群响答疑会60丨抖音巨量千川投放实操
闫芫
2021-06-25
搞流量,来群响



一、群响 抖音巨量千川投放实操 答疑会


二、答疑嘉宾:闫芫|一盏灯传媒 电商leader


一盏灯传媒,自有运营及视频团队,核心成员均拥有互联网一线背景


主营电商商业化流量采买及 DP /KP 业务,专注协助电商品牌主提升营销效果


抖音直播间流量采买及策略输出、广告素材制作及数据复盘,赋能直播间前端


深度服务消费品直播间客户,覆盖多家国内外知名品牌方,供应链


2020 年均总投放金额超 5 亿元,覆盖直播间场次破千


直播带货冷启动专家,多品类单场 GMV 百万级操盘手


巨量千川百万级消耗经验夜谈



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三、问答环节:


Q1、千川跟巨量引擎有什么区别,整合成巨量千川后,千川这个平台最大的优势在哪,


千川投放跟之前的巨量投放比,投放效果和效率怎么样?上手的难度如何?


千川出现前后投放有什么区别?和快手的投放工具(如粉条 小店通 磁力金牛)有什么区别?


巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台,为商家和创作者们提供抖音电商一体化营销解决方案。


平台致力于成为领先的电商智能营销平台,构建繁荣共赢的电商营销生态,


让电商营销更省心高效,成就生意可持续增长。

 

巨量千川上线前, DOU+ 账号、巨量鲁班账号、AD 账号,


分别支持内容加热、商品推广和抖音号推广。


现在巨量千川全面整合了 DOU+、巨量鲁班、AD 平台的电商营销能力,


只需开通一个千川账号即可进行所有抖音店铺推广的操作。

 

巨量千川将抖音店铺、抖音账号和巨量千川账号进行全部打通,一店一号一千川。


通过一键开户和便捷管理,实现“商品管理-流量获取-交易达成”的一体化营销闭环。

 

巨量千川 =DOU++ 鲁班+直播带货 + 短视频带货 + 各种电商广告环节。


巨量千川多场景联合推广,有助于营销增长;可以建立多个计划来提高营销效率


巨量引擎对于新店冷启动、节点推广、新产品发布等不同的营销场景,通常需要设置不同的投放方式。


之前需要登录 DOU+ ,鲁班等平台进行定向投放;

 

但在千川,商家可以直接针对短视频和直播带货两个场景,既支持观看、互动、停留等浅层转型目标,


又支持直播室下单、短视频采购等深层目标转型,满足不同业务需求,帮助营销成长。


巨量千川把多个营销场景融合到一个平台,操作会更方便快捷。


巨量千川相当于快手的磁力金牛,feed 相当于小店通,dou+ 相当于粉条。


Q2目前千川刚开始投放,消耗不出去,直播间消耗问题有没有好的解决方案。


以及千川投放素材跟巨量投放素材有什么区别,千川过审视频有什么好的模板或者特质吗?


目前直播间很少出现过消耗不出去的问题,我估计这位同学是一位短视频带货玩家,


短视频带货是从最早的鲁班切进了现在的千川,会面临很多水土不服的情况。

 

大家每天堆素材,测爆款,一天堆几百条计划,现在可能会发现素材起量变困难了,


也许可以站在平台角度上思考一个问题:平台有不同的发展阶段,


不同阶段里希望展现给用户的内容一定是有差异的,今年抖音的重点一定在孵化抖品牌,优质原创内容上深耕。

 

目前一些优秀的爆量电商短视频的特点:注重场景,用 KOC 人设切入


(比如寝室室友,办公室同事,宝爸宝妈),视频整体音乐和画面契合度高,


风格清新柔和且正能量,以前我们经常会“蹭热点”,现在也可以沿用这个思路,


魔性和热门梗,只是说现在一些不够正面的娱乐梗,平台审核驳回率非常高。


Q3、直播间冷启动期,需不需要类似淘店启动模式,找人刷直播间数据,


包括停留、互动、下单等等,这些动作会不会影响直播间标签属性,


导致直播间没有标签,以及没有免费流量。怎么精准寻找标签和目标人群推送。


第一个问题,这要看你希望花多长时间来渡过冷启动期,


并且你处在哪个赛道,你的直播间打法是什么,总的来说,


在预算充足的情况下,你列举的行为是可以带来正向回馈的。

 

要关注的直播间标签:电商购物标签,消费人群标签,达人相似标签,


这些标签用什么方法打上去,又是另外一篇方法论了,如果有后续机会可以分享。

 

当我们开始准备入局直播电商,我们一定要在赛道内找到一个对标,


结合自己现有的预算和人货场方面的优势,考虑清楚我们想达到的一个目标。

 

在找对标品牌的时候,也要留意对方在其他商业化平台,


比如小红书 b 站,淘宝京东,有没有成熟的一类电商店铺,


有没有在其他平台做强种草输出,不要说上来就找一个头部直播间说我要模仿他去做。

 

落地到千川,千川的达人定向投放,建议至少要找 10 个以上的对标直播间。


另外就是借助一些数据查询工具,复盘自己直播间标签词,对标直播间标签词等等。


Q4、一个新号还在孵化期(内容输出干货类),在早期是先等数据还是同步投放?


不同阶段的账号千川应该怎么配合使用?巨量千川如何起量,roi 优化有哪些方案?


直播间包括短视频做干货输出,可以围绕内容选题来决定要不要做投放,


好的选题和内容不仅不可多得,后续可能还会越来越难挖掘新的选题,


可以内部把既定好的一批选题列举出来进行投票,优质选题配合最近的热点,


再利用千川的商业流量完成涨粉,视频冲播放量等行为,只要有足够优秀的内容,


千川的作用就是助推和加速你们账号起量的过程。

 

不同阶段账号的诉求不同,刚起号你的诉求是尽快过冷启动,找到适合自己的玩法,


场观停留和加粉丝团是前期需要重点考核的指标,投放千川可以倒逼前端加快优化速度,


直播发展到中期,你已经有了几万十几万的粉丝积累,除了考核粉丝团占比,老粉复购,


新粉开拓,在千川内需要通过不同类型的计划做区分去投放,后期,如果团队成熟,


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