我今天跟大家分享是微信生态的商业逻辑，不倾向于电商或者私人转化，主要是偏品牌效益。

我大概介绍一下自己，我们公司是ONE，在座各位都有下载过我们的APP，阅读的应用里面会有一些文学还有问答、电影、音乐专栏内容，可能现在都不看了。

我身边很多朋友都说，在2015、2016年下载过，或者每换一部手机都会下载你们的APP，但是后来都不看了，我们现在APP有5000多万注册用户，日活还有200多万，说明中国文艺青年还是不小的。

目前主要业务有图书出版、故事定制、版权交易、作家艺人经纪，新媒体、整合营销等业务。

北京在做新媒体，ONE文艺生活有600万粉丝，今年还做了一个电影号有100多万粉丝，ONE文艺生活最早期微信团队邀请入驻公众号平台一个账号，有一个特权每天可以推送3次订阅号，在座大家都有自己的订阅号，每天只可以发一次，当时内测我们有这样的次数特权。

我是去年12月份加入ONE，半年时间ONE文艺生活从120万粉丝增加到现在600万，ONE有影响力是2000号粉丝增长到6000多万.

另外还有几个微博，自己的大概是200多万，亭林镇无业青年是400万粉丝，今年我们也在做MCN独家媒体矩阵，主要是嵌入微信生态内的公众号。

我个人经历2018年在新世相团队负责裂变增长、用户和产品的运营，知识付费产品用户搭建，要做过投放和转化的一些工作。

16—17在果麦文化出版机构做新媒体事业部总监，在民营出版行业一直是前五，签约了像韩寒、易中天比较有人气的作者。

我主要从微信生态商业化和投放建议分享，商业化主要分享微信生态商业化的分类和广告分类，另外一个如何提高广告收入还有商业化建议。

大家非常关心，我有一个公众号怎么变现，除了卖货之外，我看很多都在发品牌广告，我能不能接，比如一个品牌的广告是120万，一条广告卖那么高，怎么才可以达到这样的效果，我一一给大家介绍。

商业化分类，主要还是分为微信公众号变现主要分为广告和电商，要么是卖货，要么是发广告。

广告又分两种，一个是主打品牌类广告，一个流量可能是10万家，10—30万，或者高一些也有过百万，大多数应该是50万以内，但是一条广告可以卖到120万，而且去投都排不上队，现在去问排期一定是排到半年以后，基本上每个月有20条以上广告，去年一年广告营收他们是2个亿。

另外一类是效果类广告以咪蒙为代表，虽然也承接很多品牌类广告，教育产品，咪蒙开价是80万，平均阅读量是120万以上，投放它的公众账号，ROI是非常划算的，花1元投，回报可能是3元。

电商就是以一条为代表的实体电商，一条公开数据电商过了2亿，另外一个是虚拟的电商自助付费和在线交流的产品，以罗辑思维和得道为代表的，得道去年估值超过60个亿。

广告分类主要讲一下品牌广告是聚焦头部，强传播，很多时候不为转化效果负责。

比如一些汽车品牌投放，像奔驰、宝马投到相对头部的号，一个广告出去能够卖出去几辆车这个是不可预估的，即便有些汽车广告现在也在投一些线索，让你留下电话号码，有人打电话看你到不到店，主要是品牌传播逻辑。

包括像保洁很多品牌投放，都投了很多电视广告，还有农夫山泉，投到公众号做传播，不能评估转化效果，这种就是品牌广告。另外一种是要求强转化，追求ROI效果广告，以目前电商和教育产品为主。

如何提高品牌广告收入？品牌广告是由什么决定，品牌主去投放公众号的时候，他看中什么？

第一个肯定看阅读量，目前在投放市场里面品牌广告投放逻辑有一个参考标准，一个月流量1元，咪蒙投放非常划算，花80万，起码有120万流量，它的流量不到1元，投其他流量成本是2、3元。

