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群响答疑会64丨如何做好小红书直播
郑鸿昊
2021-07-23
搞流量,来群响



一、群响 如何做好小红书直播 答疑会


二、疑嘉宾:郑鸿昊  初新文化 CEO  小红书认证机构


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三、分享内容:


Q1、小红书直播与快、抖、淘直播的异同是什么,哪里对新品牌更友好?


1.小红书直播是一个私域的产品,对内容要求比较高 相对来说产品需要种草过之后,


在到直播间收割,其他的平台的直播可能就选好品就可以直接直播。


2.小红书目前直播的流量和单坑的产值 没有其他的平台高,所以小红书下半年更多会发力扶持更多的新品牌,


让小红书成为新品牌的第一站,让品牌完成 0-1 的过程,后面品牌有点声量之后在可以找其他平台的大主播去直播。


3.对于卖货来说可能淘宝快手抖音都是一个很好的平台,但是对于一个想做品牌的人来说小红书还是会是首选。


4.从内容来说,小红书可能需要先种草在直播,以前可能是在天猫进行转化,现在小红书的直播慢慢起来之后,


在小红书 app 上就可以直接完成转化 ,提高了效率。其他平台可能就直接简单预热就开始带货。


5.从平台角度,平台会扶持一些中小型的品牌客户,不管是在互动,资源倾斜上,相比其他的平台可能会更友好。


Q2、当前红书直播的行业 GMV 分布情况如何?小红书直播成交环境是什么样子?


1.从目前直播的生态来看1. 美护类的产品依然是大大类目,其次应该是时尚,食品,家居,保健,母婴等类目


2.目前直播上线了1年多 很多的类目也在完善:例如:民宿,旅游产品,医美,等类目也在慢慢起量


3.目前直播的生态拿肉雯来举例:现在她一个月差不多 4-5 场直播,每场直播都会提前2天做预告视频种草,


慢慢也在增加直播的场次


Q3、小红书下架了淘宝链接,推广软文审核也严格了,各方面有什么影响吗?


1.对于优质的优质的内容 一直都不会有很大的影响


2.最近平台主推的内容更多是 出行 露营 奥运 潮牌 一些多元真实的分享 等


3.对于前几年比较火的素人内容,批量生产的内容,其实从 19 年的下半年开始平台就已经开始打压,


所以不建议做一些很差 或者很重复的内容,相反平台更希望是些真实的 平台上比较薄弱的内容,例如男士穿搭 数码 等


Q4、小红书直播的人员配置,以及需要什么人设?分工?特质?


直播目前我们基本的达人配置差不多在 4-6 个人,如果体量更大人数还会更多更细


1.主管:负责统筹所有的板块协调的工作


2.私域的负责人:需要处理直播的售后问题,用户分级,直播预热,主播助理号的运营


3.经纪人:主要负责人达人的笔记的脚本,完成达人的日常内容和商务内容,


一个是:商务负责人:负责去 BD 客户,拿到最好的机制和配赠,还有一些专属的权益,


例如:肉雯直播专属的小肉盒,会让品牌提供小样让粉丝去试用。


4.运营:主要负责人组一场货,包括组品的逻辑 货品的搭配,还有直播现场的协调,


例如:加库存 上品的顺序 各个品之间的搭配。


Q5、如何挑选适合小红书的主播?


1.至少需要懂品,懂自己的粉丝,这样才能给粉丝推荐更好的产品


2.可以和团队完美配合的,因为如果主播不能和员工配合好,整体框架不稳定,直播的效果就很难稳定


3.需要很强的毅力做直播,至少一个月可以完成 20 篇内容,4-6 场直播,1-2 场的线下活动


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关于抖音团队如何留住员工,总结下20个会员群里的优质讨论 1、发展是硬道理,公司业务的增长可以掩盖一切问题,只要公司持续向前,持续赚钱,人才不属于任何企业,总会流动到商业效率最高的地方; 2、不要预期可以长期绑定一个人,按照3年甚至一年的预期去规划。团队换血是正常的,尤其抖音。 3、不要挑战人性,给钱再多,他永远觉得自己干的多,拿的少。要接受现实,。 4、直播带货的项目,尤其是靠能力起号的,一般都很考验团队的迭代能力。没有哪种方式是能一直用下去的。重心应该更关注迭代能力,迎接变化的能力。 5、控制预期。尤其是当主播每天在帮你赚钱的时候,很难,很微妙。 6、把公司的核心能力,尽可能固化在公司上,而不是员工上。如果因为个别员工离职导致公司业务大幅波动,说明公司的组织能力偏弱。 7、主播跟公司的关系,已经远远不是单一的雇佣关系了,劳动关系、劳务关系、合作关系、合伙人关系等等,要依据公司的发展目标和对未来的预判来确定到底哪种模式适合自己。老板要舍得分钱,敢于分钱,大方分钱。没有永恒的关系,只有永恒的利益。 以上。
05-24
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