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群响答疑会74丨如何打造爆款短视频账号
李壹一
2021-10-15
搞流量,来群响



一、群响如何打造爆款短视频账号 答疑会


二、答疑嘉宾:李壹一


矩阵知识博主操盘手,抖音带货千万,矩阵账号粉丝 500 万 




三、分享内容:


首先自我介绍,大学期间( 2015 - 2018 )开始操盘快手短视频,一个月之内涨粉 20 万,


毕业入职医美流量运营公司( 2019 ),做抖音短视频引流运营工作,一个月之内矩阵账号累计涨粉 80 万,


2020 开始自己创业做抖音短视频矩阵账号,第一个月开始变现 17 万,截至目前矩阵账号累计 600 万粉丝,变现超 500 万。


对于品牌来说,做抖音在于品牌宣传和推广以及企业自播;对于小团队比较考虑直接变现。


我今天这个分享比较针对于小团体或者个人去操作,针对于大的品牌方也许不是同样的运营方法,但一些做短视频的思维可以参考。

 

1.我从 0 到 1 到 600 玩粉丝的账号冷启动方法论


因为我是从19年开始做账号,持续更新短视频内容。为了测试 21 年的账号冷启动方式是否改变,


测试了以下方法论 100 %起号度过冷启动阶段——七天螺旋起号方法


第一天:实名手机卡插入手机,注册抖音账号。一个人可以申请 15 张实名手机卡,


千万不要用物联卡等以及非中国大陆实名卡。在 4g 状态下注册抖音账号,关于账号门面不做任何修改。


刷同行业视频,第一个为了找到自己的对标账号和视频内容,为以后的创作带来内容灵感,另一个可以贴上相关标签,


给后续发布视频带来较为精准的流量。


更严格意义的贴上标签:当你的视频热门之后,你的账号就可以贴上该视频内容的标签;


检测是否贴上标签:拿其他账号关注该账号,推荐的相关你感兴趣的人,如果是该领域的账号,则说明贴上该领域的标签。


上个月抖音后台上线了内容标签,打开抖音的创作者中心可以添加标签,提升内容潜在兴趣用户的推荐准确性。


第一天不需要修改门面:昵称、简介、头像、个人资料、banner 。第一天早晚刷视频 30 分钟即可。 


第二天:继续刷相关视频,陆续关注 5-10 个账号, 2-3 个头部账号, 3-8 个最近新起来的优秀的同行的账号。


第三天:不通过搜索方式刷视频,通过推荐页面刷视频,早晚各 30 分钟。修改账号的门面。


第三天的晚上就可以发布视频,时间在 6:30/8:30/9:30 都是可以的,根据你目标用户在线的高峰时间段发布视频。


通过三天的刷视频,应该也找到了对标的视频,找到点赞量高且新发的视频,根据自己的风格模仿拍摄制作视频。


第四天:早中晚各发布一条视频,观察发布的四条视频的流量,如果播放量在 500-1000 左右,说明流量正常,继续发布视频即可。


如果流量低于 500 ,说明暂时内容不好,调整内容。


第五天:早中晚发布一条视频,这时候已经发布了七条视频,可以开始选择 dou+ 投放,


选择 5 条播放量不错的视频,100 元,系统智能推荐, 12 小时,点赞互动。


第六天:如果你的作品足够好,第六天的时候应该已经有几万、几十万、几百万的大热门作品,粉丝也涨到了几千。


此后继续每天更新2条视频就好,无需投放或者选择性投放视频。


第七天:继续根据对标账号的内容寻找拍摄剪辑视频,稳定涨粉的同时,开始去寻找对标的卖货视频,


每天可以涨粉视频和卖货视频同步去发。 


恭喜你,一个赚钱的账号养成了!


