群响答疑会63丨品牌出海怎么玩
Soro詹前裕
2021-07-16
搞流量,来群响


一、群响 品牌出海怎么玩 答疑会


二、疑嘉宾:Soro 詹前裕  小象出海联创  国内专业的出海服务商



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三、分享内容:


一、目前海外市场的大盘情况是什么样子的?


品牌做出海需要哪些基础条件,在具备基础条件之后如何衡量自己的品牌是否适合出海?


品牌出海要注意哪方面细节,比如品牌出海如何(是否需要)适应当地文化?


1.1海外市场目前情况:


据海关统计,2020 年我国跨境电商进出口额达 1.69 万亿元,增长 31.1% ,远高于同期 1.9% 的全国外贸增速。


2020 年中国的电商销售额为 2.3 万亿美元,占全球总额的 29% ,全球排名第一。其次是美国。


而中国具有廉价产品价格优势。据全球跨境电商主要支付机构 Paypal 统计,


全球约有 26% 的 B2C 跨境电商交易发生在中国大陆。


1.2品牌出海需要的基础条件:


1. 流量渠道( FaceBook,Tiktok,Google.... )


2. 流量承载(独立站,亚马逊,Email....)


3. 交易账号( paypal ,派安盈,信用卡等....)


4. 海外的商标,知识产权等


5. 海外目标国度质量合规认证等


1.3具备基础条件后是否适合出海?


品牌出海首先回归到产品本身:是否符合目标国度的文化、喜好 、需求;


以及本身是否在目标国相对有竞争力,如产品差异化,价格优势等。


同时可以结合数据进行辅助判断,可选择的工具:谷歌趋势,ahrefs,精灵卖家, facebook 广告互动。


1.4品牌需要适应当地文化,同时需要注意下面几个细节:


1.目标国家群体市场规模


2.物流运费


3.当地电商竞争度


4.对标产品运营情况


5.当地签收率以及品类退货率


6.自身产品出海正常货损了解


二、目前看来哪类品牌做出海比较合适,市场调研信息收集可以从哪些渠道获取,


可以在不同的国家能快速地拿到一些准确的信息。然后来判断自己品牌主攻的市场应该是哪个,


客单价大概区间多少最合适等等信息?


2.1什么类目适合出海?


什么类目都可以,只要是大类目下的细分利基市场,比如女装-运动女装-瑜伽女装。


每个类目其实都是有机会。结合海外疫情情况,整体而言,大盘会处于消费降级阶段。


所以廉价质优产品,比较有机会。


同时,居家变多外出减少,居家日用消耗品,宠物类相关产品,园艺用品,居家办公用品,


和健康相关产品等都是相对好的方向。


2.2信息收集的渠道:


谷歌(趋势,ads 关键词),ahrefs ,精灵卖家,Facebook 广告等


2.3客单价多少合适?


这个问题比较宽泛,根据目标国家消费力水平以及不同品类价格不同,数据不一。


但从整体数据统计而言:20-50 美金客单价的最有受欢迎。


尤其在全球内卷大环境下,主打低价快时尚衣服的SheIn现在席卷全球。在美国等多个国家,成为下载量第一的购物 APP 。


所以对于定价选品这块,我比较建议新入局的品牌与卖家朋友,可以往这个价格区间多考虑。


三、对品牌来说出海如何入场,好的切入点,前期的费用和人员投入大概是多少。


出海广告投放冷启动,前期资金需要准备多少,渠道如何搭建等等前期出海都会遇到的问题如何解决?


(可以结合具体的类目案例,比如美妆)


答:3.1品牌出海如何入场,好的切入点:


 最好做自己擅长的产品,以及需求契合度高的国家或区域为出发点。


先聚焦一个小类目了,摸熟一整套营销流程,物流流程,回款流程,风险点,机会点等。


后面再升级调整产品或者扩展区域。具体预算还是要看公司对未来目标的定位。


前期推荐以最小迷你模型 MVP 测试。


如果品牌是想高举高打,打出一个真正的品牌。品牌打法,除了基础产量产品开发及备货,正常的广告投放等。


一般会花费很多资金给海外 KOL 进行铺量宣传,预算没上限的,几千万一亿 rmb 投资,都很难说能烧出个品牌。


毕竟怎么样的预算对应怎么样的配置。


打品牌的玩法,预算主要看企业实力。


不说打造品牌,以正常一家企业做跨境,先测品。


再迷你的配置和预算,50 万作为起码的最小迷你测试阶段时所需要的资金


(选品相对顺利情况下,选品方向等有问题的,几十万不够测试的)。


循环起来了,需要补充的资金只会越来越大。毕竟是电商行业,重资本。


渠道搭建:每一个环节都会有相对应的服务商,找专业的服务商可以把流程给跑通。


真正的核心是,产品本身,资金实力,团队的运营能力,以及最重要的营销模式核心:要以什么方式进行高效低成本推广。


四、tiktok 的算法和抖音有什么特别大的区别?如果现在要做一个最终以带货为主的号(如护肤美妆类),


在抖音或者 tiktok 哪里成功率更高,有没有可能一箭双雕,做到做到墙外开花墙内香?


投国外 KOL 经常遇到的 bug 是什么(可以直接结合你们服务的案例)?


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