一、 群响 如何做抖音自播 答疑会

二、嘉宾答疑：朱朱

虎嗅传媒 MCN 联合创始人、未丢公会合伙人

新零售整合营销&直播带货服务商，现为抖音直播带货 Top4 公会（未丢）、

天猫国际金牌服务商、淘宝图文 & 短视频 Top3 机构（虎嗅传媒）、店铺直播服务商。

创立 4 年已合作天猫国际、天猫美妆母婴行业、阿里健康、京东、唯品会等平台及大快消领域 500 余家品牌，

如联合利华、资生堂、 NARS 、gb 好孩子、全棉时代、君乐宝。

资源包括：

抖音服饰美妆母婴食品直播带货，主播综合月销 6000 万+

旗下签约及孵化 KOL 数百名，签约合作淘宝头腰部带货主播上百名，曾组织薇娅&黄圣依、

陈洁 & 熊梓淇、花花 Daisy& 谢楠 & 浙江卫视等明星直播。

淘系、抖音、小红书、B 站、京东腰部 &KOC 有 1000+，侧重整合营销投放。

4.大快消行业品牌直播供应链（美妆母婴服装食品箱包大牌/白牌福利秒杀）。

合作方式：

依据品牌力和产品力，可纯佣/营销服务费/服务费+佣金/保ROI。

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三、问答环节：

Q1、小团队创业公司怎么起盘？主播的挑选标准是什么？

直播间人员配备都有哪些，团队如何分红？低频高客单价的产品有机会吗？

挑选主播初级标准：

主播挑选面对镜头正常说话，不怯场。长相和年龄符合商品调性即可。

直播间人员简单：

1 个运营、1 个主播、1 个操盘或者投放

低频高客单价：

这个要跟达人背书，品牌背书有关系，因为高可单产品需要超强的信任感。

如果没有品牌的产品做蓝 V 机会不太大，因为直播间需要完成种草和拔草。

高客单价低频的商品很难在直播间内直接完成，现在来说还不成熟。

但是比如是罗永浩这种超级达人，或者小米的超强品牌力就可以。

Q2、达人 ip 与自播如何有效结合，不被上升达人捆绑

达人除非属于超强主播的倒是可以有效结合一些，达人在直播技巧，直播能力，

直播时长，会比普通的自播主播更厉害。

主要一点是有达人会一些粉丝来买账，可以顺利帮助品牌账号度过账号冷启动期和销量瓶颈期。

所以只要在开始和中间阶段让达人上去播 1-2 场就可以了。

Q3、有些自播是服装店老板的自播，流量池固化，有没有什么解决办法呢？

以及线下门店适合做自播吗？

投放……多投，别怕花钱，涨新粉丝和赚钱自己找一个平衡点。

线下门店从去年 8 月份就开始做了，不需要任何场景搭建，不要样品，很方便。

很多门店都是下了班，夜里播的。

自播没有适不适合做，只有想不想做，测试 2-3 个月，考虑好投产就行了。