群响大会13丨魔仓科技品牌孵化总监 冯导:直播爆品三板斧:头部主播做势能,腰部做日销,尾部做品宣
2021-08-19
搞流量,来群响


冯导,魔仓科技品牌孵化总监。


10 年电商品牌操盘经验,明星微博营销第一人,


目前带团队在孵化大快消品牌,


一年之内将可立克牙膏、合味芳螺蛳粉冲到快手电商类目第一,天猫类目前十。


2021 年 7 月 31 日,群响在举办的《破局者:2021 新国货品牌大会》上,


有幸邀请到了冯导,以下内容选自他在大会上的分享:


前言


一、直播渠道产品的三要素


1.高性价比;

2.良好的展示性;

3.重复购买率。


二、定品的三定法则


1.定位;

2.定向;

3.定点。


三、打品的三板斧


1.大主播做势能;

2.中腰部做日销;

3.长尾做品宣覆盖。


四、形成渠道闭环



文章约 4K 字

阅读时长约 8 分钟



01

直播渠道产品的三要素


1

高性价比


在目前这个阶段里,直播渠道的高性价比应该是最有效的一个手段。

不管是多大的品牌,一到了直播间一定是买什么送什么,或者是打折,或者是促销。

所以,不用谈别的东西,如果我们把这个东西简单化的话,把它粗暴一点的话,它就是要高性价比。


但是,会有一些其他的因素也决定了你在直播渠道里能不能成功或者说能不能做大。


2

良好的展示性


因为我们的手机屏幕是很小的,在这么小的手机屏幕里如何把你的产品展示好,

这也是一个很有技巧的事情,后面我会分享到。


3

重复购买率


我们不希望好不容易切进去这个市场,你做一波,第二个月、第三个月就没有了,

这是我们看到的很多在直播渠道里做产品很常见的现象。

这个月两千万,之后可能就没有了,这说明什么?

说明你的选品是有问题的。

所以我们希望找到更多有重复购买率的产品,这样你会越做越轻松,而不是说每天都要去跪主播。



02

定品的三定法则

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