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群响夜话会104丨单品半年做到2亿GMV的操盘方法论
谢裕涛
2021-08-25
搞流量,来群响



一、主题:


单品半年做到 亿 gmv 的操盘方法论


二、分享嘉宾:


群响会员  红盟文化创始人 & CEO  谢裕涛


三、提纲:


1.选对品类,所有互联网电商项目里选品大于一切;


2.选对平台,互联网流量是变化的在有流量洼地的地方做事事半功倍;


3.建立自己的核心竞争力了解本质;


4.复盘总结方法论。





一、选对品类


所有互联网电商项目里选品大于一切。


我创业五年经过了整个移动互联网的后半个周期,电商时代从淘宝到拼多多到私域以及现在整个的抖音内容电商都经历过了。


细数下来这么多平台有个共性最大的选择项就是选品选品大于一切!


现在对于整个内容电商时代,选品尤其是更重要总结一些选品上的方法论:


1、数据选品。


选品中最常出现的一个选品问题就是选就近货源(朋友的厂、自己的厂)然后发现这个品不符合渠道的生态逻辑。


所以最好进场前先看下同类产品在渠道表现情况。


2、溢价。


产品的溢价一定要足,至少得是 倍到 倍以上,甚至是越高越好。


因为流量里广告占比成本是比较高的,如果还要从这里产生利润那溢价比一定是要给足的。


性价比,跟同行同类产品比,持平市场价就差不多了,不用拉高太多。


3、产品质量。


质量一定要有一定的要求,考虑到 APP 的带货生态,要考虑和电商平台例如天猫、京东去比。


质量一定要做到一个闭环之后的口碑和品牌才能持续的去打。


内容电商下面选品选容易通过画面直观展示的产品,例如地板清洁剂跟我们的提臀裤,


画面展现的使用前后差别会有视觉冲击力,就容易造成冲动购买。


二、选对平台


互联网流量是变化的在有流量洼地的地方做事事半功倍。


现在还是视频电商或者直播电商的时代,比较大的流量洼地入口还是抖音快手,


当然竞争已经很激烈了但是相对于其他流量电商平台还是机会更大一些的!


特别是在很多品类在传统电商领域竞争都特别激烈的情况下,抖音快手或者内容电商早入局肯定早有优势。


在 18 年底我们传统电商业务已经增长比较困难了,我们一直在找一些新的增长曲线看了非常多的比如说,


一些跨境电商,然后还有一些当时比较火的自媒体,然后还有一些这种私域啊之类的。


然后都有在做一些入局这些尝试,当时我觉得我们公司有一个比较就是亏损比较大的一个板块就是跨境电商,


但是我们直接去中东做一些之类的直接去中东建仓然后嗯当时我觉得亏了三百多万,当时也一直在找新增长点。


而国内抖音刚好日活也上来了然后一八年底我们注意到他们抖音的商业化开始有一些商业化变现了


然后我们就准备开始尝试一下入局抖音。


我们从 19 年开始入局抖音经历过抖时代二类电商,到现在做自己品牌,


跟传统电商渠道非常不同的就是在视频渠道,你只要内容做的好短期爆发能爆发到一个非常恐怖的量级,


在这中间有非常多的一些品牌呀,都依托于抖音重新活过来或重新爆发过一波。


比如还有特别多的一些打爆品的,他甚至干到 100 万甚至 200 万了一个月销售单量级比如说类似于阿芙,


我记得有一阿芙马鞭精油,当时就依托于整个抖音的豆荚红利嗯好当年干了大几个亿的销售吧。


还有挺多身边的人 98 99 00 的一些朋友可能都是月收入几百万利润。


这一波看一个月干 1000 多万的销售然后利润三四百万的比比皆是。


我们入局不久当时也做到了月销售 1000 多万!然后那个购物排行榜都是带货排行榜都是经常好几个好几个号同时上榜的的。




包括后面的二电商,那就可能就更恐怖的量级了很多,


我知道的一些鲁班的一些买家一年可能都做大几亿的这种也特别多,然后一年利润轻轻松松几千万的在一九年二零年这个时候。


所以我们反思一下,我们只是选对了对的渠道,而能力上来说我们比这些传统电商大卖家无论资源、组织能力、


还是资金都没办法比的,但是在业务体量上还是能做到一个不错的体量的,


所以选择一个有新的流量洼地的渠道,做起事情来事半功倍。


但相反现在很多传统卖家一直在固有渠道里面花很多心力也不见有太大的增长。


三、建立自己的核心竞争力了解本质


我们公司之前更多是流量属性比较重,流量形公司一般有个特性就是不稳定,因为平台变动会比较大。


包括其实有很多流量行的公司,他们的团队规模一直发展不起来,


也是因为这个原因他们团队一般都是才十几 20 个人的一个样子,包括我也是极度依赖创始人。


打经过了这么多年的创业额,也厌倦了,这种频繁变动的商业模式,所以我们一直也在思考我们自己的核心竞争力是什么?


这是我第四次创业了,然后在创业前我就分析了一下,我们这个行业,


或者我接下来做这个事情能去做得到跟别人不一样,有差异化的核心竞争力是什么?


我分析下来是几点:


1.首先内容。


内容是没有办法短时间复制的,这个也是很多品牌主还有大电商卖家觉得入场很难的问题一般试错一下就放弃了。


身边有很多体谅都是特别大的品牌,他们都在进行尝试,但往往一般来说的结果就是比如说新开一个部门,


然后给一些预算,然后让这个都会让这个部门去进行试错,一定阶段之后,绝大部分团队都很难做起来。


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