在跟我的私董会爸爸讨论抖音,一个对于当前的我来说的现实问题,就是:
抖音是否能实现闭环成交。
答案当然是能的了,但是我总是纠结,为什么?
没那么多时间耗在抖音直播上,从动机上,从我的真正精力分配上,从我的偏好上,都不希望被锁定,因此闭环成交没有直播,就没有成交。
于是有了下面的一场对话:
一、抖音需要短视频好,且持续地好,必须要这样才能有持续流量。
抖音短视频好很难,因为没有那么多的私域流量,在这一点上,抖音应该是最绝情的,
它绝不给你太多私域流量,一旦你的内容不 OK,他就瞬间用数据告诉你,
兄弟,你这个内容很垃圾啊,不行啊,如果再发这样的内容,你这个号也别什么 100 万粉丝了,
别以为你是 100 万粉丝,就应该有流量,请持续给老子生产好的内容。
于是好的短视频内容一定需要殚精竭虑地持续的做,而不是一阵阵的,他必须要持续输出、持续更迭,这是非常痛苦的。
这个规律不仅是 MCN 需要遵守,任何一个希望在抖音做流量规模的人都需要遵守啊。
二、直播也必须要好,不然你赚不到钱。
你以为短视频好就可以了吗?
大错特错,你做抖音,作为一个创业者,你是需要变现的,对不,变现最快的方式就是直接在抖音上做播放量,然后直接成交。
直接成交需要小黄车,短视频带小黄车对于任何一个品类来说,都是杯水车薪啊朋友们,除非你是超级小的个体户当我没说。
必须要上直播,必须要持续不断地通过直播来实现变现,而且最好是一开始就高客单价,
大家知道,高客单价直播是不容易卖出去的,因此你需要不断复盘、优化你的直播,而且要拉长你的直播时长。
GMV 增速快的话,直播持续完全没问题,要是不快呢,铁子,你得坚持啊,守得云开见月明啊。
三、单纯偷流量是对抗,不持续,是短期的,你要想清楚。
拔屌无情的抖音,面对它,除了听话之外,能不能同样拔屌无情偷流量到私域成交呢?
其实是可以的,反正偷偷摸摸干,一堆人在这样做,这样做是不是 OK 呢,当然 OK,但是需要几个能力:
1,持续不断的爆款短视频有爆款播放量才可以有私信量;
2,在危险边缘探测的决心和勇气,以及技巧;
3,其实还是需要直播哈哈哈,直播拿 leads 也是最快的啊,99 元、9.9 元的 Leads 合法又安全啊啊。
总之,如果你要偷流量,首先技术要求比较高,其次就是还是需要比较好的内容啊啊啊,然后就是始终不太长久,
你想啊,抖音爸爸,怎么能允许啊。
四、主营业务与抖音业务的矛盾与牵连。
我想创业者都需要面临一个血淋淋的教训,就是:
不 All in,就真的做不好抖音。
但是创业者每个人几乎都知道,但总不能做出很好的决策,包括我自己,
真的不能,又怕被抖音陷住,又怕自己吃不了抖音这波红利,站在河上学不会游泳。
干着急,半个身子入局,但是又不全部入局,自己生气、团队着急,信心泄气。
为什么这么难,是真的从客观上来看,就是很难的,因为创业者已经有一个自己的基本盘了,要去做抖音的话,就必须要把这个基本盘丢掉。
丢掉的意思不是彻底放弃,而是你自己不能管,你管这个,就没有足够的心力和体力去承受抖音的连续失败,连续尝试,
你必须要持续不断地通过抖音亲临一线的尝试,才能让抖音成为自己真正有结果的业务反哺。
这一点极难。
心态上很难真正二次创业,以及原先的母盘真的还需要你啊。
所以才说,做好抖音的,都是穷困潦倒或者就是新起盘 All in 的啊。
以上啊,纠结啊,纠结啊,纠结啊,纠结中,是吃不到抖音红利的,你要不要 All in 抖音啊,兄弟们。
抖音不是一个操盘手能搞定的,能搞定的操盘手都成为老板了啊,抖音需要你的心,抖音需要你的情,抖音就是未来,抖音就是现在,你要来吗。
他一直挫败你、诱惑你,特别是在私域里有资本的同学,其实真的很难摆平心态诶。