别骗自己了,光是累就能让团队成长吗?!!
刘思毅
2021-09-03


这是刘思毅的第 477 篇原创,
持续日更,做巨懂流量的创业者。



铁子们,

 

这是我的 CEO 全体信,继续坚持,这是第 20 期了哈哈哈哈。

 

仍然记录几点我想跟大家说的情绪和信息。

 


01


这一周我很累,每天持续的直播让我消耗了很多精神,我自己觉得我连续直播 5 天之后,就觉得人没了,


但是还是忍住连续直播了很久哈哈哈哈,3 周的直播再加上 10h 的直播让我身心俱疲,

 

这一点让我觉得:

 

第一,保重自己的身体健康,一定要保重;

 

第二,工作时间里(我是说除了睡觉),一定要保证 30% 的时间在休息,因为休息是让我更好工作的前提,以及我休息的时候有很多灵感;

 

第三,珍惜同事们,和自己的精力、生命力,要有节奏;

 

第四,不要自恋、自嗨的高估你自己,你就是一个弱逼,收着打比放开打风险更小,且更有执行的可持续性啊,


所以我们不要自大的规划很多目标了,我们一个月就一个目标好不好。

 


02


但是这周我很快乐,我快乐的点是:

 

第一,我们成功验证了,好的内容是我们群响的一切,也是我们成功最大的原因。

 

什么是好的内容?

 

我们本周六连续 14 个品牌创始人的刘思毅对谈,分享一些自己的冷启动心得,很有价值,流量给了我们很大的正反馈;

 

我们本周五疫情后第一次会员线下见面会,未来要全国范围开花的,这次也很好的体验,非常棒非常棒;

 

我们本周六开始的第一次万元课的履约现场,做得很顺利,居然有 100 个 CEO 线下上课,Day 1 居然可以讲到 8 点,还不过瘾,太牛逼了太牛逼了;

 

据说我们周六下午的私董会北京下午茶,也搞得相当不错,也是好的内容,我不得不说,我们 Allen 老师在持续思考,


私董会下午茶的差异化和创新点,这一点已经比我想得专业太多了,这是私董会的功力所在。

 

我们连续做的视频号直播,其实每天邀请的嘉宾,也是非常有信息量的,也是很好的内容,


虽然由于我的体力安排,以及我们的业务侧重,我们决定暂时每周 5 场的日播,改成每个月 1 场的超级大型直播,但仍然是有价值的。

 

好的内容是什么,是对客户有价值的内容?

 

好的内容,为什么是我们成功的最大原因?因为他会给我们很多很多精准的免费流量,通过转介绍,因为他会让客户愿意为我们付费而且是持续付费。

 

第二,这里要重点夸奖我们的 Eggy,

 

Eggy 让我知道了厚积薄发的力量,从会员小二,供应链初步试水的夜话会吗,再到大会供应链,


再到大会整体统筹扑街,再到回到小二状态 + 夜话会,再到目前 IP 产品,帮我做课。

 

Eggy 被「折磨」来「折磨」去,注意,就是这样反复的磨练基本功,以及反复的经历能力要求相同但工作内容不同的项目,


Eggy 变得更坚定、自信,这是变强了。

 

我发自内心地为 Eggy 这样的成长骄傲,不是说完美至极,而是我真的十分赞叹这样的成长,就好像我昨天说的燕子一样。

 

每次我看到群响的同学在我们的土壤之上,可以这样成长,我很开心。

 

第三,新的群响铁子们经历了战斗,变得更了解了群响,变得知道我们的文化和气味,很值得开心。

 

孙宇和佳楠,以及 3 位私域的全职铁子,刚刚来不到 1 个月,就被领着一起上前线了,我们一起接流量,


一起一脸懵逼地被 Diss 内容框架垃圾,一起被我怼死,一起看视频号的流量以及我们的势能。

 

很高兴一月一场的项目,可以让大家一起战斗,这个战斗对大家了解群响意义非凡。

 


03


另外,说一个重要的业务确定:

 

从周一开始,我将取消每天一天的视频号直播,而改为每个月一次的视频号大会,我们的大会不要在线上停止,


追逐 10 万场观,甚至双端推流,在抖音上也干他妈的,多端一起做。

 

那么,看看我们的群响活动:

 

第一,我们的线下大会要更大,


中国新流量博览会要成为一个 IP,做到爆炸,3 万人,2 天,极致的线下见面场,一个月宣传期,和所有的行业的人相遇,让所有的行业人知道群响。

 

一年一度,年度最大。

 

第二,刘思毅的 IP 会,


是一年一度的,仅次于群响的品牌会,要做线下见面会,要邀请刘思毅和他铁子团一起见面,让刘思毅和 CEO 们一起分享内容,然后最好是可以 1980 元一张门票 2 天,或者 999 元一天卖出去。

 

第三,群响会员主题线下见面会,


我希望可以持续做,雷打不动,像 2019 年一样,我们自己可以持续持续持续,每周 1 次,到每周 4 次,再到甚至每周 10 次,我们自己做不了,就直接联营。

 

挑战很大,核心在于什么,要持续地做有价值的事儿的话,要保证供应链的基本合格,但 Xuan,相信我,完成比完美更重要,先要保证及格线的质量之下的全国铺开。

 

不要只在杭州了,去广州,去深圳,去长沙,去南京,去武汉,去北京,去厦门,去成都,去西安,去让群响被更多人带着他的朋友去看到吧,他们都需要我们的内容。

 

不要仅仅看着,杭州的铁子都疲态了,我们要看到,全国各地的很多电商同行,包括我们的会员,都缺乏交流的场域。

 

那请问,我们的供应链怎么解决?那请问,我们自己的组织流程怎么规模化支撑每周 10 场呢?

 

要是我们真的可以做到每周 10 场,卧槽,群响太他妈牛逼了。

 

第四,群响私董会的下午茶活动。

 

下午茶活动是目前一个高频次稳定的交付形式,未来要怎么创新,内容和形式上,都要想!

 

第五,群响私董会的季度聚会。

 

要讲求,语不惊人死不休,形式必须要逼死自己,持续创新,吃喝玩乐出行,都必须要妥帖,必须要让 CEO 觉得有意思。

 

第六,线上的夜话会和答疑会。

 

稳定供应链之下,这个形式我相信很多会员要吐了,那么我们要变吗?还是说,不变,大道至简,OK 的,我们的供应链守住就是完全 OK 的。

 

Toby 要和 Xuan 还有小二军团有答案。

 


04


最后,我想说:

 

私董会续费率和什么关键指标相关?

 

会员续费率和什么关键指标相关?

 

只和一个指标有关:服务参与率。

 

服务的核心又是啥啊天呐,活动啊铁子们。

 

再说一次,我们是一个什么公司?

 

首先,客服公司,说人话的萝卜军团,对接、服务、拉群、唠嗑、暖场;

 

其次,内容公司,好的内容,好的活动策划,好的课程,好的会;

 

最后,活动公司,持续不断的搞活动,大活动为了势能,小活动为了服务,高质量活动为了服务。

 

续费率这个结果,私董会和会员,目前都只能算及格,要想未来生意越做越轻松,必须要让我们的活动参与率提高,活动参与率的提高的核心,就是活动质量。

 

与各位铁子共勉。

 

今日活动,参加了我们本周 4 场活动之一的铁子,随便说说你的感受。

 

周末愉快。






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