群响答疑会69丨品牌如何入局快团团
张俊义
2021-08-27
搞流量,来群响



一、群响 品牌如何入局快团团   答疑会


二、答疑嘉宾:张俊义   快团团联盟创始人  




扫码添加群响创始人微信,获得更多新电商必学系列资料




三、分享内容:


1、快团团和其他社群团购平台有什么区别?快团团的模式和合作形式,它是怎么做到这么快的裂变呢?


快团团和目前各种社群团购有几个区别:


 

1)社群团购平台比如嗨团肉团,他都是一个自己独立的平台,每个平台之间人群是不重复的。



快团团是一个工具,使用工具的团长下面的帮卖团长很多都是重复的。


 

2)社群团购平台,平台会有官方选品,给到团长每天固定数量的团品,团长在平台里面就是分销的角色。


 

快团团是工具,不是平台,每天团长自己要解决供应链的问题。


要么自己发布链接,做供货团长,要么申请成为供货团长的帮卖团长,自己赚帮卖的佣金。

 

所以,在平台,团长只需要推荐运营社群就可以了,在快团团,还需要自己解决供应链。

 

3)社群平台的内部结构相对是稳定的,有几个层级关系,大团长,小团长,谁给谁卖货是固定的。


但是在快团团,每个团长都是独立和平等的关系。

 

不存在大团长比小团长高一级。只是,在某个产品上,你开团,我帮卖,这个时候我是帮你卖货。


但是有可能,换一个产品,我是发布链接的团长,你反过来帮我卖货。团长之间都是可以互相帮卖的。

 

4)因为有帮卖的角色,他们会申请给很多团长帮卖,并不是唯一的,所以,这些帮卖人群是没有忠诚度的。

 

今天你的产品价格便宜,我帮你卖,明天另外一家价格更低,我帮他卖。


同样,产品佣金,售后服务等都会是成为帮卖团长决定帮谁卖的参考。

 

5)总结来说,社群团购平台,他是平台!快团团,仅仅只是工具,每个使用工具的团长是类似于平台的角色。

 

核心就一个点,快团团是工具,不是平台,这个很关键。



 

快团团的合作模式:


1)找到拼多多官方,符合某些条件,可以成为官方供货商


(相当于报名了一个活动,选上的产品可以出现在快团团后台的多多选品库,


某些团长可以看到选品库,可以进去选品,上架开团)

 

这个模式是官方渠道,但是不是主流。大部分团长并不希望官方把这个东西做的太好。


快团团的优势就是工具,大家都可以自己选品,自己卖货。

 

如果卖的都是多多的产品,相当于收割了团长的流量。

 

2)找团长,联系供货合作。大致流程:加微信,发快团团产品链接,报价,有意向的寄样,


选品通过排期,上架,出单,导单,发货,售后,结算。


(这个是目前的主流模式,需要供应商自己去找团长)

 

怎么快速裂变?

 

我发个数据大家看看



 

这个是去年的数据,其实就是快团团起步的时候的半年的数据,半年 100 亿,是不是很吓人?

 

快团团怎么做到的?

 

模式本身才是关键!因为快团团给到每个人一个快速在自己私域卖货的工具,非常好用,没有任何门槛。

 

0 佣金,0 年费,不需要保证金,不需要营业执照,只需要你有一个微信就可以开团,自己当团长。

 

所有在私域内成交的生意,都有可能通过快团团去承接交易。


线上线下,实物或者虚拟,都可以!所有,官方有句话叫做,万物皆可快团团,确实如此!

 

营销技术层面的原因:


1)官方补贴,比如提现手续费微信内默认千分之六,快团团会补贴千分之三,


很多用微信成交的,比如卖货微商,直接用这个收款,不但可以提高效率,还可以节约成本。

 

比如,我推荐一个新人成为团长,最高我有计划拿到 500 元奖励


(如果他完成认为,开团出单 3000 单),并且我还可以拿到他半年内销售额的一个比例的奖励,


补贴很猛,拼多多的风格!比如,每个团长设置有分享帮卖的佣金奖励,


这个已经吸引一大批人专门去分享团长帮卖二维码,来赚佣金的人。


有些人仅仅只是分享传播二维码,倒卖这方面的资源,每天就可以被动收入几百元。





 

我刚刚截图我自己的后台的,这个补贴,非常的拼多多。

 

2)帮卖的模式。帮卖就是类似于社交电商的分享赚钱,大家有利可图,


就会进入帮卖的角色,不断在朋友圈和微信群内分享传播,私域的裂变就在这里!

 



一键帮卖,非常简单,累计销量 6 万多,转化 so easy !

 

3)类似于我这样的社群和 KOL 的分享推动。


我做了一个社群叫做“快团团联盟”我会在公众号不断分享这方面的玩法和信息,目前传播的也很快。

 

每天都有几百人加我微信,咨询怎么做快团团,怎么找团长,怎么供货等。


目前的电商平台整体都在下滑,供应商到处都在找机会,但凡听说有个平台量很大,都会趋之若鹜。

 

综合各个方面,快团团裂变会很快,越来越快,包括今天我在群响的分享之后,也会助力快团团更火一点点!

 

2、本身有产品优势,怎么高效对接到高质量团长?与团长沟通过程中有啥技巧吗?


能够对接上大团长的核心关键点是什么?以及如何辨别团长质量?

 

怎么高效对接?

 

1)你需要知道有哪些团长?因为快团团是私域,你如果没有人告诉你,你都不知道团长有哪些?


他们的订阅链接是第一步。因为没有订阅链接,你们都看不到团长推的哪些产品。



 

大家可以自己搜索小程序 快团团 看看有多少社群,可以看到多少产品?

 

2)当你订阅的一些团长之后,你需要去研究他们的产品,每天上几个品,


有哪些产品已经上过了,哪些产品销量好,哪些不好,判断团长的类型和属性。有些团长一天开 20 个品,


属于供应链类型,上品相对简单,但是单品的销量就不会太高,能不能出量,看你自己的产品的造化和运气。

 

有些团长一天只上 2 个品,属于做深度的,这样的团很难上,但是一旦上了,


销量少说几千单,多的几万单。头部团长各自有什么样的特点,什么样的属性,内容太多,就不说了。

 

3)了解之后,先做准备,不要盲目联系。比如,你需要自己开团,自己把产品上架到自己的团,


优化好团的页面,内容,文案,标题,售后信息等。如果你什么都没有,


加上团长之后给他的是 PPT , PDF ,表格,压缩文件,淘宝链接……大概率团长是不会理你的,


lock
登录后查看完整文章
点击登录
star star_outline
收藏文章

资料库

会员库

训练营

个人中心