群响答疑会59丨品牌如何在抖音做好种草
宝盆
2021-06-18
搞流量,来群响



一、群响 抖音品牌种草 答疑快闪会


二、答疑嘉宾:宝盆


恺琦传媒创始人


顶级种草操盘手,成功孵化多家品牌自播,旗下带货达人 50+。


抖音全案、种草投放、直播带货操盘经验丰富。



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三、问答环节:


Q1、抖音种草如何评估 ROI ?这块的投入产出比如何量化?


评估 roi 我建议大家做好规划,分为三个阶段:亏钱曝光期,保本铺量期,超期赚钱期


 

第一个阶段适用于还没有开始种草的,小范围的根据用户群体分析找到对应的达人,


进行小范围的种草,拿到基础的数据模型,例如用户标签,适合投放达人的视频路线。


 

第二阶段,根据第一阶段数据范围,找到适合的达人,按照不亏本的 roi 标准去评判,


怎么评判能过度到第二阶段很简单,第一阶段的种草视频投个 50 块随心推,roi 达到不亏本就进入第二阶段了。


第三阶段就是给第二阶段的达人做分析,找出数据好的找类似达人,并且给之前的达人持续随心推做产出。


Q2什么样品类的适合用抖音种草?种草至少需要多少素人+达人矩阵?


女性用品,婴儿用品都适合,你看看抖音主力购买人群,再看看自己的品类用户数据,心里一清二楚哈

 

种草当然是越多越好了,给我铺天盖地的铺广告,见缝插针,最少的话建议大家有自己的投放节奏,


提前一个季度做好预算和规划,别上来就至少,这个问题留仿佛在问,你这次买彩票准备最少中多少钱?

 

为啥要问最少?请有规划,有目的,有节奏地做,按照自己的品牌力,


资金能力,去做,就好了,脚踏实地,别想着花最少的钱撬动地球。


Q3、新锐品牌如何做好最小成本有效果的种草尝试?


说实话,最小成本:找几个关系好的博主,免费让她们给你拍,白嫖,如果没有的话,


找我,相当于白嫖,我手里有一份 8000 人的达人 list (粉丝 5000~500w,音乐人),


可以 3 百元内一条带车发布(有品牌要求)


Q4、高客单产品如何种草,怎么种草才能保证内容有格调又深入人心?


高客单价与低客单价的产品在种草形式上有什么区别呀?


保证内容是达人该操心的,品牌方掏钱就好了。


而且自己的产品适合什么内容虽然品牌自己很清楚,


但是不要去写一堆 brief 限制别人发挥,不然为啥不自己写脚本自己拍。

 

这里我重点说一下,很多品牌特别爱写一长串的介绍,以及设定框架,


把人博主搞的跟菜市场吆喝一样,我觉得是很错误的,好的博主其实有脚本创作能力的~

 

我个人觉得高客单的销售链路本身就比低客单价格的长(珠宝黄金除外),


就好像 10块钱的奶茶人人喝得起,1000 块钱一杯的奶茶,就会有相对精准的人群,


对于达人的选择需要更加贴合品牌用户群体。


Q5、抖音种草应该根据什么数据维度筛选适合的 kol?


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