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群响答疑会66丨天猫招商
无忌
2021-08-06
搞流量,来群响



一、群响 天猫招商 答疑会


二、答疑嘉宾  无忌  红狮电商“扫地僧”  



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三、分享内容:


1、天猫开店的审核资质都有哪些,新创品牌如何快速通过入驻审核,


除了基本资料,还有什么是必备且有力的准备? 以及在写品牌介绍有什么技巧,可以更快获得天猫审核?


审核节奏三个环节:


1,行业品牌评估、资质初审、资质复审。


2,品牌评估环节主要看品牌影响力、综合运营实力两方面。


3,资质初审、复审主要核查所提供的资料是否真实有效,主体公司经营状况、法务纠纷风险等。


新创品牌入驻及介绍技巧:


底层逻辑是了解平台是根据哪些方面来进行评估的。


说白了,货架电商的天猫是人找货,也就是说,对应行业是根据用户需求来找对应货品的


换句话说,你是谁并不重要,重要的是你就是行业需要的那颗菜!


简单来讲就是把“卖什么、卖给谁、怎么卖”三个点说清楚。


2、新品类,如何上,比如石斛原浆,能新起品类吗?


新店总是拿不到流量扶持是什么纬度没做好吗,还是有什么其他可能的原因?


能否起新品类取决于该品类的整体成交规模


作为新赛道商家,完全可以忽略所谓的新店有流量扶持一说,


石斛原浆属于传统滋补养生垂直细分品类,机会和风险等同,


你要考虑的是用户教育成本,是否有资金预算支持?


可以尝试新媒体内容引流天猫,毕竟,新品牌去抢站内流量成本太高,肉痛。


3、混合品类的品牌应怎样选择入驻类目?


品牌一定会存在一个主营成交品类,以该类目入驻,完事再申请添加其他关联品类,妥妥。


4、天猫开店后类目审核流程是什么,怎么避坑?如商标不满一年是否可以提前入住天猫,有什么条件?


大部分类目招商规则已在今年四月份进行调整,取消了商标及开店主体公司年限要求,详见天猫招商官网即可。


5、什么类目比较适合在天猫开店,一家店的成本大概多少,有哪些引流渠道和方式?


这是个没有标准答案的问题,感觉就像你问我,取个什么样的老婆更符合你的气质…哈哈哈


不管任何一个类目,都有头部品牌,所以,门当户对很重要!


你本身处于哪个行业,对这个行业有哪些机会、市场需求、痛点等都会有沉淀和认知,


而这些沉淀和认知,能否通过天猫来变现才是你最需要研究的。


开店成本就一个保证金、年费,加起来 10 万不到,不同类目费用略有差异,具体天猫招商官网有公示。


引流渠道属于运营投放类问题,不在今天的主话题内,且说来话长,有需求的后续再沟通。


6、申请的类目饱和而被拒,如何处理这种情况?目前平台比较支持什么品类入驻?


类目饱和其实是说该品类供过于求,同类货品高度重叠。


重点来咯!


建议可以去研究开辟一个全新赛道,解决某个特定人群的某个单一需求,避开货品重叠来入驻。


7、目前天猫的开放类目有哪些?比如食品,数码,定制类目等,有没有申请链接入口?


绝大部分类目都开放招商,可以通过自荐方式提交入驻申请


天猫招商官网:zhaoshang.tmall.com


8、4 冠 5 年文具类目,两次自行申请被拒,第三次怎么办,多次被拒绝会不会影响申请结果?


4冠5年只能反馈一个经营时间,近半年平均月销多少?主营品牌是否与入驻品牌同一个?


多次被拒不会影响后续申请结果,除非以往入驻申请提供过虚假资质,主体会被拉黑。


9、本身有一家旗舰店大概流水在 1500 左右,想再开一家品牌专卖店申请被拒。


旗舰店在母婴类目下面的文具电教分类,希望能解答一下入驻被拒是啥原因?


前提是旗舰店业绩好才会考虑是否给开专卖店,正常 3000w 体量允许开一家,


且需要评估该品牌影响力、整体货品规划。

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关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
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