5,视频号直播,9 月 1 号之后,不再以每个工作日的直播频次来执行,怎么执行,待定;

 

6,许仙和wangyiran,9 月 1 号后,全面成为销售军团长,重新回到销售岗位,带着全职销售军团拿业绩;

 

7,冬瓜和孙宇,成为私域运营铁子,和海一起,对流量结果和 IP 的运营负责;

 

8,Eggy、Xiu、jianan,成为 IP 的产品经理,为我们新的知识付费业务线,开疆拓土;

 

9,海这边,持续负责流量的新进量,统筹,追逐 1 万/月的稳定进量,从抖音、从 IP 公众号、从投放联运、从一个月一次的超级视频号大活动;

 

10,持续邀请全职销售加入,计划扩充到 9 位全职销售,对我们会员、私房课、199 元的知识付费以及未来其他商业化产品负责,统一进行销售。

 

确定提成指标和业绩指标。

 

会员组的小二不参与提成和业绩目标要求,在精细化运营完成之前,都不参与业绩目标制定和要求,全面奖励服务行为,而非销售行为。

 


04


在最后,我想点题,抒发一下、也反复提醒自己 ——

 

最重要的事情,只有一件。

 

不要高估自己的精力,特别是项目负责人,做项目的时候,我们的合伙人、我们的中层都需要有这个认知。

 

我们在这个阶段,宁愿自己收着打,也不要打着打着就发现团队体力不支、项目资源不够、结果不够,这都是不 OK 的。

 

我经常拍脑袋犯错。

 

刘思毅目前最重要的事情,是在业务侧,是带领 IP 团队,再干一条 1000 万净利润的业务线。

 

其他事情,都暂时可以不及格,不管。

 

30% 的时间休息,为了更好的做 IP;

 

40% 用于这个业务,要更好的拿到这个结果,需要流量新进、存量流量运营、销售产品打磨、销售团队拿到结果;

 

30% 用于管理公司,核心就是持续和同事们相处,花时间沟通和相处,传输能量。

 

一定要为自己的团队、自己的项目留足空间,发现自己的高估自己能力、团队精力以及资源的时候,赶紧跑路,直接 cut,不要觉得沉没成本很大,硬着头皮上,完全不 OK。

 

以上是这周的全体信,今天的互动是想听听,

 

大家觉得:

 

13 万的刘思毅私域流量,100 个最优秀的操盘手和刘思毅的对谈访谈,卖 199 元,可以有多少份成交。

 

拍脑袋告诉我一个数字~私信即可。

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