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抖音的水下派单生态
2021-10-11



这是刘思毅的第 512 篇原创
持续日更，做特懂流量的创业者

前些时候和一个抖音黑客一起喝酒，了解了一下他们矩阵大如牛的打法。

她说，目前有小说赛道、歌曲赛道、PPT 书单赛道这几个赛道在批量尝试。

变现，这些赛道的变现很粗暴简单，粗暴简单到我觉得微信公众号时代的派单生意还可以再来一遍啊。

小说赛道就是拿抖音的播放量去换私域量，然后私域量直接卖付费小说，一个 CPM 能换多少付费，算出来之后，就变成了公众号时代的派单逻辑；

歌曲赛道，更是粗暴，和原先在今日头条 App 上派单的电影宣发一样，歌曲发行渠道也需要多如牛毛的广撒网，

这些歌曲在海量账号上的传播，就是有价值的，因为也是派单逻辑。

发行公司砸预算在抖音上，让一个派单头子分发给更多的个体户，做歌曲赛道的个体户。

PPT 书单赛道，更是简单，每一个视频都要挂小黄车，每一个视频都选择对应的高佣金的书来作为商品，

不用在意一城一池的得失，就用人力去怼，一个个体户要做 10 个号、100 个号，疯狂起。


也有专门做这样的供应链的派单头子。

目前，各个品类都有需要连接供应链和流量端的拉皮条机会，因此每一个品类都可以有派单王，这个派单毛利率不会特别高，但胜在量大。

派单要做好，

一边是供给，要稳定、要大量、要最低价，把上游打死，干到最低价，这样你才可以有差价可以拿；

一边是流量，流量不是所谓的超级头部，也不是所谓的在数据平台上查得到的中腰部，

就是那种个体户啊，1 万粉丝的帐号一堆堆，把抖音当副业，或者开一个小工作室，有 500 个账号那种。

做跨越端与短的中间商、做流量和供给端的中间商，随着流量浪潮的迁移而迁移，然后不 All in，赚差价和服务费。

这就是抖音平台的派单时代，出来了出来了，明年预计大规模常态化，现在在水下默默无闻赚钱中。

这事儿最大的挑战是，

第一，流量主不够多，因为做账号需要天赋、需要成本、需要时间，而供给端但凡 ROI 跑平就嗷嗷叫；

第二，抖音有随时随地关闭赛道的权力，上帝视角的抖音知道一切，只是看关不关你，罢了。

另外，号也是一个非常大的成本！也是非常大的门槛！他们怎么解决号的问题呢？

他们对抗抖音对矩阵号的封杀策略，和微信个人号的对抗一样，叫做「大隐隐于市」，他们用真正的号去对抗封杀。

什么叫真正的号，就是真的让人肉注册的，真实的人、真实的身份证、真实的账号运营，

用这些人来上传短视频，来买东西，他们的账号不被封杀的核心原因，竟然是他们都是真人儿啊。

抖音矩阵的难度是，如何让批量生产的内容，可以长期持续偷到抖音给的公域流量，而第一个难度就是怎么有长期安全的白号了。

白号本身的产生和持续运营都需要时间和巨大的成本了，可怕。

派单适合我，感觉这个生意。

还有好多品类都可以，满足以下特点就可：

1，可以线上微信成交；

2，可以线上轻量级履约；

3，抖音内容可以获取到精准流量。


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