群响夜话会106丨勿传!高转化带货短视频的批量创作方法
黑牛
2021-09-08
搞流量,来群响



一、主题:


高转化带货短视频的批量创作方法


二、分享嘉宾:


群响会员  爱拍内容科技负责人  黑牛


三、提纲:


1,直播商家短视频的创作逻辑。


2,如何找到可批量化复制的爆款短视频模板。


3,短视频爆量的七大内容法则及案例。


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一、直播商家的短视频创作逻辑


我们今天要聊的是直播商家短视频的创作,与传统的 MCN 打法短视频不同,


这里的短视频更多指的是千川引流短视频、短视频引流直播间或短视频直接带货, 电商行为属性的短视频,为 GMV 负责的短视频。


首先我们先捋清两个基本逻辑问题:娱乐类短视频用户是在用时间投票,电商短视频用户是在用人民币投票。


所以电商化的短视频应该具备信息流思维,通过短视频吸引用户兴趣,告诉用户你在卖什么品,


凭什么买你的品,高效率转化为用户进入直播间做好铺垫。


首先第一问题做直播为什么要做短视频?


抖音一直推崇的是直播与短视频双架马车并行,官方发布的 FACT 商家营销模型中也明确指出短视频的重要性,


尤其是千川的投放成熟后,短视频越来越成为 GMV 翻倍增长的必杀技。


直播商家的短视频创作逻辑:


1、标签精准,直来直去


2、低成本批量化可复制


3、寻找属于自己的爆款模版


4、爆品配爆款,条条都有料


很多商家有个逻辑陷阱:认为短视频流量越大越好,实际上并不是这样的,如果是以卖货为目的,流量应该是越精准越好。


大家都知道黑丝流量密码,贪嗔痴利用人性的弱点一定可以引发巨大的流量,


但是这些流量过于浅薄,来的快去的也快,而且不容易转化,


如果你吸引用户的“点” 不能与最终要转化的产品相关联,那么就是在做无用功,产品与转化脱钩,即便流量大又有什么意义呢。


为效果负责,我视频目的是为让你成单转化,即便做低流量高转化,


也不要做高流量低转化,好不容易给直播间贴好的标签会因为你一时的贪念打乱掉。


基于对于效果转化负责的大前提下,再给视频埋下“爆点”,这个爆点应该是与你转化的产品属性相关联。


这就需要大家去寻找属于你该品类的爆款模版,这么拍转化率就是高,投产就是好,而是可以批量化复制。


既要有流量又要能批量化复制,可以量产化,这件事是不是矛盾的呢?


任何品类任何领域一定有属于该行业的爆款公式和技巧,而且是可以批量化低成本复制的,复制的同时而且保证有流量,还有大爆的可能性。


我们要做的就是要快速发掘该类拍摄模式或者创意类型模版,然后批量化复制。


不要指望每条视频都大爆,而是要确定每条视频效果高于你往期的平均水平,且有爆款潜力,投流能有不错的转化,等待爆发。


与此同时如果发掘某种拍摄模版某种拍摄形式或者某条问题转化率特别好,或者能起量,就是快速批量化自己复制自己,


做去重处理,做翻拍处理,一只把这套模式薅到没有流量为止。


信息流投放我们抓到一条好素材,一只投到该素材不起量为止,电商类短视频也是同样的道理,不要放过任何一条起量素材。


回力就是抓住了自己的爆款模版,固定的拍摄模式,固定的拍摄风格,量产化拍摄。


首先确定该种模版是该品类的爆款模版,剩下的就是不断测品就可以了,内容虽然可以辅助爆品,但是最直接的还是爆品带爆款。


电商类短视频的逻辑依旧是:产品>形式>文案。

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