5项清单、4大环节、3个案例于短视频,老板必须懂的一切
分享嘉宾:群响会员——休斯
分享提纲:
1、盘点老板账号和行业精英账号的各种死法。
2、老板的抖音团队,配几人最佳?
3、拆解短视频 4 大环节,老板应该怎么做?
4、优质内容=金钱,3 大爆款案例复盘。
大家好,在开始之前,我简单的介绍下自己,以便大家更好理解后续所讲内容。
我是休斯,第一批短视频从业者,
在内容领域研究 7 年,学习导演 4 年,短视频实战经验 3 年。
深入接触网红产业,看着抖音从“不务正业”的小镇青年玩具,
发展成为极具商业价值的流量平台。迎来了企业纷纷入局抖音的时代。
那在各位老板入局抖音之时,我从内容创作者角度,和大家聊几个问题:
首先和大家说一下老板做抖音要注意的两个事儿 :
(1)越专业的老板越做不起来抖音
不要太专业!不要太专业!不要太专业!这个事情我一定要强调三遍。
大部分老板账号和行业精英账号,都死在这个问题上。
你们可以去看任何行业任何赛道大火的人,都不是这个行业本身的精英,
而是半吊子居多,因为他们更能和观众打成一片。
专业的人,在某个领域有所建树的人,拍作品时说话非常严谨且深奥。
他们一怕说错影响形象,二怕说的浅显,被同行小弟认为也不过如此,
三是跳不出固有思维,没办法脱离行业看自己。
这样拍出来的作品不是在和观众交流,而是在和你仅有不多的同行精英交流。
这样的观点最终会造成视频流量太低(因为本身讲的东西能听明白的人群就很少)且全部是白嫖党。
就像我那个做绿植基地的学员,有 20 个大棚的鲜花,开直播卖花,
但是视频内容跟大家讲花期,讲怎么浇水才是正确的,讲什么花是放在屋子里哪个地方的。
但是对于观众来讲,你只需要告诉他们你的花好看和便宜就够了。
剩下的浇水和花期没有人会在乎。
(2)要从产品思维转换到内容思维
我能够理解各位老板来抖音卖产品的心,
但是如果我们不能把产品思维转换成内容思维,产品就会很难卖出去。
我们一起想一想,抖音是一个商场还是娱乐场。
他显然是一个娱乐场,美女,段子,八卦,新奇,这是这个平台的主要生态。
抖音的使用场景依然是大家茶余饭后拿来乐呵的工具,是个靠内容做用户留存的平台。
内容和电商离不开,所以叫兴趣电商,
大白话理解兴趣电商就是用内容吸引用户注意,一不下心就下单了。
而大部分商家想不到这点,或者想到了也没有任何改变。
卖碗的依然拍碗,卖笔的依然拍笔。
产品故事化,转变为内容思维,是这个时代每个老板都要做的事。
接下来跟各位老板讲讲短视频团队该咋配 ?
正规的网红孵化机构:一个账号对应的配置是编导 1 名,负责内容和脚本。
摄影 1 名,负责拍摄。剪辑 1 名,负责后期制作。
运营 1 名,负责热点整理及数据分析。
商务 1 名,负责商单对接,最好本身自带品牌资源。以上 5 人为一个账号服务。
我对老板团队配置的建议:编导 1 名,拍摄 1 名,完全够了。
老板账号大部分以口播视频(直接面对镜头输出观点)为主,
即使有其他创新也以轻剧情,日常为主。
所以对剪辑要求并不高,口播类的剪辑,一般编导和拍摄都会剪,
并且编导和拍摄去做剪辑反而会更好,因为他们知道自己想要成片是什么样子,
也减少了再对接第三个人的沟通成本。
完全没有必要像 mcn 公司一样配备 5 个人,
因为以我的工作经验来说,这 5 人配置有很多工作是重合的,
目前一些意识到的 mcn 公司也在精简团队。
知道团队配置后,给各位准备了 5 个老板做抖音的认知清单:
List 1 :不要盲目追求粉丝量
什么样的账号只需要追求粉丝量,以接商单为生的账号。
他们不需要考虑粉丝年龄,和付费能力,只要粉丝涨的快,播放量大就可以。
所以他们可以随意蹭热点,玩梗,以达到快速增粉的目的。
但是大部分的老板账号是有后端业务的,有更好更清晰的变现链路,
所以抖音对于他们来说,只是找到精准用户的工具,“精准”和“大流量”不可兼得。
要精准人群,就粉丝少,涨粉速度慢,但是变现能力强。
要大流量,就粉丝数量大,涨粉速度快,变现能力未知。
所以根据自己情况,理性看待粉丝量,不要把涨粉作为做账号的唯一目标,会让团队把努力方向走偏。
List 2 :终点站原则
一辆车,如果是先搜索的终点站,再规划到达途径,
那么他在前期刚出发的时候会慢一点,但是一路畅通,很快到达终点站。
一辆车,如果先上路,开起来再想要去哪,
那么在开始的时候他的出发速度很快,但是路上会绕很多弯路,
并且上了某条高速再想换条路开已经没办法回头了。
这个道理和做短视频是一样的,“慢一点也是快”,
规划好后端变现产品和路径,根据变现去确定需要什么样的人群,
根据人群去确定要做一个什么样的账号。
规划阶段会比同行慢,但是一切都确定好之后,跑起来会很通畅。
我接到很多咨询都是账号已经大几十万粉丝但是没办法变现,
当初只是觉得好玩就做了,现在改方向也难改,放弃又有点不舍得,进退两难。
典型先“上路”再说,冲出去的时候很快,跑着跑着就找不到方向了,最终就会停更。