第二个是品牌价值，有一些高出的溢价。

还有用户量，我有多少粉丝，这个也影响到品牌主和投放，品牌主投放逻辑很多时候都是向上管理，跟老板讲，我要投放100万的号，假设是10万元，现在有一个1000万号只需要花15万，老板肯定是投1000万，可能覆盖到更多，但也会看一些具体其他的数据，用户量也会影响到广告的定价。

还有去判断公众账号是否垂直，比如像一些教育品类投一些英语老师，这个肯定价格更高，因为更垂直，更接近，转化或者用户会更精准。

如何提高广告数量，通过阅读量、品牌价值、用户量还有是否有过爆款，是否垂直，爆款正常都是200万、500万、1000万，一个千万爆款起码应该带来1万粉丝以上增长，不只10万，甚至是百万级别，去年有一个号通过两天千万家爆款做到200万粉丝，后来也是因为一篇文章写的有点问题，现在也被封掉了。

广告数量就是销售逻辑，现在大多数公众号都是在后台等接单的，在这种情况下，一个月可能来询价，从询价里面成交100条询价有3个成交就是3个广告。

如果有足够多商户销售人员去外拓，主动宣传品牌，只要算一个帐数量是更多的，我们有一个号ONE文艺生活去年每个月广告数量是3—4条，今年每个月至少是15条，这样数量是可以加很多的。

包括我们广告单价，大概用三个月时间从一条12万涨到21万，为什么拉那么高，具体做了哪些动作？

第一个是内容工业化，完全标准，有一个选题打分表，内容怎么生产，制作什么样的内容，完全有流程的，我们严格按照流程来，最起码可以产生最标准的商业化的内容产品。

第二个是我们做了很多品牌活动，在今年4月2号世界读书日的时候，联合美的、网易新闻等等品牌一起在北京、上海、杭州做了线上线下联动图书解冻活动。

把美的冰箱放在全国很多书店，把这些书放在冰箱里面，号召大家把书从冰箱里面拿出来阅读，现在大家买了很多书都没有读完，相当于被冷冻了，我们动作这个品牌活动提高品牌的传播。

第三个用户增长，不到半年时间，净增粉丝500万，广告费增长至少5万，我们告诉品牌主粉丝增加100万，定价提高1万，认不认，基本上没有人不认的。组织管理有了非常大的调整，我们建立了自己销售团队，北京、上海、广州都设了办公室。

这是我们做选题打分表的标准，如何做选题，前段时间有一个小爆款就是李佳琦，这个选题有个大号也做了差不多的内容，他们到了千万的体量，我们为什么判断这种选题火，像李佳琦在座有些朋友看过，她是一个网红，直播卖口红，数据比较好，为什么我们觉得这个点有一个传播力？

我们发现李佳琦卖货的时候非常真诚，如果大家看过她直播的话有同样的感受，而且她非常努力，吸引用户的点，她本身是话题人物，是卖口红卖出的祭祀你纪录的男性，她的故事是逆袭，大家喜欢看，逆袭和励志还是主流的阅读主题。

还有她的故事非常打动人。这篇文章爆款都是转发出来的，一定不是用户量很大就成为爆款，如果没有在朋友圈看到转发这篇文章，就一定不是很大的爆款。

一个男性去卖口红有反差，很有趣，而且有很都奋斗故事情节在里面，他很专业，非常认可自己的工作。当时预估这样一个选题应该是百万体量，我们话题评级是5分。

第二个是品牌活动应该怎么做，新世相是怎么出名的？

靠品牌事件，比如广为人知两个实践打开了市场，让大家觉得新世相是比较出名的。4月23号世界图书日活动，当时的数据微信推文有30万阅读，联合一个大号一起做，整个活动从线上到线下涨粉7万，微博话题阅读量1900万，线上H5测试参与人数16万。

用户增长涨粉500万，广告费至少提高5万，增长有三种，第一种是黏着式增长，靠内容和品牌持续长期不断引流问题在于很难规模化，内容独立的年代已经过去了，现在想靠写爆款获取海量的粉丝几乎不可能，为什么不可能？