群响大会06 | 徐伟:数据视角下的抖音带货指南
徐伟
2019-11-16
搞流量,来群响

我是来自抖大大的徐伟,很荣幸今天在这里从数据维度跟大家分享一下在抖音相关的经验。

我们是做数据的,数据这个事情能解决什么问题呢? 能说在这个过程中帮助大家什么呢?
这是一个长期来看,各位使用我们产品,包括关注我们的朋友,都会去考量的一个问题。
从我们自己分享的经验来看,从大家的需求来看,可能有四个问题比较关键,可能也是大家比较关注的。



第一个是什么样的内容在抖音上做起来比较容易吸粉。
第二个是什么样的帐号带货是最好的。
第三个是什么样的商品在抖音上是最好卖的。
第四个是接下来流量的趋势,流量会往哪边走。
大概是这四个问题。



先做一个简单自我介绍,我所在的公司叫抖大大。

我们旗下有两块比较重要的产品,一个叫抖大大,一个叫抖参谋。

前者是做抖音视频的数据,第二个是抖音电商数据。

一个是流量数据,一个是电商数据。

前者面向流量和平台,第二者是面向商家和带货达人。


  

说完自我介绍,进入正题,第一个问题是什么样的内容在抖音里面是猛吸粉的?

我觉得这个词非常好,这个势爆发出来,反映出来也是抖音的现实状态叫猛。


   

这是今年10月份抖音点赞TOP200视频分布,从吸粉角度来讲,官媒、政务的流量是最高的。

其次是基础受众比较广的内容具有显著优势,这些内容的受众比较大。

其次是明星、搞笑、剧情以及生活见闻的内容比较显著。

如果我们把这个剔除掉,官媒政务,因为这些本身在抖音上就有流量扶持,个人来做的内容,是很难做的。

除此之外,会发现后面的部分,从种草开始,后面长尾的生活类的内容,其实爆发性不是那么强。

也就是说从这个角度来讲,我们去做内容,去做长尾的,今天上午牛肉哥的CEO讲的,去做垂直类的KOL有机会。

但是从爆发性来讲,它的势能可能没有基础特别广的比如剧情、音乐等内容来得猛。





这是第三张图,是抖音1000万以上粉丝的达人分布,抖音1000万粉丝,现在在平台上面应该接近200个。

200个里面的分布,大家看除了明星之外,有三类,一个是美食,一个是知识,一个是汽车。

这三类帐号虽然在爆发性上、流量上没有产生top级的内容,但是它们本身依靠内容的持续性在流量上依然不错。

所以从这个角度来讲前面是讲爆发性,后面讲持续性,这是两个差异。什么样的内容猛吸粉?

受众广的内容猛吸粉,什么样的流量能持续吸粉,就是垂直类的,生活类的。


上午李荣鑫老师讲到麻辣德子,是抖音上一个比较潜行的案例。

所有媒体没有关注到他的时候,我们通过数据角度发现了这个帐号,他在涨了100万粉丝以后整个数据是爆发式增长。

但是今天来看,麻辣德子整个流量已经逐渐下来了。

通过接近8个月的时间里面,我们会看到麻辣德子流量的增长到逐渐放缓到现在来看,可能有三个我们认为比较重要的点。


第一个是抖音的内容存在板块轮动,从某种程度来讲麻辣德子是在去年12月份。

而在那时候大家会发现在抖音里面美食类的内容,快手菜或者是快手类的内容在抖音里面出现的时候,也正是抖音流量逐渐或者说日活逐渐往上的时候,他吃了这个红利。

所以从这个角度来讲,是一个比较典型的例子。


第二个是粉丝不等于流量,今天在抖音上有大概超过50%以上的100万以上的达人,单条视频的平均点赞不超过1万,这个数字很夸张。

意味着什么呢?

正常势能向上的一千万的达人在20万点赞以上,100万应该也要超过1万,但是有超过50%的体量达不到。


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