群响夜话会03 | 张鹏程:内容团队的搭建和管理
张鹏程
2019-08-27
搞流量,来群响



以下是目录




大家好,我叫张鹏程,是旧城文化的CEO,我从17岁出来工作至今已有12年,皆是在内容行业从业,从优酷土豆的拍客时期,一直到今天的短视频时代,一直在前线打仗,基本没有过缺席。


我将会和大家来聊一聊内容导向型品牌的内容流程、团队管理、私域转化策略要怎么做?


一,内容获客的基础经验




1,内容获客的本质到底是什么


从买方思维到卖方思维


有人觉得内容获客的本质其实也是一种通过花钱,然后团队制作内容,投放平台上来获取流量的一种方式,那其实这是一种买流量的思维。


如果是买流量的话,其实大家更注重的是ROI,花了多少钱,来了多少流量。讲究的是一个可计算的投入产出比,而你通过一个内容能带来多少流量,实际上是不可精确计算的,因为统计周期过长,比如我们在两年前的节目,现在还在给我们带来粉丝。


所以我自己认为,如果大家想要通过内容获客,那么先要排除买方思维,变成卖方思维,你通过你的内容,来交付给你的观众什么东西,会让他们变成粉丝。


如果我们通过卖东西来吸引用户主动找我的话,我们卖的是什么?


卖给用户他平时接触不到的信息




内容行业无论是免费的还是付费,其实本质上是卖的信息不对称。


付费的,其实大家都是卖知识,知识就是一种信息不对称的体现,那免费的内容其实也是一样的,比如说我们看到的这个娱乐视频,或者我们关注的一些这个公众号,也发现你关注他的原因,除了有意思之外,还有就是你平时很难看到这类型的东西


假如我们要通过内容来吸引我们的潜在的用户的话,我们需要卖给他们的第一个东西就是卖这些他们平时接触不到的信息。


在不考虑行业受众人群的绝对数量情况下,卖信息有两个维度,做好一个就能起量,做到两个,就肯定能火。


第一个,信息的获取门槛,一个信息点,对于普通人来说,获取的越难,就越稀缺,越稀缺,播放量相对越高。


第二个,信息的理解门槛,稀缺的内容,通常代表专业,专业的内容对于普通大众来说是枯燥无聊的,且门槛非常高的,如果能帮观众,把门槛降低,理解容易,那么也有助于传播。


总结来说,卖信息,就是做科普。科学也就是信息点和普及是两个最重要的维度。


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