一、刘媛媛

1，人设牛逼

刘媛媛姐姐的人设太牛逼了：

她是出身草根家庭，三个孩子中最小的女儿，逆袭北大法学院的硕士，还拿下超级演说家的冠军。她是一个对自己狠，但非常有正能量的人。

2，内容牛逼

刘媛媛的选题和演绎能力简直非常夸张。

牛逼在什么地方，举个例子。

她有一个 100 多万赞的选题。「父母那一刻丢弃的尊严，是永远捡不回来的，是低声下气求别人拿工作赚钱」 的故事。

这个故事就很惹人共鸣，我相信这是刘媛媛自己写的脚本自己演绎的。

她的这些内容可以为她带来非常非常多的免费流量。

3，品类和人群牛逼

刘媛媛的选品是非常牛逼的。她挑选的是所有和女性、亲子、育儿相关的全品类。

而她的人群是在 18 线城市到一线城市打拼的白领父母们，

他们期待像刘媛媛一样看到人生的希望，他们期待像刘媛媛一样正能量，从草根背景中走出自己的路。

所以说这类人其实是有消费能力的，而且他们是认刘媛媛的。

4，时长牛逼

她的时长简直太牛逼了。每周只休息一天，而且每天的直播时长都超过 10 个小时，中国梦本梦刘媛媛。

刘媛媛的勤奋超出我的想象，勤奋真的不是一种本能，是一种天赋。

二、董十一

16 万粉丝，只用一门课，在一年内，变现 800 万净利润。

此人叫做董十一，堪称抖音变现界的最牛逼的个体户，非常非常牛逼。我来盘点一下董十一老师到底怎么变现、怎么做内容的。

1，背景牛逼

董十一在抖音创业 IP、商业 IP 没有火之前，就操盘了最大的一个抖音 IP，这个 IP 叫樊登。

他当初是樊登背后的新媒体操盘手，带领了很多的代理商，把樊登这个 IP 通过矩阵化做到了抖音第一 IP。

这个背景，让他有很多的背书和知名度。

2，直播能力

董十一每天晚上直播一个小时到两个小时。直播不讲其他的，就回答粉丝的问题，而且只问答一类问题，就是如何通过短视频实现个人财富自由。

通过内容和直播、短视频吸引粉丝，直播变现。

他现在就是每天雷打不动的通过直播来卖课，直播能力堪称老师中的一绝。

3，内容垂直

董十一的内容非常精准，只讲一个方面，就是抖音短视频创业如何通过内容获取免费的流量，然后变现。再每天直接上传免费的干货分享。

4，赛道没啥竞争

坦诚讲，其实今天在抖音内容创业这个赛道中，能够和董十一 PK 的人，基本没有。

他在这个领域，拿着樊登背后操盘手的这个背书，直接去抖音获取流量，非常容易获得信任、拿到流量。所以说变现是情理之中的事情。

董十一给我们最大的经验是，

当你所处的赛道足够垂直的时候，你要勇敢得去以最好的内容，去获取最精准粉丝的信任，

然后勇敢的设定一个利润率比较高的客单价，直接去完成闭环成交。

三、参哥

江湖上没有听过他的传说的人大概没有办法说自己在抖音创业。

这就是参哥，一个在抖音上有无数个 1 万到 10 万粉丝账号的男人，堪称抖音地派变现祖宗，也是抖音矩阵玩法的祖宗。

来给大家盘点一下，我眼里的参哥为什么会成功。

1，账号矩阵

参哥的核心名言，「不求大号，只求安全、稳定、精准的流量。」

账号矩阵的核心目的，是让所有的小号能够均匀的获得抖音的流量。

参哥有一句话非常经典，「用数量来平衡抖音流量的不确定性。」

所有的技术在数量面前都不值一提。当你有无数个机位拍摄无数个短视频，在无数个账号矩阵中流动的时候，你的流量就此稳定了。

2，团队矩阵

团队矩阵的目的是为了变现端和流量端可以形成一个小的战斗闭环，让彼此可以互相协同。

来的流量直接在私域变现。这个视频播放量爆了，私域团队可以马上启动。变现和流量同步启动，直接在一个小的团队闭环中完成一个流量闭环。

团队矩阵有两个好处：

第一个好处叫做快速、敏捷；

