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群响答疑会69丨品牌如何入局快团团
张俊义
2021-08-27
搞流量,来群响



一、群响 品牌如何入局快团团   答疑会


二、答疑嘉宾:张俊义   快团团联盟创始人  




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三、分享内容:


1、快团团和其他社群团购平台有什么区别?快团团的模式和合作形式,它是怎么做到这么快的裂变呢?


快团团和目前各种社群团购有几个区别:


 

1)社群团购平台比如嗨团肉团,他都是一个自己独立的平台,每个平台之间人群是不重复的。



快团团是一个工具,使用工具的团长下面的帮卖团长很多都是重复的。


 

2)社群团购平台,平台会有官方选品,给到团长每天固定数量的团品,团长在平台里面就是分销的角色。


 

快团团是工具,不是平台,每天团长自己要解决供应链的问题。


要么自己发布链接,做供货团长,要么申请成为供货团长的帮卖团长,自己赚帮卖的佣金。

 

所以,在平台,团长只需要推荐运营社群就可以了,在快团团,还需要自己解决供应链。

 

3)社群平台的内部结构相对是稳定的,有几个层级关系,大团长,小团长,谁给谁卖货是固定的。


但是在快团团,每个团长都是独立和平等的关系。

 

不存在大团长比小团长高一级。只是,在某个产品上,你开团,我帮卖,这个时候我是帮你卖货。


但是有可能,换一个产品,我是发布链接的团长,你反过来帮我卖货。团长之间都是可以互相帮卖的。

 

4)因为有帮卖的角色,他们会申请给很多团长帮卖,并不是唯一的,所以,这些帮卖人群是没有忠诚度的。

 

今天你的产品价格便宜,我帮你卖,明天另外一家价格更低,我帮他卖。


同样,产品佣金,售后服务等都会是成为帮卖团长决定帮谁卖的参考。

 

5)总结来说,社群团购平台,他是平台!快团团,仅仅只是工具,每个使用工具的团长是类似于平台的角色。

 

核心就一个点,快团团是工具,不是平台,这个很关键。



 

快团团的合作模式:


1)找到拼多多官方,符合某些条件,可以成为官方供货商


(相当于报名了一个活动,选上的产品可以出现在快团团后台的多多选品库,


某些团长可以看到选品库,可以进去选品,上架开团)

 

这个模式是官方渠道,但是不是主流。大部分团长并不希望官方把这个东西做的太好。


快团团的优势就是工具,大家都可以自己选品,自己卖货。

 

如果卖的都是多多的产品,相当于收割了团长的流量。

 

2)找团长,联系供货合作。大致流程:加微信,发快团团产品链接,报价,有意向的寄样,


选品通过排期,上架,出单,导单,发货,售后,结算。


(这个是目前的主流模式,需要供应商自己去找团长)

 

怎么快速裂变?

 

我发个数据大家看看



 

这个是去年的数据,其实就是快团团起步的时候的半年的数据,半年 100 亿,是不是很吓人?

 

快团团怎么做到的?

 

模式本身才是关键!因为快团团给到每个人一个快速在自己私域卖货的工具,非常好用,没有任何门槛。

 

0 佣金,0 年费,不需要保证金,不需要营业执照,只需要你有一个微信就可以开团,自己当团长。

 

所有在私域内成交的生意,都有可能通过快团团去承接交易。


线上线下,实物或者虚拟,都可以!所有,官方有句话叫做,万物皆可快团团,确实如此!

 

营销技术层面的原因:


1)官方补贴,比如提现手续费微信内默认千分之六,快团团会补贴千分之三,


很多用微信成交的,比如卖货微商,直接用这个收款,不但可以提高效率,还可以节约成本。

 

比如,我推荐一个新人成为团长,最高我有计划拿到 500 元奖励


(如果他完成认为,开团出单 3000 单),并且我还可以拿到他半年内销售额的一个比例的奖励,


补贴很猛,拼多多的风格!比如,每个团长设置有分享帮卖的佣金奖励,


这个已经吸引一大批人专门去分享团长帮卖二维码,来赚佣金的人。


有些人仅仅只是分享传播二维码,倒卖这方面的资源,每天就可以被动收入几百元。





 

我刚刚截图我自己的后台的,这个补贴,非常的拼多多。

 

2)帮卖的模式。帮卖就是类似于社交电商的分享赚钱,大家有利可图,


就会进入帮卖的角色,不断在朋友圈和微信群内分享传播,私域的裂变就在这里!

