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群响答疑会64丨如何做好小红书直播
郑鸿昊
2021-07-23
搞流量,来群响



一、群响 如何做好小红书直播 答疑会


二、疑嘉宾:郑鸿昊  初新文化 CEO  小红书认证机构


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三、分享内容:


Q1、小红书直播与快、抖、淘直播的异同是什么,哪里对新品牌更友好?


1.小红书直播是一个私域的产品,对内容要求比较高 相对来说产品需要种草过之后,


在到直播间收割,其他的平台的直播可能就选好品就可以直接直播。


2.小红书目前直播的流量和单坑的产值 没有其他的平台高,所以小红书下半年更多会发力扶持更多的新品牌,


让小红书成为新品牌的第一站,让品牌完成 0-1 的过程,后面品牌有点声量之后在可以找其他平台的大主播去直播。


3.对于卖货来说可能淘宝快手抖音都是一个很好的平台,但是对于一个想做品牌的人来说小红书还是会是首选。


4.从内容来说,小红书可能需要先种草在直播,以前可能是在天猫进行转化,现在小红书的直播慢慢起来之后,


在小红书 app 上就可以直接完成转化 ,提高了效率。其他平台可能就直接简单预热就开始带货。


5.从平台角度,平台会扶持一些中小型的品牌客户,不管是在互动,资源倾斜上,相比其他的平台可能会更友好。


Q2、当前红书直播的行业 GMV 分布情况如何?小红书直播成交环境是什么样子?


1.从目前直播的生态来看1. 美护类的产品依然是大大类目,其次应该是时尚,食品,家居,保健,母婴等类目


2.目前直播上线了1年多 很多的类目也在完善:例如:民宿,旅游产品,医美,等类目也在慢慢起量


3.目前直播的生态拿肉雯来举例:现在她一个月差不多 4-5 场直播,每场直播都会提前2天做预告视频种草,


慢慢也在增加直播的场次


Q3、小红书下架了淘宝链接,推广软文审核也严格了,各方面有什么影响吗?


1.对于优质的优质的内容 一直都不会有很大的影响


2.最近平台主推的内容更多是 出行 露营 奥运 潮牌 一些多元真实的分享 等


3.对于前几年比较火的素人内容,批量生产的内容,其实从 19 年的下半年开始平台就已经开始打压,


所以不建议做一些很差 或者很重复的内容,相反平台更希望是些真实的 平台上比较薄弱的内容,例如男士穿搭 数码 等


Q4、小红书直播的人员配置,以及需要什么人设?分工?特质?


直播目前我们基本的达人配置差不多在 4-6 个人,如果体量更大人数还会更多更细


1.主管:负责统筹所有的板块协调的工作


2.私域的负责人:需要处理直播的售后问题,用户分级,直播预热,主播助理号的运营


3.经纪人:主要负责人达人的笔记的脚本,完成达人的日常内容和商务内容,


一个是:商务负责人:负责去 BD 客户,拿到最好的机制和配赠,还有一些专属的权益,


例如:肉雯直播专属的小肉盒,会让品牌提供小样让粉丝去试用。


4.运营:主要负责人组一场货,包括组品的逻辑 货品的搭配,还有直播现场的协调,


例如:加库存 上品的顺序 各个品之间的搭配。


Q5、如何挑选适合小红书的主播?


1.至少需要懂品,懂自己的粉丝,这样才能给粉丝推荐更好的产品


2.可以和团队完美配合的,因为如果主播不能和员工配合好,整体框架不稳定,直播的效果就很难稳定


3.需要很强的毅力做直播,至少一个月可以完成 20 篇内容,4-6 场直播,1-2 场的线下活动


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