二、答疑嘉宾:贾诩 专攻拼多多大数据 服务拼多多商家用户 100w+
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三、分享内容:
1、拼多多目前的生态和现状是什么样子的,什么样的产品入局拼多多更合适,
对品牌有没有扶持,拼多多能带动的商品价格区间是多少?
拼多多今年整体都比去年难一点,主要是因为 ocpx 推广的出现,和搜索广告位的调整( 6n+1 改成了 4n+1 )
ocpx 是一种自动推广方式,搜索和场景都有 ocpx ,就不需要太多技术。 付费推广方式分为 2 种: ocpx 推广 和 手动推广。
包括今年高价位也不是那么好做,而且 top 商家的流量出现被限制,
被分流的情况比较普遍,不过有供应链优势的产品,无论什么时候入局拼多多都是 ok 的。
拼多多目前还是比较欢迎淘系 top 品牌入驻,这方面有百亿补贴方面的扶持,
在拼多多,价格只有更低没有最低,越低转化率越好,排除品牌外。
2、拼多多新店铺,目前出货不多,有什么好的运营建议不,这个阶段的店铺需要关注的哪些数据?
3c 类目和调味品类目,新品牌进驻拼多多有何建议?
如果是普通产品,没有自带流量的产品,新店出货不多很正常, 所有平台都一样,
这个时候需要自己产品的定位,去决定您的运营方式?走活动?还是付费+活动?还是只是付费活动呢?
拼多多并不讲究那么多的运营技巧,核心是产品,并且最关注的数据是自己链接的有效 GMV 和竞品 GMV 。
3c 类目和调味类目,这种算标品,进入之前,最好是在这个软件上查询下这个类目的 1-20 名的数据情况,
看看这些榜单上的产品,咱们是否有足够的优势?
3、拼多多百亿补贴怎么上,拼多多的百亿补贴玩法机制是什么?
百亿补贴有三种方式:
1.淘系调性分 4 分以上的品牌(淘系小二那边有),或者天猫 top 前几的品牌可以上。
2. 知名品牌(比如欧莱雅),可以找小二申请上
3. 你的品牌 GMV 做到足够多(每个类目不一样),并且满足小二要求,可以申请上。
至于玩法机制,不同品牌不同类目有不同的玩法,可以直接联系小二,小二有各种建议。
4、对于品牌方来说,低价产品影响品牌产品的转化,品牌方又不能降价销售,这个怎么解决。
这个问题比较难解决,品牌方可以做不一样的产品,或者报名参加 群买买,类似品牌团购,
对标天猫(联系小二报名,目前数据和利润都比较可观)
5、拼多多需要做付费推广吗,付费推广怎么投?
拼多多如果不是价格最低,产品最有优势,或者不是独家产品,几乎都需要做付费推广,
主要是多多搜索,多多场景,放心推,直播推广,明星店铺。
怎么推广? 可以根据自己每天的预算去优化就行,核心是产品,没太多技术。
6、对于品牌方来说会有控价机制,但拼多多平台要求做到全网最低价,
如何能够在两者不冲突的情况下,得到活动资源位置做增量?
除非是知名品牌/大品牌,有足够的 GMV 以及小二关系,
在价格方面会可能会高一点(百亿补贴也一样会和同品牌其他店铺比价), 其他的报常规活动基本都会比价,
这个是拼多多属性,关键的是,你的价格太高了,是根本卖不动。
7、当某个单品销售到达瓶颈期,除了推广还有什么样的点可以突破做增量?
当真得做到 top1 的时候,有两个方式可以加大销量
第一、你降低价格,能扩大人群销量 (不推荐)
第二、你在用新店做新链接来抢占 top2 或者 top3 的销量,硬冲是充不上去的。
8、在店铺长期不能做增长的情况下,如何能够扩大店铺的人群池子?
说到底了,就是产品销量问题了,拼多多 多数都是一个宝贝销量卖得好,
还是要根据产品销量情况和市场分析来确定该怎么操作。
9、遇到同款低价假货有没有系统的解决措施?
如果真是同款低价产品,无解,只能在做的时候,要注意防范同类产品起来,不给他们起来的机会。
10、内容赛道是否适合拼多多,比如直播和视频,目前有哪些商家做的比较好的?
多多直播今年可以做,因为有公域流量,核心点是:全天直播,然后主播转化率高, 视频无搞头。
11、拼多多低价报活动就很容易起量,但是如何在平价的时候维持这个销量,有没有技巧,
不做活动卖不动,做活动伤害品牌,也会遭到其他渠道消费者投诉。