 



一键帮卖,非常简单,累计销量 6 万多,转化 so easy !

 

3)类似于我这样的社群和 KOL 的分享推动。


我做了一个社群叫做“快团团联盟”我会在公众号不断分享这方面的玩法和信息,目前传播的也很快。

 

每天都有几百人加我微信,咨询怎么做快团团,怎么找团长,怎么供货等。


目前的电商平台整体都在下滑,供应商到处都在找机会,但凡听说有个平台量很大,都会趋之若鹜。

 

综合各个方面,快团团裂变会很快,越来越快,包括今天我在群响的分享之后,也会助力快团团更火一点点!

 

2、本身有产品优势,怎么高效对接到高质量团长?与团长沟通过程中有啥技巧吗?


能够对接上大团长的核心关键点是什么?以及如何辨别团长质量?

 

怎么高效对接?

 

1)你需要知道有哪些团长?因为快团团是私域,你如果没有人告诉你,你都不知道团长有哪些?


他们的订阅链接是第一步。因为没有订阅链接,你们都看不到团长推的哪些产品。



 

大家可以自己搜索小程序 快团团 看看有多少社群,可以看到多少产品?

 

2)当你订阅的一些团长之后,你需要去研究他们的产品,每天上几个品,


有哪些产品已经上过了,哪些产品销量好,哪些不好,判断团长的类型和属性。有些团长一天开 20 个品,


属于供应链类型,上品相对简单,但是单品的销量就不会太高,能不能出量,看你自己的产品的造化和运气。

 

有些团长一天只上 2 个品,属于做深度的,这样的团很难上,但是一旦上了,


销量少说几千单,多的几万单。头部团长各自有什么样的特点,什么样的属性,内容太多,就不说了。

 

3)了解之后,先做准备,不要盲目联系。比如,你需要自己开团,自己把产品上架到自己的团,


优化好团的页面,内容,文案,标题,售后信息等。如果你什么都没有,


加上团长之后给他的是 PPT , PDF ,表格,压缩文件,淘宝链接……大概率团长是不会理你的,


因为他们太忙了,对接你太浪费时间了。

 

经常有供应商说我加了 50 个团长,通过的只有 10 个,最终回复我说话的有 5 个,


最终我介绍完产品之后,有后续的是 0 个。为什么会这样,因为团长太忙了,并且你不专业,他不想浪费时间。


(我说的是头部团长,中小团长会好一点)

 

沟通技巧:心点,直接说重点,把你优势清楚的说出来,并且做好准备,不要一直问在吗?


不要发不合适的文件(比如压缩包)发了就拜拜了!建议的操作是一个快团团链接+一段介绍产品的文字

 

前几天我们举办了一个团长训练营,核心的内容就是让团长来教大家,


怎么对接团长,怎么样沟通,有什么样的模板。中心思想就是,团长很忙,你要帮他节约时间,


提现你的专业度,自然团长会喜欢和你对接。

 

怎么辨别团长质量:


1)全国 TOP10 ,各个地区的头部团长,大概率都是优质的团长,因为已经做到头部了,


没有实力也是做不到的。(任何行业都一样,头部都是最牛逼的,比如直播领域的薇娅李佳琪)


(想知道头部有哪些团长,可以直接看我公众号“快团团联盟”里面的文章)

 

2)自己去帮卖,一段时间之后,你就知道哪些团长的产品好,哪些团长的服务好。


特别是对于帮卖团长,需要你积累这方面的信息,最终沉淀出合适自己的优质团长。

 


