各位铁子们,这是我给大家写的第 24 封全体信。
再次说明全体信的目的和意义:
第一,我们是一个 50 人的小公司,我们还是一个 CEO DTC 的公司,创始人还是 CEO 的阶段,我希望大家能够多了解我一些;
第二,从创始人视角,给大家分享一下,我看到和总结的公司的情况,让大家了解一下我的想法;
第三,我平时比大家空闲一些,会有大量时间在发呆、思考、写文章、看书和聊天,给大家看看我觉得可能对大家有帮助的东西,大家能看多少就看多少。
01
本周我看到的我司经历的
我司本周最大的成就就是确定了 Q4 和 Q1 的基本重大项目,明确如下:
第一,中国新流量博览会,Toby Host 负责。
中国新流量博览会,此次为第二届,因为疫情,从 911 改期到 12 月 25-26 号两天,
好得很,正好是年终盘点的时候,本次博览会是我们 2.5 年做群响,把群响做成中国第一大新电商新流量社群、媒体、组织的一个证明、总结。
需要势能放大到极致,只有放大到极致的势能,才能让我们群响的江湖地位稳定住,
然后私董会,然后会员,然后基于这个人群的培训业务,都会得到灌溉。
同时,需要注意和周知的是,
随着会员和私董会业务的逐渐稳定,这两条业务线成为了常设业务线,我们的资产盘,我们的现金流基本盘,而不再是巨大的现金流增量。
稳定之下,如何抵御不断的流失,就是势能,新流量博览会事前是一个势能的消耗,因为需要我们押注最大的品牌宣传,流量资源宣传,以及最大的现金,
因此他必须要在事后,对我们的所有业务,对于我们的品牌,有充分的滋养和补充。
只能成功地办成,成功办成需要:
1,供应链成功 —— 海领衔,Eggy、佳楠一起,供应链尖刀连,关注 4 个层面!
极致的 5 个罗永浩这个级别的 S 级别嘉宾,让这个会像回事儿
全部 A 级别的江湖聚会,平台、投资人、流量主、品牌方、操盘手都得来
资源倾斜到:流量主侧,邀请我们群响能盘点到的,确认到场的流量主,吸引 C 端报名,吸引 B 端报名
体验感倾斜到:操盘手这块,榜单的形式、晚宴的形式,交付出一个「年终操盘手聚会」的样子和感觉,以及江湖地位
2,宣发成功 —— Xuan 领衔,会员小二、私域小二,IP 小二都会参与
报名数钉死 3 万报名
会员与 KOC;
私域同学全方位邀约;
公众号投放当天的盛世宣发
50% 的到场死命令,因此 2 天 1.5 万人;
注意调节 2 天的合理人流量,保证招商到场人流,是客户体验的保证,客户体验才能复购;
注意视频号直播的全天炸裂拿流量,定 10 万场观,定成交或者流量目标;
3,招商成功 —— Allen 领衔,77 协同,整个私董会团队参与
招商总金额锁定至少 400 万;
客户的履约要保证不差评,要尽量保证复购;
流量的监督 Push、供应链质量的监督 Push、流程创新的监督 Push;
参展商的承接、指导、创新、现场服务
4,线下统筹总策划成功 —— 飞领衔,大饼协同,整个设计团队、行政人力财务中台参与。
前期统筹
现场统筹
招商协同。
非常重要,而下周的当务之急是:
确定供应链的基础长相,为招商同学在私董会季度聚会之后马上开始,做准备;
讨论创新点,一定要创新、创新、创新,What's New,非常关键!!!!!
第二,中国新流量地图。
不赘述,我也没有那么清楚细节,
但一个可以分享,这个地图,我们要卖爆,成为我们群响 2022 年农历年前的「新年第一课」的感觉,第一个是势能,第二个是利润。
通过自营流量池以及投放,达到销量。海、Eggy、佳楠,会作为这个项目的项目负责方,和 to C 的各位一起协同。
雄关漫道真如铁,每一次势能的积累和释放,子弹非常有限,精力也非常有限,所以我们必须要收束。
02
其他想给大家说的
Q4 和 Q1 是业绩平稳期,我希望我自己耐得住寂寞,也希望我自己不要冒进,
也希望我自己趁此机会,梳理地更清楚一些,这是我想给我自己说的,也是想给大家说的。
03
每周的互动
每一次互动的目的,一个是希望大家给我正反馈,一个是也希望和大家有一些情绪上的联动,
正如我每周都会请一批铁子和我吃饭或者锻炼,希望大家都更了解。
本周的互动是:
Toby 跟我说,我们每一次线下活动都是不一样的,真的不一样,气味不一样,所以说会员体感不一样,这是因为我们群响特殊的气味带来的,有一股铁子味道。
最近在思考我们的文化、我们的价值观、我们的味道。
于是,我想问问大家,在你眼里,你觉得我们群响的气味是什么?铁子味儿到底是什么啊?
能不能有一些形容词或者哪怕就是一些事儿,或者感受。
如果你觉得,to all 说太害羞需要私密场所,你可以只邮件给我,我希望知道你的答案,我会回复你。