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我今天分享的主题是：微信生态的ISV观察者，现场有知道ISV是什么意思的举一下手，不多，那我就放心讲。

我之前也不知道ISV是什么意思，思毅经常在群里面弄一些名词，转的特别多，GMV等等，我也不太懂，也不太敢问，我特意查了一下，原来我们做的这些群众，群裂变的工具，个人号管理这些就叫ISV。

今天主要跟大家分享一下在微信生态里私域流量、裂变等等一些玩法。

我最开始不是做微信生态，在做微信生态之前，在出版行业，跟付总新世相有点象，在上海一家出版公司，出版公司离职之后开始做微信，离职那段时间我妈问我有没有找到工作？我说找到了，什么工作？

我说当官，群主，大家不要小看群住，靠着群主我也找到了老婆，现在孩子都有两个了，也拿了两轮融资。

这个就是当时一堆手机，现在不这样了，当时海珠区区长来公司考察，特别是深圳那边，如果你公司有这么多手机会去查你，好在我们用这个事情是做教育的，有另外一个朋友用这种形式卖茶叶，现在已经吃了一年牢饭了。

2016年开始做微信生态，当时我在湖南，从出版社出来拿到一些作家的资源，我就在湖南开做微课，今天请杨澜请，明天请于丹讲，发现特别火爆，一个500人群。

因为大家也拉人，一分钟都满了，我发现有商业价值，既然这么快满，我就收费，收费也很快满，我就做多个群，这个形式怎么放大，让群里人也去建设群众，有机器人做拓展，三年前大家听过这种形式，也是内容付费一个雏形。

那个时候做的群比较多，量比较大，微信内部也算是公众号产品经理在广州问我，你们数据量做挺大，拉我一起到广州创业，那个时候第一次来广州，就从事微信生态，他其实做了很多公众号。

刚刚六六也说，有一个朋友做了400个一下子申请400个号，那个时候他也是做了几百个号，早期公众号起一个好名字，比如一个朋友起叫中国邮政，一天可能就增长5万个粉，这是早期的红利，我做那么多公众号，你就做很多个群，我说有道理，就做了很多群。2017年内容付费开始风起云涌，各种平台都起来了，我们也错失了一个平台性的机会，发现手里这些老师能触达的作家，该讲课都讲完了，我们想做什么？

发现自己去找内容又很麻烦，就开始和一些内容平台合作，比如喜马拉雅、蜻蜓等等，已有的老师出内容，我们把内容做一个诱饵，进行群裂变，2017年是群裂变的红利期。

比如我们每天解读一首诗，一天可以增长10万用户，1000个群，每天听红楼梦，新闻早餐等等，每天坚持健身、练瑜珈，把内容吸引大家到群里，听三天五天之后大家就可以付费了，有点像割韭菜。

2018年这种模式，用户量做的很多，课也很多，喜马拉雅说你们用户做的不错，他们没有做微信生态，可以并购我们，我们投资方不同意，并购不了了之，就没有再做去群裂变，开始想内容付费行业我们不做这些内容，我们该怎么办？

当时我们发现所有付费行业有两个率，一个是完客率，一个是复购率，完课率特别差，100个人买了只有2个人从第一回听到第80回，买了这个课的人几乎不会再买其他的课，就像买一本书没有看完就不会再买新书，这两个率都比较差，就不是一个好生意。

我们当时想做点什么。成品类课程小孩子完课率比较高，很多产品是妈妈在监督孩子听完，完课率很高，复购率也很高。

一年级课程听完有二年级，二年级听完有三年级，我们觉得这个事情不错，刚好有一些作家的资源，一些作文课，我们开始做了线上教育小班课，做了线上作文俱乐部，有点像少儿版樊登读书会，每天带孩子读一个绘本，绘本的写作手法，孩子听完了可以做一个小练笔，还可以打卡，这种属于引流性产品。

我们终端还做了一个教育产品，就是1对12人小班课，就是1对12老师实时互动直播课，效果还不错。今年我们也把群裂变，获客思路对其他教育行业做赋能。

这个是我们在微信生态发现的裂变形式，和圣强、六六讲的裂变不一样，我讲的裂变不是海报、扫码领书。

我们发现一种裂变形式是拼多多形式的裂变，这个是我们2016年观察到的现象，那个时候刚拿到融资，做的还不是特别大，我们发现所有群里除了课程点之外，最多就是拼多多，这是很恐怖的一件事。

我们就想这个是哪家广告公司天天投广告，发现不是一个人投，全都是用户自发的行为，这个公司就很了不起，推荐了我们投资人去投，数据很好，屡禁不止，我们专门成立一个拼多多的群，把大家都拉到这个群，爱拼什么拼什么，发现到现在课程群已经不响，拼多多群还响，这就是群响

还是很活跃，我们确实做了很多群，今天大家跟大家分享群，我们把很多群做死了，真的不响了，但是有一些群做响，也响了几年。

趣头条，当时我们发现有各种各样的文章发送过来，当时并没有想到是一家公司，我也点进去看，打着阅读赚钱，我们有这么多群，我也赚点钱，我们也注册了账号，发现一个月还可以赚几万元，数据量做的挺大。

当时趣头条陈总从上海飞过来，你们做这么多群挺有意思，深入探讨了一下，当时和几十亿富翁离的最近的一次。发现他们的师徒模式，我看文章赚钱，我招了一批徒弟，这批徒弟看文章师傅还赚钱，虽然是几分钱，这件事极大促进了大家转发和阅读，非常多的人用。

虽然这些文章没有今日头条好，当时陈总给我展示的时候，特别尴尬的一点打不开，有一些文章北上广深是打不开的，非常尴尬的一点，创始人跟你去展示他的产品时候，是打不开的一种状况，但是这种师徒模式做的非常大，后来用这种形式做到上市，以及后来去孵化小说和淘课的产品，非常牛的一个产品经理。

中间头像是陈安之，我们去问同行大佬，因为我们做内容付费，同行里面谁的课卖的最好，卖的最多？

那个卖了10万，那个做了几千万，直到有一天有人说那些都是儿戏，那些都是八位数，他们每年可以赚九位数，十位数，就是凭着一个课，我们怎么找到他？发现有一天除了群里面不仅拼多多、趣头条，还有各种陈安之，陈安之推了一个名片，今天陈老师又加三个好友，看缘份，大家添加一下。

我还特意后来认识了他们创始人，去他们公司聊，发现真的是一家非常牛，非常伟大的公司，仅次于刚刚说的卖茶小妹，他们公司也是一层几百人，一任发一台手机，就伪装成陈安之，先免费视听课，转线下课，线下课转弟子，弟子转代理等等。