2.   做短视频的五种思维


变现思维:做短视频要做离钱最近的事情,尽可能缩短变现路径。


比如:直接从精选联盟挑选商品上架橱窗,通过短视频或者直播带货挣去佣金


开通星图广告,会有广告主找你做品牌广告投放;如果你有货源或者擅长无货源,你可以开通抖音小店,


一方面自己带货,另一方面寻求达人帮你带货;


通过在抖音投放“子弹“视频,用见面礼勾子引流私域转化变现。


所有一定要想好你的变现路径,不要一个劲做粉丝。由于抖音去中心化的机制,你的账号粉丝并不值钱,他是属于公域的。


利他思维:做短视频的利他思维,你分享的东西是对别人有帮助的,会通过:点赞、评论、转发、关注给你做投票的。


尽可能让用户看到你的短视频给你做这些动作,正向反馈到系统会给你推送到下一级流量池。


举例子,比如我是做健康类目的(要把握好度,这个类目在抖音是禁止的),我日常短视频分享一些养生健康的小知识小动作,


穿插发一些带货短视频,卖健康产品、健康食品,通过勾子引流微信做一对一健康管理定制(食谱定制、健康减脂食品售卖)。


以终为始思维:千万不要一心想着做粉丝,而不去思考怎么变现。


由变现方式反推你的用户人群,反推人群喜好哪类短视频,反推你输出的视频内容。


打个比方:我一开始做快手为啥开始去做抖音了,因为我没有找到变现路径,只是我创作这类内容很容易,


我也很喜欢,看到粉丝哗哗涨,但是人群不对,粉丝再多,也没有转化。


拿来主义:同行是最好的老师。并不是照抄照搬,要融入自己的见解变成自己的内容。


抖音近半年开始打击同质化内容,比如一些鸡汤口播账号,文案无限相似,贩卖焦虑,收割韭菜。


在 19-20 年,直接模仿会有很好的效果,现在不行。


那至于想要加入短视频赛道的各位,如果没有经验,是可以参考同行的,先模仿再超越


同行帮你在系统验证过这个内容在抖音能火,你就不要在浪费时间去测试哪些内容能火,等有了基础,再去超越也不迟。


热点思维:做自媒体要有热点思维。同样的可以运用到我们的账号操盘当中。


打开:热点小助手开关,找到与你领域相关的话题去做内容,关联上之后可以起到很大推流作用。


抖音搜索:巨量算数,在主页网址输入你领域相关的关键词,看看哪些话题热度高,文案中加入此话题也会有很好的搜索流量。


3.条条爆款方法论


如何确定是否爆款。短时间内视频的播放量急剧上涨,全部数据 99+。


1) 利用好第三方数据平台。市面很多抖音数据平台,在热门短视频搜索你的行业关键词,筛选出你的对标视频。


同时也可以用巨量算数去查该关键词的热度。


另外你一定也有关注的同行,看到他们最近都在推什么内容,你就去模仿。比如一个人推,那我可能不会模仿,十个人去推,那我研究一下;


一百人去推,那我就要立刻去模仿。比如:我同行都在推诺特兰德维生素片,刷到几百主播都在推,那又是我的同行,那我肯定要去推!


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流量圈
05-25
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05-25
瑞幸发了Q1财报,居然逆势盈利,好牛逼。。 核心所得:要轻、要快,要降低成本!拼尽全力要利润 不仅在财务丑闻后的2年扛过了疫情,没有大规模的观点、裁员、拖欠供应商贷款。甚至在今年Q1如此艰难的环境下实现同比增长89.5%,首次全面盈利,门店数量达到新高。
05-25
分享对于对抖音短视频营销的感受: 最近半个月最大的内容感受就是,重在「量」,而不再强调「质」,为什么? 质的提升是一个漫长的类似无氧力量训练的过程,短视频的镜头表现能力还有选题能力、表达能力以及你的生活素材在帮助你成为一个更好的内容生产者,这不是策略和技术驱动的,这是一个 IP 漫长的不可控旅程。 量的提升是一个技术问题、体力问题、自律问题,在不同的形式变化中,在不同的场景中,在不同的感受上,被动和主动的创造量的提升,然后把所有的素材,全方位地投喂给抖音 你怼你的量,然后其他一切交给抖音,无论播放量多少,你只需要让算法持续不断吃你这张脸,这是你永远免费的「分众传媒」,只要有内容,就永远有播放量。 只要在路上,内容永远越来越好,我是说,如果有天赋可以用内容起盘做生意的话,就几乎就是一个天赋基本功 + 长期刻意练习的结果。 所以,靡不有初,鲜克有终,在内容创作这条路上,能够一条路走到黑走到彻底的人,也不多,有天赋且坚持就是赢家。
05-24
关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
爱彼迎暂停中国业务 面对疫情挑战,爱彼迎决定:将聚焦出境游业务,即自2022年7月30日起,暂停支持境内游房源、体验及相关预订。
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