群响大会02|刘思毅:微信生态的好生意和坏生意
刘思毅
2019-06-15
搞流量,来群响



我直接开启我的抛砖引玉,真的是很砖的东西。首先为什么要和大家分享?因为我们用一个月策划这样微信生态操盘手大会,我们看到了几十个做流量,做交易都在非常困惑,我们总结了一下大家比较粗暴的问题,用一个粗暴的结论来回答可能在座诸位有共用的问题。


微信生态做生意的公司有:流量逻辑,交易逻辑,生态玩家,流量触点只有几个,社群、小程序、个销号和公众号,小程序不是很合适流量端资产。


交易逻辑就是卖东西,两种,一种是自控供应链,一种是把供应链交给别人,我只负责流量贡献的卖家,就是CP逻辑,自营就是小说、货、教育、保险都可以做,这是两大微信生态,基于这两大还有一些服务商,ISV们、裂变玩家、淘宝客和流量主。


基于这些做生意的,我们提一些零碎的建议,第一点今天最火关于个销号的,非常容易的私域流量,为了研究这个主题,已经深入花了很多时间在个销号这个江湖上,私域流量这个事情本身有个人微信号的时候就出现了,甚至在有QQ号的时候就出现了。


有一个山谷QQ就是用QQ号可以在基于PC触及去批量运营,从外挂QQ技术角度做,这个大神也是非常水下的,是QQ早期员工,他自己出来了。个销号、QQ号、微博都是一个逻辑,基于不同的私域程度做各种各样的营销。


第一不是谁都能私域,私域流量有两个核心,客单价和复购率,需要客单价高一些或者转化率高一些,或者复购率高一些,当客单价足够高的时候,1000个微信号,100个销售可以创造非常大的GMV。


客单价足够低的时候,永远有一个动机,老子能不能用1万个公众号,100人、500人就是几十万,几百万,这是不可能的,原因在于微信是非常严格禁止大批量号推广,这是一个持续对抗的过程。


如果要持续对抗是需要成本的,而这个成本经过我们算帐,就是高客单价和高复购才可以算的过来,而且这个号今天我们看到人家也就不超过1万个号,不可能预期卖几十元C端的消费品,你去做10万个号,期待成为百亿或者十亿一年的GMV公司,这是不可能。


第二集成和管理大量微信号是危险和困难的。为什么危险?


我们请教过微信、QQ第三个产品经理,他也是我们群响会员,自己用微信群做几十万个微信群,他的讲法非常好,他说:今天的腾讯之所以可以容忍个人号和社群在我自己的工具去薅羊毛好存续交易额,做大ARPU值。


是因为张小龙的力量和商业化的力量还是张小龙力量坚持,张小龙的坚持和微信的坚持,我是一个去中心化的,就好象今天的快手和微信一样,就是一个去中心化的典范,让我的生态足够茁壮,生态应该有关系,关系可以黏着DAU和时长。



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