3)看快团团上的评价:目前快团团上有帮卖对团长的评价,这个评价详细数据,只有官方才能看到。


但是对于外面的我们,可以直接看团长的头像那边,有没有一个口碑团长的标签。如果有,是评价不错的团长。



4)找专业人咨询:类似于我,算是还算了解行业的 KOL ,我推荐的团长,要么是头部团长,


要么是我认识的团长,质量也不会太差。我这边会有优质团长的推荐。

 

5)如果你只是想知道他们的销量情况,直接订阅他们的团,看他们的每个链接的销量就可以了。

 

3、就目前来看,品牌和供应链在快团团谁的优势更大一些,适合快团团的产品,


产品形态、定价策略、生命周期分别是什么?以及品牌控价怎么做快团团?

 

品牌和供应链都有优势,各自优势不一样。

 

品牌的优势在源头,价格更低,可以控价,团长当然更加喜欢对接品牌方。


但是品牌的劣势是,快团团的渠道分散,量也没有那么大,很多品牌看不上,也不想配置专门的人来对接这一块。


在对接的专业度上,很多品牌方自己反而不如专业做这个领域的供应链。

 

供应链的优势是品类付费,可以满足团长更多的上新需求。快团团的团长上新频率很高,


如果你的品牌产品很单一,并且没有什么复购,团长也就只会和你合作一次,没有后续,关系也不会很深。

 

总结来说,可能一般品牌产品,供应链对接优势更大,头部知名品牌,品牌方的优势大。

 

合适快团团的产品:大家可以自己想一想。在社群,微信群内,你一般会买什么?

 

这里给到大家几个点,快团团里面的顾客,大部分是宝妈群体。


解决的是日常生活需要的各种产品。我个人观察,加上和一些团长交流,目前食品类是没有人群限制的,很多团长都会卖。


还有日化,百货,快消,也是非常合适的。还有服装、美妆也是销量不错的。

 

母婴,图书绘本这些,看团长,会有一些专门带这类产品的团长。服装偏标准化一点的,售后会好一点。


服装类不是随便一个团长都可以做的,要求比较高,特别是对于选品和售后。


快团团的售后是每个团长最大的难题。

 

 


产品形态:这个词有点专业,我理解为产品是实物还是虚拟,是自提还是代发吧。


目前是实物为主,但是很多虚拟类的销量也很高,特别是话费,充值卡,油卡,会员卡等。


一方面是刚需,每个人都会需要,还有一方面是购买方面,不需要走快递,合适团长特殊需要(冲销量)。

 

目前快团团大部分还是走一件代发,自提的功能是有的,合适社区团购的模式,但是因为线上社群基本上没有地域属性,


都是全国各地,大部分还是代发。太大件的产品,比如大家电,建材等,这些还不合适。

 

定价策略:这个是一个很大的问题,也是一个快团团上的难题,涉及到价格体系。


我今天就简单说一下。之所以会在快团团上购买,而不去天猫,肯定是有原因的。

 

所以,价格比天猫低,这个是必须的,也是需要类似于最低价的概念,至少需要有地方可以对比。


如果价格比天猫旗舰店还贵,为什么我不去天猫购买呢?

 

价格是否要低于拼多多?这个就不用了!我自己比较过,价格最低还是在拼多多,基本上就是成本价加一点利润就可以了。


但是快团团上需要给团长留利润,还有一个帮卖团长的利润,所以价格太低也没必要,只要看起来是全网最低价就可以了。

 

为什么价格比拼多多高一点,还是可以卖得出去?这个就是社群和团长的价值了。


因为团长是 KOL ,他推荐的,是选择过的,是优质的,是帮我避坑的,所以,价格比拼多多贵一点,我也是可以接受的,


只要产品品质 OK ,我就可以接受。所以,团长粘性越强的,就可以卖更高价格的产品。


当然,目前性价比还是非常重要的,毕竟团长直接竞争的核心还是价格。

 

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