为什么刘思毅要做「知识付费」?
刘思毅
2021-09-16


这是刘思毅的第 489 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者



本文摘自刘思毅的「第 21 封 CEO 全体信」,作为一种公开解释,告诉我的用户,为什么我要做,因为你们需要。



1,IP 为什么要卖知识付费?


用户有强烈的需求。我的感知是,我们的用户大概率都是和我同行的人,围观我创业,听我分享流量的案例和八卦,这类人是以下几类:


90 后即将创业的职场打工铁子;


90 后已经在路上和我同阶段的创业小老板;


95 后希望学习我的路径的小铁子。


这些同学不需要会员啊朋友们,特别是第一个和第三个群体,他们会困惑会员是什么、私董会是什么,和他们没啥关系。


那么他们能买线下的私房课吗?能买的是第二类,其实第二类已经被我们会员转化了,变成了 14 万私域中的 8000 个会员啦~


但他们是非常非常需要信息帮助、技能学习的,技能学习,用训练营解决,信息帮助用录播专栏课程解决。



2,刘思毅卖的是什么课?


举个例子:


一个刘思毅和他的操盘手朋友们,99 元,保证有 50 位操盘手和刘思毅对谈,


精华全部录下来,然后剪辑,上面是横屏视频,下面是视频对应的逐字稿,可以看,可以读。


谁不想听!谁不想买啊!


哪里买得到啊!哪里听得到啊?


我不是在自恋,我是真的很自信这个的卖点啊,真的很刚啊。


我们找的什么嘉宾啊我的天呐,张国平、张鹏程、夏正这样的主流稀有的操盘手好吗!!!!!


我们找到的这样的人,被刘思毅问了很多精彩的问题,只要 99 元,你可以 get 50 位。


一个操盘手平均至少 1h 吧,50h 的付费内容,包括文字,只需要 99 元,同学们,我比较乐观,我觉得至少可以 5 万份。


继续说,还有什么内容需要?


一切有值得用户阅读和学习的体系化的内容,都值得被我们做成知识付费;


一切有值得用户学习的技能型的东西,都值得被我们做成训练营;


一切有值得我们操盘手级别以上的同学学习的东西,都值得被我们做成私房课。


我们的私房课,我们做了什么?


分钱课,why,刚需啊,老板刚需。


私域操盘手,都不够刚需,所以我们未来会做训练营,先做训练营试试,然后不同的场景如果都能容纳,都能有足够的流量规模,就同时开;


抖音自播操盘手,非常不错,老板刚需;


董十一,为啥我很乐观,因为真的需要了解抖内容逻辑的人很多,且董是一个非常 top 有案例的老师。


我们的训练营,我很有信心的,是徐小伟。


还有什么?


小红书的品牌种草,当然应该做啊。


B 站呢,没有什么技能,没有什么运营空间,最好是专栏课。


大家品出味道了吗?


那么,未来我们会有多少专栏课呢?目前确定的有:


1,刘思毅和他操盘手朋友们,99 元,目标,年度 3 万份;


2,刘思毅:我们如何做群响(社群、私域、IP),199 元,预期销量 5000 份


3,刘思毅:私域江湖概论课


4,徐小伟:公转私包裹卡优化课


5,徐小伟:消费品服务号商城存量精细化运营专栏课


6,张鹏程:抖音公域 IP 免费获客专栏


7,张国平:我的流量方法论(待谈)


8,林郑焕:销售军团式管理 KOC BD,出 1000 万月销售


9,张阳:抖音自播的商家经营方法论


10,关键明:抖音短视频的爆款文案课


11,中国流量入门:快手、抖音、小红书、天猫、拼多多、B站、 知乎,7 个端的底层逻辑、案例,7 位老师(2022 年,1 月,和中国流量地图一起推出)


12,90 后创业者必备的融资科普课(李厚明 or 大柱,以下均未确定


13,林尘:关于小红书,这是你需要知道的。


14,同一系列:许胜:关于 B 站,这是你需要知道的。


15,关于知乎,这是你需要知道的。


16,关于快手,这是你需要知道的。


17,关于拼多多,这是你需要知道的。


18,关于天猫,这是你仍然需要知道的。


Etc,以上大概就是我们目前确定的想法。



3,我们卖多少钱?


刘思毅第一个爆款 99 元,


之后很简单,先 199 元,未来涨价。


我们不确定转化率的时候,先低价,然后逐步加餐,逐步提高价格,这样前期好卖,后期好说。


我反复纠结 199 元还是 399 元的时候,就是说明 399 元,我对用户拿捏不准嘛,那就卖 199 元先,如果真的觉得未来涨价了还是有持续的日销,399 常态化。



4,我们的课程会长什么样?


他会在一个小程序里,叫做刘思毅铁子团。


单个课程,上面是 16:9 的横版视频,带字幕、精简,下面是可滑动的文字,全方位借鉴「抄袭」得到的体验,我真的觉得得到是做的最棒的知识付费公司。


以及,除了刘思毅和他的操盘手盆友这个课之外(因为太便宜),其他课,我们都有一本配套使用的的专栏读本,


是本身的专栏文章的 Qlist 对应的文字杂志 + 这个老师的其他碎碎念的文章,以及干货。


非常好的交付感。



5,这个业务线,我们可以赚多少钱。


XXXXXXXXX(响应共同富裕,此处不公开,用户价值优先!!!)



6,这个业务可以成功的关键是?


第一,流量必须要持续稳定的增长坦诚讲,买书如山倒,读书如抽丝,这个事儿的复购率有生命周期,即使我们的课程的质量上乘,也有生命周期;


第二,产品必须要「不割韭菜」主观上不割韭菜理所当然,客观的不割韭菜,需要我们认认真真把课程的打磨落到实处,交付价值只是能持续做生意的前提而已。


我的天呐,求求我们的课程产品经理,把这个基本操作按到自己的脑壳里。


第三,销售铁军的精细化运营。低客单价的产品,需要把每一个 C 啃透,而不是群发私戳;低客单价的产品,需要票圈的精细化运营。


需要更多私欲小孩儿加入我们。



7,这个业务和群响的关系。


和刘思毅的 IP 更有关系,会员和私董会都需要新购买,刘思毅的铁子团,会成为我们的知识付费产品,

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