赚钱，大家是不是平时都在很焦虑一些东西，我上台大家会很开心，大家没有不耐烦，大家都在学习，都想通过在这里去吸收自己的养分，吸收这个养分，能够让自己的成长，为什么想学习和吸收，其实就是因为你焦虑，焦虑的是什么东西？可能我的方式大家不理解，我们的方式是什么？

希望大家真的在这里获得更好的东西，如果说我们仅仅是在这里学术的东西，术就是每天跟你讲的这些东西，其实都是在变化的，这个变化的东西，你就会一直追随，一直学习，所以就会让你焦虑。

因为你觉得不会，跟不上，不知道，而我们有没有沉下心来去真正研究商业的本质，说这些东西很多人不太理解，或者听不懂你在讲什么东西。

我之前做过什么？

花生都是我弄的，很多人请教花生是怎么做的，从0到1是怎么做的，我说告诉你，你也做不到，在这里所有人分享的，昨天晚上也跟贾总分享的，能拿出来分享是两种东西。

第一个是过时的，第二个我说了你也做不到的，你如何通过一些东西看到商业的本质，上你真正有收获，而不是在这里听了一大堆，你究竟听进去了什么东西？能落地什么东西？

我相信很少，所以接下来，我更加多不是跟你们讲术的层面，是跟你们一起分析我们前面是怎么通过线下看到这些本质。我开头这种方式，其实这就是一个文化，或者一种感受，你们不适应这种环境，就算中国地大物博，每个人认知都不一样。

就像生活在不同世界的人，北方的打法是怎样的，南方的打法是怎样的，特别是广东是怎么打的，刚刚六六讲的云联惠打法又是怎么，很少人听过，我上次去IDG分享，你听过云联惠吗？

他说也没有听过，就在广州，云联惠每一天返款8000万，在广州萝岗有几千亩地皮，琶洲保利三期整栋楼买下来，这么大公司他们是怎么做的？我研究透了，接下来有很多这些东西一起跟大家分享。

淘客的崛起，你有没有看到这个趋势，看到这个风口，我们老说要抓住风口，你怎么知道那个是风口呢？

有些东西你找不到进入会死，晚进入没你的机会，淘客的崛起是什么时候？是2016年，有什么风口？

2016年315曝光了淘宝刷单，商家刷单的需求其实是的，淘宝那个时候把这条路断了，如果投资房地产断了，股票火起来的，股票不好做了，钱流向哪里？

是不是一定要找到出口，商家的需求摆在这里，又没有满足他的时候，一定会引发另外一个东西去满足他的需求，这个时候淘客就起来了。

当时我们看到这个机遇，所以我就和那个时候合伙人伍先生，现在也是行业第一，做淘客的工具，服务巨量淘客客户。

淘客的崛起就是那个时候，风口也是在那个时候。

大家又问，淘客火了之后，接下来方向是什么？

2017年整个局势发生很大的改变，一定要看到这个东西，我在2017年初的时候，从前东家出来去设计花生模式，就是大家听过的花生日记等等还有很多，都是我弄的。

花生日记不用提，蜜源现在一个月佣金达到接近1个亿，交易额将近20%，小几个亿的交易额，上次6月5号有一个私密的饭局，整个导购TOP5有4个都是我兄弟，就是我们看到这个风口，抓住了这个风口。

花生的缘起是整个微信端微信群所产生的流量，所产生的流量达到整个微信信息流的多少，达到35%，这么大的流量，而这些流量确实去到哪里？

去到手淘，这个是微信允许存在的东西吗？

不允许，所以很快时间，我们定向在7月份，第一波封号，不允许结果就是封号，第一次大封号是在7月中，这个就是风口，我们提前已经预判到了，所以提前有人做了布局，才有后面大家所熟知的东西。

花生也好，蜜源也好，等等导购都在做一个东西，就是数据供应链，我们做生意的时候，如果直接碰的是这个货，这个价值是很大，那就做直营，有没有什么方式可以快速聚流一波大批量的流量，有没有可能？

就是优惠券，这是2016年我们找到非常好的捷径，就是通过优惠券非常快速吸引用户，你问我这个导购要50元优惠券，还有30%、20%佣金，你在做无论有没有钱，你愿意吗？对不对？肯定是愿意的，这个很好的捷径。大家都在讲，流量一切生意的本质，无论是线上还是线下，流量到底在哪里？

大家都说没有流量，这个也没有流量，那个也没有流量，你讲这句话的时候，是没有看懂流量的本质，流量一直都不缺，刚刚小姐姐她说了一句话，其实现在是一个电商的红利，其实现在还是很背的时候。流量重要还是留量重要？

留量比流量更加重要，你怎么把这些流量吸引过来，怎么对它进行增值、裂变，而不是一味想着流量怎么进来，进来之后怎么留住这些人，留住这些人怎么像种子用户给你裂变。

记者问：马云推出无人超市了，您怎么看？

大妈：超市都没有人了，那还不关门干吗？

记者：大妈，无人超市不是没有人这个意思，而是说，超市里没有售货员等等员工了。

大妈：那应该叫无员工超市啊，哎，就你们这语文水平，还当记者呢？

记者：是是，大妈说得对，应该叫无员工超市，大妈，那您觉得这种新兴的超市有什么看法呢？

大妈：超市不需要养员工了，那东西是不是更便宜？

记者：这个，我们暂时还没了解到。大妈：瞧你们这些记者怎么当的？

老百姓最关心的问题，你们不去了解，整天只会关心马云又弄什么玩意了，我们老百姓最关心的是什么？

有没有假货，是不是更便宜！超市里有没有员工，关我什么事。

你做这个事情连你的群体他们需求都不了解，你怎么做？