群响大会02 |王六六:裂变增长大法的过去、现在与未来
王六六
2019-06-15
搞流量,来群响




    王六六:我接下来跟大家分享的是自上一次微信朋友圈打卡被封了之后最有效的裂变方式。


    首先我得出来一个结论,流量是基于产品和转化的产物,去年9月份我自己出来创业,做了一家专门做社群的公司。


当时我是通过微信个人号去做流量,我们花了三个月时间做王六六这个IP的粉丝有7万。


我积累了大概几十个账号,就是微信个人号,这些账号过来之后我发现有一个问题,别人都不买东西,我手里面有很多流量,个人号的流量。


但是我变现变的很弱,很多人不买,后面又出现什么问题,基于个人号会产生封号,我们公司不是那种规模化的公司,不走平台,我们收款都是通过微信二维码,经常会出现一种问题。



收款过多,支付被封禁,别人一扫说我们是诈骗的,然后就不会再支付了。


我就在思考,基于这个是产品的问题,还是流量以后转化的问题。


我得出来一个结论,首先在我做流量之前,我们设计产品,刚才我听刘思毅说的很牛逼,先做私域流量如果客单价不高,做个人号体系是赚不到钱的。


刚开始我们设计付费高客单价的产品,我们卖的客单价比较高,很多时候大家在小儿童买课,或者在各种知识付费平台买的时候一般都是99元、199元,超过299元就是天价课。


我们也是基于小儿童做的,把终端产品客单价定到1400元,后端产品定价是7000元,我们做这样的体系。


但是我会放出来一个前端的产品,前端的产品设计成不要钱,不要钱的产品还会做一年的服务,有了这个产品体系再做流量发现,流量通过免费的产品接引过来。


我通过免费产品可以教育他,教育完之后再告诉他为什么,我这边卖的贵,你来买。


很多时候我们推产品,包括我后面跟大家讲,现在分销的模式,以前卖分销,我出一个产品,这个产品99元,你去分销卖这个产品,卖完之后可以分50%利润,60%利润,甚至70%,最终帮你卖的人是哪一群人,是通过招募过来分销员帮你买。


后面我们做了一个改变,百分之百分佣,每个人买完了之后,现在放一张海报,这个课是19元,你现在买,买完之后给你推一张分销的海报。


这一张海报卖出去一单,你刚才买的钱就回来了,这个产品就是让别人买完赚钱的产品,这个时候不用招渠道,不用招推广员,他来帮我卖,每个人都有可能成为我的推广员。


每个人买完之后,立刻跟他讲可以立马把你买的钱赚回来,这个时候一个人行动力是很强的。


我们以前做裂变的时候,无论是基于微信公众号时代,还是基于现在私域流量时代,包括前两年比较火的社群裂变时代。


再包括现在抖音号,大家做的都是求量的思维,抖音来了,大家就会感觉抖音的流量是一个红利。


基于这个红利,很多人都是规模化做,做矩阵账号,注册几百个抖音号,公司大批量做抖音的粉丝,往微信上面导,很多人做了之后,总来没有思考流量怎么赚钱,我前一段时间有一个朋友,飞聊刚上线的时候,他注册4万个飞聊账号,我为他为什么?


他说也不知道,后面这个东西可能能赚钱,包括做小程序,哪一个小程序做的牛逼,感觉这个产品可以带量流量就开始做,生产出来之后确实可以带来流量,流量过来是很容易的。


求量这个时代已经过去了,如果还是以以前的思维囤流量,到最后唯一变现方式就是卖量给另外一波人,现在应该转变的是付费后裂变的形式,现在比较火社交电商、社群团购,无论是398礼包,还是招代理商,是多元化变现的形式。


比如我们去卖398会员的时候,相对于在变相卖货,这个礼包本身包含有电动洗脚,或者吹风机,实际就是在卖产品,只不过找的供应链产品别人可以给到很低的价格。


给出这个产品,就相当于买了这个产品之后帮这个平台裂变,每个人买了产品才具备推广的权限,我们后面设计所有的裂变方式都改成让别人先付钱,付完钱之后再把这一波付钱的用户作为裂变种子用户,但是最早的时候是如何裂变呢?


先发一个朋友圈告诉大家,今天要开一个课,其实就是一张免费的海报,这种海报大家已经厌倦了,包括有些不会做产品,课程做的很烂,也转发,也带人。


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