各位群响的铁子好，

在办公室给大家写全体信，和往常一样，没有人的办公室是我最好的休息场所，

这和我为什么非常喜欢一个月出去 10 天自己 Online 工作一样，就是我自己没有条件炫耀我的「存在感」之后，就是我的最好能量蓄积场。

这周我越发深刻感受到我的消耗，大部分来自于我不必要的「气氛组」，

有些时候，我司的同学，特别是如 Toby、Allen，还有 Xuan、池、海，仍然会被我挡住，在气氛组 lead 上被我挡住，

那么，在业务决策上，是不是也是被我挡住了呢？

如果这些人被挡住了，那么，我们看到的很信心满满、状态很棒的一些潜在中层，和一些希望拿项目的其他同学呢？

比如说，我们会员小二，七月、夏天、美子以及 3 位小组长，还有我们的楚 🥚 和佳楠，

这些人需要我退后一点点，让更多空间给更多的人，空间拿出来之后，才会让更多人犯错的机会，拿项目的空间。

所以我每个月的定期跑路，也许不仅对我来说是休息，可能对于合伙人们、对于我们的中层干部们，也是一种腾挪，

权力中心消失之后，需要自己搞定一切的掌控感，也是一种锻炼了。

就这样完美的解释了我为什么需要每个月偷懒 10 天的理由嘿嘿。

我两周前，跟 Xuan，跟海、跟池、跟 🥚 这几个中层同学，都对了一下我们之后的目标，跟大家周知一下。

为什么要周知，是因为变化实在太他妈大了哈哈哈哈哈哈，哈哈哈哈哈哈哈真的好他妈大，

创业公司就是这样，要么是老板畏畏缩缩的变了（我恰好是这样的情绪动物），

要么就是业务变化太快了哈哈哈哈哈哈啊，计划不如变化，跟着变他妈的。

Part 1，我们的会员组在做什么？

Xuan，活动参与数量，以及本身活动形式和内容上持续稳定开发和创新。包括线上和线下。

对于下个月，Xuan 的目标是什么呢？要 Xuan 自己告诉我，自己来设置自己的 A。

我对 Xuan 的要求是，让每一个小二，都需要看到自己的机会和空间，

因此自己要变得更强，变的比 toby 更擅长会员服务运营，变得至少和 Toby 一样，对供应链有感知，有感觉，有追求。

这是一个美好的祝愿吗？

当然不是，这是一个必然，不然 Xuan 无法成长，下面的十几个兄弟也无法成长。

我每次看到我们的会员小二，这些半年以上的同学眼神，我都充满激情，他们期待更多机会，他们期待更多空间，那我们的军团长首先要变强。

进一步，我们需要帮助，龙、凤，这样的资深小组长变得更强，和 Xuan 一样强，培养出一个一个的上手的副手，

然后让其他同学，七月夏天美子肖肖李雪豆花Emma芬达，感受到项目的空间与希望。

可以这么说，目前会员军团小二，最主要的问题，不是团队，而是日益熟练的团队与尚在进程中的项目管理上的不匹配，

小二需要更多的项目空间去犯错，但是我们的干部的能量够不够？能力够不够？

会员军团小二，是我们目前人才密度最高的组织，没有之一，必须要 MVP 一波，

MVP 什么，即「前赴后继的项目承接 + 持续稳定的会员服务」之间的平衡，以及前赴后继的项目负责人，可以持续稳定的交接。

我们的会员小二，包括私董会小二，未来有机会，且一定会承担更多的项目，让能者承担更多的项目，让他们在项目中变得更强。

Xuan，要学习如何设置自己的目标，要在一个稳定的业务盘子中，去寻求业务目标，

非常困难，非常难以确定下个月的 A 是什么了，我不知道，我不知道，我不知道。

我需要你给我答案，设定目标是 Xuan 成为一个业务操盘手的关键一步，

兄弟们在等着你，十几个小二业务煎饼，等着我们培育，然后等着项目出来，就迸发他妈的。

你得告诉我，目标在哪里。

Part 2，我们的培训。

跟池 9 月初说的，是完成 2 个万元课的攻坚，以及完成 200 个训练营的招生。

目前的结果是：

1，全面取消 10000 元分钱课的销售，全面 All in 张阳的抖音自播 CEO 课的销售；

2，全面取消 10 月之前 2 期训练营的销售计划，Focus 和徐小伟的训练营的打磨上，节后销售，在 10.1 之前，全面磨平运营和 SKU 详情；

3，10.10 号后，全面销售线上徐小伟训练营。

4，董十一的课程，国庆节后，10 月中旬启动即可，不急。

为什么会出现这个巨大的变化，几个原因。

第一个原因，精力不够，训练营 200 个，2 期，以及分钱课，以及自播课，都是有难度的事情，