第二个好处叫做分钱直接。他为了这个变现、为了这个流量，直接奖励到个人。

我去过参哥他们的园区，里面的口头禅是，

「创业以猝死为前提，创业者必须做好猝死的准备。」

今天必须把这一个百万爆款的流量全部吃干抹净，这是团队矩阵的威力。

团队矩阵的核心原因是利益分配和组织协同。

3，变现优先于流量

变现永远优先于流量。不要想着如何做大账号，而是要先想着什么项目赚钱，再去针对这个项目做流量。这是很多创业者都会陷入的误区。

很多在当年坐拥几百万粉丝的 MCN 账号纷纷关停的原因，就是因为他们做到了几百万的账号，还是没办法用广告养活自己，那他们只能倒闭了。

所以说账号的粉丝量永远是考虑的第二点，第一点永远是赚钱。

始终要问自己，你做抖音是为了什么。

是为了赚钱。

4，项目判断能力

参哥在项目判断上应该比很多 kol 和 IP 要精妙很多、精准很多，不多赘述

5，无限的内容生产能力

这一点很多人都不能学会。

他一般就是直接坐那、直接开录，然后十个手机怼他脸，边直播边录。

所以说他基本选题无限、素材无限。

我自己把参哥所有的矩阵号都扒了一遍，然后把他对应的逐字稿清单都打印了下来，不断学习。

参哥之前做过十多年的淘宝，也写过好多年的知乎。这个人的内容能力和商业能力非常强，这是我们应该学习的。

抖音创业是一个非常复杂的路径，从流量算法到组织到变现的思考以及到自己的选题，如果是你能学习这几点，考虑到这几点，你也可以成功。

四、网红校长

网红校长也是我的私董会客户，我来给大家盘点一下，他为什么可以在抖音 IP 届成为天派一哥。

1，爆款率极高

网红校长爆款率高的核心原因是他的选题能力，他可以快速针对他客户所在的行业，问出普罗大众最关注的问题。

问问题是核心能力，这是选题。选题做得好，抖音成功 80%。

2，行业选择

网红校长的客户基本符合以下特点：高客单价、服务品类（服务品类才能在抖音获得精准线索）、抖音空白赛道。符合这三点基本都可以在抖音成功。

3，做企业家才可以有案例

如果是你自己做的是屌丝，哪怕屌丝成功了也只是一个成功的屌丝。

但是如果你做的是一个创业者、企业家，他本身就有几千万的身价、几千万的基本盘，那你做成功了。

第一，他会形成你的案例，比如说他的地产教母、廖恒月，都是他的案例。

第二，他会带着他的朋友来找你。

如果要说他的商业核心，就一句话，做 to b不做 to c。

五、大狼狗

5100 万粉丝，每场直播 7 个小时，平均有三千万人在看他们，

曾在一个月内累计销售额超过两个亿，大狼狗夫妇已经成为了抖音达人直播的一个标杆，为什么这么牛逼？

1，人设牛逼

大狼狗夫妇是广东人，之前是演员和模特出身，颜值高，非常典型的好看又兢兢业业的创业夫妇形象，这个非常有路人缘。

尤其是宝妈女性粉丝，对这个人设天然没有任何的抵抗力。

2，人群精准

这样的人设吸引来的宝妈粉，够垂直，商业价值够高，付费能力和转化率都是在抖音都是最顶级的。

而且在这样一个高颜值夫妻档的直播间中，他们的转化率和付费能力都得到了最大的提升。

3，官方扶持

最近官方在重点扶持达人直播，而大狼狗其实是和罗永浩平行的一个 show case。

大狼狗上个月完成了抖音直播间最高在线人数的记录，将近 100 万人在线。

这肯定有很多很多抖音官方的推波助澜，拥有官方爸爸的护佑，大狼狗能够顺利的拿到流量，直接完成转化。

4，主播直播能力

我举个例子，什么叫直播能力很强，

就是能够迅速渲染直播间气氛，让直播间偶然进来的自然流量完成最大概率的停留和最短时间的转化，

用他自己的神情、语言以及直播间的氛围完成这个转化。

在抖音直播达人中大狼狗的直播转化能力应该是最顶级的。