一、群响如何打造爆款短视频账号 答疑会

二、答疑嘉宾：李壹一

矩阵知识博主操盘手，抖音带货千万，矩阵账号粉丝 500 万 

三、分享内容：

首先自我介绍，大学期间（ 2015 - 2018 ）开始操盘快手短视频，一个月之内涨粉 20 万，

毕业入职医美流量运营公司（ 2019 ），做抖音短视频引流运营工作，一个月之内矩阵账号累计涨粉 80 万，

2020 开始自己创业做抖音短视频矩阵账号，第一个月开始变现 17 万，截至目前矩阵账号累计 600 万粉丝，变现超 500 万。

对于品牌来说，做抖音在于品牌宣传和推广以及企业自播；对于小团队比较考虑直接变现。

我今天这个分享比较针对于小团体或者个人去操作，针对于大的品牌方也许不是同样的运营方法，但一些做短视频的思维可以参考。

1.我从 0 到 1 到 600 玩粉丝的账号冷启动方法论

因为我是从19年开始做账号，持续更新短视频内容。为了测试 21 年的账号冷启动方式是否改变，

测试了以下方法论 100 %起号度过冷启动阶段——七天螺旋起号方法

第一天：实名手机卡插入手机，注册抖音账号。一个人可以申请 15 张实名手机卡，

千万不要用物联卡等以及非中国大陆实名卡。在 4g 状态下注册抖音账号，关于账号门面不做任何修改。

刷同行业视频，第一个为了找到自己的对标账号和视频内容，为以后的创作带来内容灵感，另一个可以贴上相关标签，

给后续发布视频带来较为精准的流量。

更严格意义的贴上标签：当你的视频热门之后，你的账号就可以贴上该视频内容的标签；

检测是否贴上标签：拿其他账号关注该账号，推荐的相关你感兴趣的人，如果是该领域的账号，则说明贴上该领域的标签。

上个月抖音后台上线了内容标签，打开抖音的创作者中心可以添加标签，提升内容潜在兴趣用户的推荐准确性。

第一天不需要修改门面：昵称、简介、头像、个人资料、banner 。第一天早晚刷视频 30 分钟即可。 

第二天：继续刷相关视频，陆续关注 5-10 个账号， 2-3 个头部账号， 3-8 个最近新起来的优秀的同行的账号。

第三天：不通过搜索方式刷视频，通过推荐页面刷视频，早晚各 30 分钟。修改账号的门面。

第三天的晚上就可以发布视频，时间在 6:30/8:30/9:30 都是可以的，根据你目标用户在线的高峰时间段发布视频。

通过三天的刷视频，应该也找到了对标的视频，找到点赞量高且新发的视频，根据自己的风格模仿拍摄制作视频。

第四天：早中晚各发布一条视频，观察发布的四条视频的流量，如果播放量在 500-1000 左右，说明流量正常，继续发布视频即可。

如果流量低于 500 ,说明暂时内容不好，调整内容。

第五天：早中晚发布一条视频，这时候已经发布了七条视频，可以开始选择 dou+ 投放，

选择 5 条播放量不错的视频，100 元，系统智能推荐， 12 小时，点赞互动。

第六天：如果你的作品足够好，第六天的时候应该已经有几万、几十万、几百万的大热门作品，粉丝也涨到了几千。

此后继续每天更新2条视频就好，无需投放或者选择性投放视频。

第七天：继续根据对标账号的内容寻找拍摄剪辑视频，稳定涨粉的同时，开始去寻找对标的卖货视频，

每天可以涨粉视频和卖货视频同步去发。 

恭喜你，一个赚钱的账号养成了！

2.   做短视频的五种思维

变现思维：做短视频要做离钱最近的事情，尽可能缩短变现路径。

比如：直接从精选联盟挑选商品上架橱窗，通过短视频或者直播带货挣去佣金；

开通星图广告，会有广告主找你做品牌广告投放；如果你有货源或者擅长无货源，你可以开通抖音小店，

一方面自己带货，另一方面寻求达人帮你带货；

通过在抖音投放“子弹“视频，用见面礼勾子引流私域转化变现。

所有一定要想好你的变现路径，不要一个劲做粉丝。由于抖音去中心化的机制，你的账号粉丝并不值钱，他是属于公域的。

利他思维：做短视频的利他思维，你分享的东西是对别人有帮助的，会通过：点赞、评论、转发、关注给你做投票的。

尽可能让用户看到你的短视频给你做这些动作，正向反馈到系统会给你推送到下一级流量池。

举例子，比如我是做健康类目的（要把握好度，这个类目在抖音是禁止的），我日常短视频分享一些养生健康的小知识小动作，

穿插发一些带货短视频，卖健康产品、健康食品，通过勾子引流微信做一对一健康管理定制（食谱定制、健康减脂食品售卖）。

以终为始思维：千万不要一心想着做粉丝，而不去思考怎么变现。

由变现方式反推你的用户人群，反推人群喜好哪类短视频，反推你输出的视频内容。

打个比方：我一开始做快手为啥开始去做抖音了，因为我没有找到变现路径，只是我创作这类内容很容易，

我也很喜欢，看到粉丝哗哗涨，但是人群不对，粉丝再多，也没有转化。

拿来主义：同行是最好的老师。并不是照抄照搬，要融入自己的见解变成自己的内容。

抖音近半年开始打击同质化内容，比如一些鸡汤口播账号，文案无限相似，贩卖焦虑，收割韭菜。

在 19-20 年，直接模仿会有很好的效果，现在不行。

那至于想要加入短视频赛道的各位，如果没有经验，是可以参考同行的，先模仿再超越。

同行帮你在系统验证过这个内容在抖音能火，你就不要在浪费时间去测试哪些内容能火，等有了基础，再去超越也不迟。

热点思维：做自媒体要有热点思维。同样的可以运用到我们的账号操盘当中。

打开：热点小助手开关，找到与你领域相关的话题去做内容，关联上之后可以起到很大推流作用。

抖音搜索：巨量算数，在主页网址输入你领域相关的关键词，看看哪些话题热度高，文案中加入此话题也会有很好的搜索流量。

3.条条爆款方法论

如何确定是否爆款。短时间内视频的播放量急剧上涨，全部数据 99+。

1） 利用好第三方数据平台。市面很多抖音数据平台，在热门短视频搜索你的行业关键词，筛选出你的对标视频。

同时也可以用巨量算数去查该关键词的热度。

另外你一定也有关注的同行，看到他们最近都在推什么内容，你就去模仿。比如一个人推，那我可能不会模仿，十个人去推，那我研究一下；

一百人去推，那我就要立刻去模仿。比如：我同行都在推诺特兰德维生素片，刷到几百主播都在推，那又是我的同行，那我肯定要去推！