之前在私董会群里,和老板们讨论业务公司和 MCN 公司的技能点差异,有意思的讨论。
分享出来,有几个点:
1,当前流量平台这么聚集的情况下,内容在信息量、用户感观和表现形式上,全面内卷。
所以要鼓足了劲儿去创新,而这样的创新是 MCN 擅长且专业的,也是乐此不疲地以此为生去孵化账号。
MCN 会为了一个账号绞尽脑汁地去创新它的人设、表现形式以及具体的脚本,然后获得平台的流量。
2,MCN 的品类偏大众,娱乐类、美妆类、剧情类,都是大众的,走大众的粉丝就是不精准的,泛且多。
大多数变现方式是广告,少数垂直品类可以走直播。
3,业务公司,有业务之后,就是确定这个业务,对应的客户群体,为了找到精准的客户群体来转化而生,内容策略要出在这个关键卡口上。
业务公司的需求天然是,流量要精准、精准、精准,先精准,然后再放量,不断来回平衡。
业务公司先要明确这个业务对应的人群,在平台上应该怎么营销。
4,业务公司和 MCN 公司,前者擅长业务模式的搭建和履约,后者擅长内容创作的不断创新,做流量。
逻辑上来看,可以合作,但其实合作的可能性和成功率偏低。
原因 1,体位不一样,业务理解不一样,各种差异,导致磨合成本高;
原因 2,难以达成利益共同体,业务公司希望服务费逻辑,MCN 公司认为服务费是为他人做嫁衣;
原因 3,强强没必要联手,弱与弱联手是割韭菜,因此没有中间地带的空间。
超强业务模式公司一定要自控、自拓流量之路,这是创始人盯死的看家本领;
超强的 MCN 公司一定会向前走控成交,要么做品牌、要么做课、要么做服务、要么做直播。
MCN 强,则和成交更近,业务强,则和免费流量更近。