群响夜话会104丨勿传!单品半年做到2亿gmv的操盘方法论
谢裕涛
2021-08-25
搞流量,来群响



一、主题:


单品半年做到 亿 gmv 的操盘方法论


二、分享嘉宾:


群响会员  红盟文化创始人 & CEO  谢裕涛


三、提纲:


1.选对品类,所有互联网电商项目里选品大于一切;


2.选对平台,互联网流量是变化的在有流量洼地的地方做事事半功倍;


3.建立自己的核心竞争力了解本质;


4.复盘总结方法论。




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一、选对品类


所有互联网电商项目里选品大于一切。


我创业五年经过了整个移动互联网的后半个周期,电商时代从淘宝到拼多多到私域以及现在整个的抖音内容电商都经历过了。


细数下来这么多平台有个共性最大的选择项就是选品选品大于一切!


现在对于整个内容电商时代,选品尤其是更重要总结一些选品上的方法论:


1、数据选品。


选品中最常出现的一个选品问题就是选就近货源(朋友的厂、自己的厂)然后发现这个品不符合渠道的生态逻辑。


所以最好进场前先看下同类产品在渠道表现情况。


2、溢价。


产品的溢价一定要足,至少得是 倍到 倍以上,甚至是越高越好。


因为流量里广告占比成本是比较高的,如果还要从这里产生利润那溢价比一定是要给足的。


性价比,跟同行同类产品比,持平市场价就差不多了,不用拉高太多。


3、产品质量。


质量一定要有一定的要求,考虑到 APP 的带货生态,要考虑和电商平台例如天猫、京东去比。


质量一定要做到一个闭环之后的口碑和品牌才能持续的去打。


内容电商下面选品选容易通过画面直观展示的产品,例如地板清洁剂跟我们的提臀裤,


画面展现的使用前后差别会有视觉冲击力,就容易造成冲动购买。


二、选对平台


互联网流量是变化的在有流量洼地的地方做事事半功倍。


现在还是视频电商或者直播电商的时代,比较大的流量洼地入口还是抖音快手,


当然竞争已经很激烈了但是相对于其他流量电商平台还是机会更大一些的!


特别是在很多品类在传统电商领域竞争都特别激烈的情况下,抖音快手或者内容电商早入局肯定早有优势。


在 18 年底我们传统电商业务已经增长比较困难了,我们一直在找一些新的增长曲线看了非常多的比如说,


一些跨境电商,然后还有一些当时比较火的自媒体,然后还有一些这种私域啊之类的。


然后都有在做一些入局这些尝试,当时我觉得我们公司有一个比较就是亏损比较大的一个板块就是跨境电商,


但是我们直接去中东做一些之类的直接去中东建仓然后嗯当时我觉得亏了三百多万,当时也一直在找新增长点。


而国内抖音刚好日活也上来了然后一八年底我们注意到他们抖音的商业化开始有一些商业化变现了

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