最近两天职业教育非常火，因为国家公开鼓励民营资本入场。

群响私董会对此有很重要的讨论，我要记录分享一下。

一、主播和操盘手学徒可能是一种「职业教育」的机会

什么是职业教育，需要是企业用得到的普遍性比较强的岗位的基础教育。

大学本科不会教但企业用得到的知识。

目前的现状是：很多大学专业出来的同学都是在企业内部自己战斗自己学习这些知识的。

对于电商行业目前来说，有以下几个岗位比较突出：主播、直播操盘手、短视频运营、私域操盘手。

从普适性和标准化两个维度来看，以主播为最大的品类。

未来直播是基础常态，几乎全部电商，甚至全行业都需要主播，而主播能力相对可标准化。

二、职业教育的钱向谁收

向 C 收吗？

很难，非常难，因为 C 在职场初期没钱，因此转化非常难做。

不上「狼性」的销售团队，就难以实现转化，实现了转化了也丢掉了口碑和客户体验。

因为狼性的销售必须要兜售梦想，完成转化。

向政府和学校收吗？

其实这是一个方向，目前职业教育的国家鼓励的两个方面：

一方面，自己申请土地和学校，直接成为民营新媒体学院，当然极重，遭遇了 K12 之痛后，民营企业家应该很难再快速投入到这个流程中。

（除非是 K12 民营校长转型，这个路是最近的，甚至我觉得这是国家倾斜给的出路呢？）

一方面，自己和相关学院学校合办专业，你用他们的牌子，他们用你的履约、服务、教学，他们招生，你分走学费的一部分。

后者是稳妥的，但是要解决两个问题。

第一，进校是一个繁重的工作，需要重重的做，这是一个渠道生意，和人打交道。

第二，学生出口必须要解决，不解决职业出口，哪怕只是实习，学校压力大，钱赚不稳定。

向企业收吗？

企业是一个非常难的切口，但确实是一个最有价值的切口。

企业最疼的是什么？没有现成的螺丝钉可以马上上岗，每一次都是自己弄。

无论大小，都是自己弄，要么是创始人和高管自己带着干，要么就是大公司自建企业大学。

如果针对性可以输出成熟的学徒，企业真的认为他们可以快速走过上手这个阶段，那么企业是愿意付费的。

这个收费的难点在于：这是最贴近实际价值的事情，因此也是最有挑战的事儿。

这确实是最长期的，但是很担心，人就是有成功率的，28 原则在哪里都一样，20% 的成功率，你怎么来满足企业？

企业只愿意为 20% 付费，剩余的 80%，没有企业愿意支付诶，或者你还要为其匹配。

匹配是一个很重的成本，这个在我之前的创业中就时常遭遇。

三、培训到底是不是割韭菜

to C 的培训是最轻盈、最直接的商业模式，to C 服务，也 to C 收费。

但我时常在想，今天的抖音、今天的电商培训，是不是在割韭菜。

因为成功率实在太低了，比如说，我也可以教大家做社群，我也可以教大家做 IP。

但是我知道，成功率是特别低的，因为大概率不会有人有耐心坚持那么久的输出，也不会有人那么夸张地疯狂的发朋友圈。

我的 Case 是我的代表作品，但是有很强的不可复制，我用一个不可复制的东西来做教学 Case 和依托，以及拆解，这不是割韭菜是什么呢？

但这个想法，我又觉得太幼稚了。

因为不是所有培训都可以体系化、可复制的，抖音培训、IP 培训、私域培训，在今天这个超级内卷、变化超级快的中国互联网行业中，

每一个讲师都会用自己的逻辑，去叙事、去梳理、去思考、去传输，每一个人有每一个的逻辑，谁说他是客观的？

他是主观的，一味追求可复制、体系化，这本身就是不可实现的啊我的天呐。

你是在用你的肉体来代偿整个行业的快速变化。

那么还需要这样的培训吗？是需要的呀，因为行业的小白、CEO 和操盘手也需要被灌溉、被服务、被滋养啊。

四、培训的内卷也到了极致

这周见了两个 CEO，前尚德教育出来的 CEO，两个人的盘子都应该在 1-2 个亿。

他们说的话，我心有戚戚，他说，目前培训商业公司，只能做成人教育。

确实是个机会，因为之前 K12 在的时候，他们会吃掉所有的宝妈流量，而且价格很高。

现在呢，是他们的天下了，他们可以吃一下了。

但是成人教育，天然窄众，流量价格就是高啊，低频啊，所以必须要高客单价，然后把大量的线索费用给媒体。

算来算去，基本上只能滚着这个规模，向前走，ROI = 1 不亏就行。

而且每一个品类几乎都没有任何门槛，还有很多很多 IP 类的个体户跟你抢生意。

他们不用很大，但是他们利润就搞，做个体户就好。（我在想不就是说我嘛哈哈哈）～

所以说他们也很迷茫困惑，困惑，我也是。

我都做了培训行业这么多年了，还是对培训充满困惑。