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群响答疑会71丨磁力金牛怎么投,品牌如何在快手冷启动
孟莹莹
2021-09-10
搞流量,来群响



一、群响 磁力金牛怎么投,品牌如何在快手冷启动  答疑会


二、
答疑嘉宾
磁力金牛的一级代理商 千万级快手投放经验--一盏灯的商务总监  孟莹莹


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三、分享内容:


1、快手上起号的模型是怎么样的?必须先拉高出价吗?单条组的生命周期如何拉长?


答:快手起号,需要且必要先做好账户标签,通过账号的基础设置(头像、简介等)


前一个月每天坚持发布 2-3 条短视频,如果主播心里素材可以,刚开始可以稍微拉下时长

 

新号刚开始基本上不用高出价,高出价会不利于账户模型的建立,一般刚开始的出价盈亏点略低 5 %- 10 %

 

不用纠结单个组的生命周期,找准账户的投放方向,从的方向再去做细致的测试。

 

2、磁力金牛拿量如何稳定持续?磁力金牛和粉条的差别是什么? 两者如何结合打组合拳效益扩大?


答:投磁力金牛最注意两个指标广告 ROI 和直播间 GMV ,广告 ROI 代表广告账户是否找到对的人群,


直播间 GMV 体现了客户投入广告是否有回报。

 

跟信息流广告一样,先了解产品的受众人群,利用好后台的人群包集合达人和意图词,


磁力金牛投放初期要定好策略,方向性的东西不能错,比如极速版提 ROI ,专业版拓新,拉消费

 

磁力金牛跟粉条最大的区别,磁力金牛更专业,操作空间更大,特别是针对粉丝少的用户,


粉条投的很困难,因为粉条主要针对老粉,拓新上功能比较有限

 

磁力金牛来拓新,粉条激活老粉,组合投放。

 

3、磁力金牛何粉条、小店通的核心区别是什么?


快手如何投放磁力金牛,需要看哪些数据指标,有没有投放的优秀案例?


快手投放磁力金牛,看转化目标来定指标,如果是短视频需要看 3s 播放率和完播率。

 

不管是什么转化目标当然首要看的 ROI 和 GMV 了,曝光量、曝光成本、进入直播间的人数、进入直播间成本、行为率

 

投放案例:雪**(羽绒服)吸粉到 3 万后开始日播,在快手每周五做的品牌嗨购日去大力投放磁力金牛,


拿七夕这天举例,又是周五又是七夕,当天花了 4 万不到,商业涨粉 2000 多,整体涨粉 1 万多,总 GMV52 万。


这个时间点距离第一次开播也才 2 周。

 

4、零粉启动直播投流账户,前期如何设定预算和计划?进入直播间和加粉有投放的价值吗?


零粉账号前期的最主要目标是要把粉丝量至少做到 3-5 万,有一个最基础的粉丝量和背书,


这部分预算差不多就要 6-10 万左右了,可以根据前期自己的预算来定,不建议0粉开播。

 

前期通过短视频内容积累粉丝再开播效果会好很多,快手是一个达人属性权重很高的平台,


为什么相比其他平台,快手在 1-10 阶段利润非常高,就体现在粉丝的高复购率。

 

5、客单价高的产品如何在快手上做?高客单品牌是否有必要搭配福利款引流,是否会影响店铺客户模型?


低客单价的产品客单价低,受众人群广泛,简单粗暴也有很多人 抢购,开播用低价引流,


能够很快把直播间流量带起来,但有些直播间会出现用低价引进来的人,会担心购买力不行,


或者买了低价品,然后马上就走了。

 

 所以不管开播选择的低客单的品类很重要,主播能力和品的吸引力很重要,要控制好节奏和数量,


不能跟咱们主推品冲突,又需要相关,是咱们低价引流品的意向人群,也会有够买高价品的需求,


而且两者是可能一起购买的,并且主播在讲开播福利品的时候,能够提前为后面主推品做预告,让进来的人能停留在直播间。

 

6、磁力金牛和千川的区别?千川客户转投金牛应该怎么切入?


 磁力金牛现在正在一个发展起,平台扶较多,竞争也没有那么大,处于一个红利期。


 

而千川不管是图文带货还是直播推广,竞争都比较激烈,需要品有足够的优势,素材原创度够好,


内容广告营销,直播的人货场较好,才能有一定的竞争优势。

 

大家都了解千川走品牌路线,快手走达人路线,快手不能0粉开播,快手要先养号。


但是现在快手也迫切希望有更多品牌方进来,如果你正好在抖音播的不错,


那我们公司可以帮你去申请快手磁力金牛对投政策,比如花 30 万,最低是奖励 10 万。


开店前 30 个自然日享受销售额 1 %技术服务费,30 天后平台自动恢复 5 %。

 

7、新账号怎么试验性投放,获得冷启动期的粉丝?


快手是一个吃信任的平台,不止体现在粉丝对你账号的信任,更是你作为创作者(而非卖货者)对平台的信任,


如果只是想测试一下效果,指望小投一点就立马见效,建议放弃幻想。

 

新账号无论预算多少,都应该把预算的大头拿来吸粉,这样会大大提升成功率。

 

在货盘方面,前期用 9.9 之类的低价款引流是完全没有问题的,还有就是关注同类型已经成熟的大号,


和对方取得联系,互惠互利,贯彻粉丝玩法,也可以降低前期吸粉成本。

 

8、新品牌新开播,投直播间来的流量,转化很差劲,怎么提升转化率?


对于新直播间有啥好的投放建议来提高转化率的,有你们服务过的案例的话更好!


首先,新品牌开播我们要先确定人货场没有较大的问题,出现一些低级错误。


 

新品牌开播前期通过发布短视频先累积一定粉丝基础( 3 w- 6 w),准备 2-4 周时间,用磁力金牛来跑出模型

 

新直播间建议先用短视频引流到直播间,用人群包和相似达人来纠正账户模型

 

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