渣男抖音,匠人微信
刘思毅
2021-09-24



这是刘思毅的第 497 篇原创
持续日更,做特懂流量的创业者


有人在昨天的文章下评论说 ,为什么不在抖音上追求闭环,这里公开解释一下原因:


1,高客单价难以闭环,一个用户拔屌无情的短视频竖版平台,无法成交一个高客单价的,用户划走就找不到了啊;


2,非标的服务类产品也难以闭环,非标需要极高的信任值,信任值在抖音平台上很难建设,除非你是大牌子,电商,当然直接闭环了啊;


3,流量模型的闭环,会被抖音掐着脖子,卡脖子效应在抖音平台特别明显,


这里说一下,不能怪抖音,这是平台的通病,平台 DAU 和停留时长已经瓶颈期后,就变成了商业化是唯一的增长主题。


当商业化成为唯一增长主题的时候,要持续提高客户单位流量的出价,几乎是走到最后的唯一解。


抖音吃掉所有闭环利润,这一点不是危言耸听,无非是历史的重复罢了。


抖音是一场艰苦卓绝的战斗,不可轻言放弃,革命尚未成功,革命随时可能被抖音掐死。


这里引入今天的主题,抖音操盘和微信操盘的区别。


微信为什么没有吃掉所有利润?


因为作为 IM 它是工具,工具的代价就是没有巨大的流量分发能力啊,而且还是一个通讯工具啊,他要是流量分发,用户马上抛弃他。


所以好处就是微信的生命周期足够漫长,在有限可腾挪的空间中,如抽屉一样的创新,


好处就是用户信任微信,是一个有一个消息就一定是我需要的消息的那种,所以用户不会觉得,微信要持续创新。


微信的持续创新,直播、视频号,以及各种各样的小插件、小窗口,很大部分是腾讯内部的焦虑驱动下的产品经理自我创新。


我并不觉得今天的微信没有这些创新会怎样的。


一句话说微信的主要矛盾是:腾讯集团内日益增长的焦虑,需要求创新,与人民群众用微信用得好好的,其实也没啥必要创新的矛盾。


那边,抖音的主要矛盾是:字节跳动需要更多增长的需要,与人民群众虽然觉得抖音很牛逼,但是已经快被挤压得没有利润要跑路的矛盾。


抖音的未来商业化逻辑线路,是和微信一样的吗?当然不一样。


抖音要吃所有利润的,因为需要广告消耗的不断提高;


微信?我觉得它要等着下一个终端变革的时候,被革命掉,不然它的命,还挺长的。


但是抖音的命,长不长呢?我不知道,商业化的宿命,就是不断往前怼怼怼,但是用户的耐受度呢,我觉得是有的。


毕竟竖版短视频,已经被快手和抖音怼成了用户习惯的长效稳定的内容媒介载体了。


但是我总有一种恐惧,就是算法这么玩儿,真的不受人控制了,甚至不受官方控制了,会玩脱………… 🤦‍♀️


那么,回来,我点一下题,最后点一下题哈。


抖音的操盘逻辑,和微信的操盘逻辑,是一样的吗?当然也不一样了!!


微信是长久经营,但是抖音仍然是一个来了就要抢流量,抢了流量就要偷到微信,来了微信老子才长效运营好吗!!!!


微信的操盘手,核心,我们需要「精细化运营」操盘手,我们非常期待一个重视用户反馈,不仅是正反馈,还有负反馈,


我们需要让一个阵地里的用户持续稳定的和我们做朋友。


不要操了一次就拜拜,就把我们删除了,这样的操盘方式,在微信上完全不 OK,为什么,因为这样,私域始终会死的。


所以,微信的操盘手,核心就一个词儿,精细化运营。


抖音的操盘手,核心,我们需要「在 ROI 容忍度内,最大范围拉新、拉新、拉新」,


为什么今天抖音这么受人关注,它是全国范围内最大的拉新平台。


来了就要被成交,成交了就是一个真正的触达和影响,无论是这个触达和影响的后续,是在天猫,还是在私域,总归这个用户归我了。


归我了,再好好搞。


所以抖音确实需要大力出奇迹,作为一个拉新营销平台。


抖音的操盘手的气质,是杀伐果断、数据敏感战术驱动的流氓;


微信的操盘手的气质,是经营气质、日本经营家一样的阵地坚守、精细化驱动的匠人。


非常有意思的两派人,所以一种公司,一个技能强了,另外一个技能,大概率不太可能强的。


你看看群响,不也做了抖音,也没做起来吗哈哈哈哈哈哈。

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