池 + 0.3 个 Toby，办不到，然后肖楠需要守住自播的销售和基本盘运营。

第二个原因，我判断，我们的客户，对于管理和分钱，不疼，至少没有疼到可以花 1 万和 2 天时间来学习；

第三个原因，训练营需要更慎重，因为我很看好，要更慎重地打磨运营流程，

包括，如何运营才能让客户完课率更高，我们到底选择哪一种人作为我们的核心客户，如何安排课程啊。

Part 3，私董会涨价之后

核心其实，是让所有的 CEO 参加过活动，至少 1 次季度聚会，和 1 次下午茶；

参加过这样的活动，其实续费率有了第一层保障；

第二层保障，让私董会每一个 CEO 至少可以有 1 次和刘思毅见面并深度聊 1h 的时间和经历，

无论是我们视频号直播，还是我们季度聚会的时候，还是我们下午茶的前后

刘思毅认识并建立联系的私董会会员，续费率有了更深的保障。

其他都是 A 总可以带着大家一起去优化的，这两点，是关键。

不要过分追求，我们 2.98 万 - 4.98 万之后是什么价值了，不需要追求了，也不需要回答了，

但行好事，莫问前程，私董会的续费率和新增量，只有一个指标：群响和群响刘思毅的势能。

我们目前的服务质量持续做下去，没问题的。

私董会明年的玩儿法持续和今年一样一样好，然后再加上我说的这两点，就够了。

第二点，靠刘思毅的努力和配合，第一点交给 A 总来做（A 总回复我，有没有信心）

Part 4，流量 IP 部门

包括流量、产品、销售 3 个部分。

销售，坦诚讲，目前没有足够优秀的中层干部，可以汇报给我，把销售业务支棱起来，我来管理肯定是非常难的，因为我没力气，而且我不懂销售。

我的考虑是：

第一，我希望仙、然，包括 18，还有方，还有接下来要入职的资深销售，平行跑，各自负责一个军团的业务统筹，直接干，

我希望未来的中层是嫡系，而不是空降，至少目前我是这么想的。

第二，我觉得目前的销售产品体系，极端不完整，会员组必须要在明年开始，独立闭环负责会员的稳定增长，

对会员的销售过程中，私域团队对流量的折损极大，直接闭环对会员的运营是一个新的挑战，也是稳定的开始。

而知识付费，99 元的这个，能不能卖爆，以及能不能有更多的产品呢，尚未可知，干了再说。

第三，我有一个私心，是我想学一学私域的销售到底是怎么样的，我们私域的精细化和票圈运营，以及 IP 公众号这个层面，

我想体验一下 IP 操盘手的感受，这是我的存在感私心。

所以就这样，让我痛苦拧巴半年好了。

目前流量由海来负责，对海这个月的要求，只有一个，抖音，抖音包括直播和矩阵短视频，

本来是希望同时开干，但发现，妈的矩阵之后，对内容和运营要求考验很高啊。

直接跟海说，国庆之后再干抖音直播吧，这个月就 All 他妈的矩阵。

可能大家并不知道，抖音有多么重、多么难。

好了，这周说到这里。

这周我跟 toby、池讨论培训说，

得学会放弃啊，如果一个事儿很难，不是势能能抵达的，那就不要硬抢，我真正明白了「善战者，求之于势， 不责于人」是什么道理了。

我们的团队是很棒的，为什么每次我还是会发脾气呢，我自己傻逼以及我们的势不到位。

有些时候，势可以靠个人和团队的力量踮起脚尖凑凑，但是不能频繁踮脚尖啊铁子们。

我发了一个票圈，放上来，大家可以品一品，既是对以上的业务的判断，也是对我的精力的判断。

永远记住：小公司的重心，绝对不是管理，绝对不是团队的管理，绝对不是制度建设，小公司在死亡泥沼中求增长、做摸索。

痛苦地在不同的平台中挣扎着求生存，创业者最疼的不是管理，而是如何越活越顺、越活越大。

这对于我的启发，是培训业务、知识付费业务的安排，以及我的重心。

群响离「死亡」真的还是太近了，近到我还在做业务，而且还在最关键的业务上根本无法抽身，无法做 CEO，我仍然是一个业务操盘手，守住最关键的阵地中。

我此时此刻越发清醒地认识到我的弱小和平凡，还是只能做一件事啊。

那我的客户们，更是如此，今天的中国小微企业主，更聚焦的需求是如何活下去，而不是如何管理。

今天这封的互动，就是看完的同学诚实地回复一下，没有啥想说的，直接告诉我「看完了刘哥」。

坦诚讲对于很多同学来说，理解我的全体信，或者叫，阅读完毕我的全体信，可能有比较大的困难，认真地说，可以循序渐进。

如果说，你看懂了，你可以回复，看完并看懂了。

特别是我们入职不到 3 个月的，看不懂也是很正常的，毕竟装逼的词儿比较多。