在家给铁子们写 CEO 全体信第 19 封，越发平静，也越来越觉得不需要任何目的性，就是跟大家汇报一下我们这周，

在我的视角下，发生了什么事儿，我有什么感受。

脱不花说的非常正确，每一个 CEO 和每一个业务负责人，都有责任让公司的每一个人，特别是你团队的人知道，

我们的进程是什么阶段，以及我们目前的成就、困难在哪里。

我希望以后我们每一个中层、每一个项目负责人的周报，可以除了常规进度汇报（数据填塞之外），

大家认真写一写有什么感受、教训、所得，甚至就是一些情报。

我特别期待这种信息，我每次周报都会看。

今天的全体信没有什么主题，就是想跟大家回顾和唠唠群响家常。

感觉已经沧海桑田了，可是才 19 封哈哈哈哈。

01

这周是一个平平无奇的一周，我们来回顾一下群响发生了什么：

1，会员组决定在下周五晚上先行一步，在杭州进行会员见面会，可喜可贺，终于开始了。

2，私董会广州下午茶圆满完成，下周是北京下午茶，可喜可贺；

3，私董会收到了很多续费，下周要用我的手机私戳，完成更多续费，争取下周续费业绩爆棚，因为不爆棚的话，大概率他们就不续费了；

4，培训组，正在越来越顺利地啃我们的万元课，加油，4999 元的张鹏程的课是新的挑战，但是这周真的是旗开得胜、越战越勇的一周啊；

5，销售组目前的 2 位新人也正在上手，但是目前 2 位同学还有些迷茫，目前的产品都不太适合新人完成正反馈，但也只能这样，先上手干他妈的。

已经叮嘱许仙、yiran，先分别带着两位全职，先开干。目前还在 Toby 那边，因为要万元课要引流，但是未来，还是会归类于 IP 销售军团。

@招聘组的 xiaoyan 姐姐正在使劲儿为我们招聘更多更多的销售同学，未来我们需要让更多的全职销售稳定执行：票圈纪律、销售业绩。

6，我们的中后台同学，行政、HR、财务出纳、设计师也成功支持了我司业务铁子，

我以后每周都争取用 1 天晚上的时间，定向邀请一些同学和我沟通联络一下感情。

让大家都可以更了解群响，更了解刘思毅，下周一晚上，带着我们 8 位中后台同学吃个饭，然后看个 Live house 嘻嘻。

7，流量 IP 组继续视频号直播 2h，我们确定 9.1 之前，仍然保证每个工作日 2h 访谈，积累 50 个嘉宾，9 月 1 号之后，更改频次，但仍需要持续更新内容。

02

做视频号直播有几个好处，也是我们的目的：

第一，私域经营，让更多的人知道刘思毅和群响是什么样，有什么用；

第二，内容沉淀，知识付费的内容沉淀，我们本身的这个「刘老板和他的操盘手朋友们」的栏目，如果说持续每周都更新一期，是值得 199 元的，而且可以卖 1 万份（至少），因为真的有价值；

第三，促进刘思毅和私董会的同学，和群响的朋友们，一起学习，一起进步，建立信任关系；

第四，直接成交一些东西，小商店可以成交很多东西，这是我发现的，认真讲、认真成交，如果每天有 199 元的 200 份成交，这是很夸张的一个成交量。

不说 200 个，100 个 199 元的成交，都值得栏目化，持续做。

第五，让会员更知道我们在干嘛，这很重要，创始人 IP 还是对群响会员非常重要。

目前的 IP 为核心的我的助手团，真的特别特别多了，壮大了，要感谢这些同学，陪着我一起厮杀。

我知道大家都已经非常疲惫了，这个周末休息得怎么样？

我还不错，革命还没有开始，大家注意节奏和休息。我们目前 IP 在流量增量侧、在卖什么东西侧、在怎么销售侧，都还没有开始正式跑通。

03

根据我们上周五确定的时间线，我们做了如下的调整，也跟大家汇报：

1，私域概论课，暂缓 9 月 1 号上线，因为太急躁；

2，10.1 之前，刘思毅的「群响如何做」和「私域概论课」要全部 ready，销售时间另行确定；

3，10 月，操盘手对谈录，要全部返工，All in 优化，这个课要成为第一个主打产品；

4，9 月下旬开始，抖音直播开始尝试，但目前暂缓尝试，精力不够；

5，视频号直播，9 月 1 号之后，不再以每个工作日的直播频次来执行，怎么执行，待定；

6，许仙和wangyiran，9 月 1 号后，全面成为销售军团长，重新回到销售岗位，带着全职销售军团拿业绩；

7，冬瓜和孙宇，成为私域运营铁子，和海一起，对流量结果和 IP 的运营负责；

8，Eggy、Xiu、jianan，成为 IP 的产品经理，为我们新的知识付费业务线，开疆拓土；

9，海这边，持续负责流量的新进量，统筹，追逐 1 万/月的稳定进量，从抖音、从 IP 公众号、从投放联运、从一个月一次的超级视频号大活动；

10，持续邀请全职销售加入，计划扩充到 9 位全职销售，对我们会员、私房课、199 元的知识付费以及未来其他商业化产品负责，统一进行销售。

确定提成指标和业绩指标。

会员组的小二不参与提成和业绩目标要求，在精细化运营完成之前，都不参与业绩目标制定和要求，全面奖励服务行为，而非销售行为。

04

在最后，我想点题，抒发一下、也反复提醒自己 ——

最重要的事情，只有一件。

不要高估自己的精力，特别是项目负责人，做项目的时候，我们的合伙人、我们的中层都需要有这个认知。

我们在这个阶段，宁愿自己收着打，也不要打着打着就发现团队体力不支、项目资源不够、结果不够，这都是不 OK 的。

我经常拍脑袋犯错。

刘思毅目前最重要的事情，是在业务侧，是带领 IP 团队，再干一条 1000 万净利润的业务线。

其他事情，都暂时可以不及格，不管。

30% 的时间休息，为了更好的做 IP；

40% 用于这个业务，要更好的拿到这个结果，需要流量新进、存量流量运营、销售产品打磨、销售团队拿到结果；

30% 用于管理公司，核心就是持续和同事们相处，花时间沟通和相处，传输能量。

一定要为自己的团队、自己的项目留足空间，发现自己的高估自己能力、团队精力以及资源的时候，赶紧跑路，直接 cut，不要觉得沉没成本很大，硬着头皮上，完全不 OK。

以上是这周的全体信，今天的互动是想听听，

大家觉得：

13 万的刘思毅私域流量，100 个最优秀的操盘手和刘思毅的对谈访谈，卖 199 元，可以有多少份成交。

拍脑袋告诉我一个数字～私信即可。