「阿米巴模式」，正在抖音疯狂抢钱。

今天分享一个我经常思考，且已经思考了 3 年的重要问题：

小老板们，到底适合阿米巴？还是直营？

阿米巴，和兄弟们分增量，冲冲冲！

直营，自控一切，雇佣制、中心化，稳定却可能静如死水。

这个问题，基本上我和所有私董会的年轻老板都碰撞过，也和我的很多会员切磋过，

这两个流派其实都有非常非常成功的公司，

比如参哥非常非常推崇阿米巴组织。他的门徒大鹏，还有小伟、小徐、陈厂长这些网红 IP 宝宝，他们都是阿米巴，

另外，直营比较成功的，比如说我商业模式顾问宝宝蒋辉，他做猫课一直是直营逻辑，自己雇佣，自己管理，自己确定绩效目标，自己负责战略，老板负责核心燃料，团队自上而下拿到结果。

这两种组织形式有很多的标准，双方各有利弊。

基于我看到的所有观点，用我的理解跟大家盘点分享一下：

一、阿米巴适合蛮荒红利时代，带兄弟们不顾一切、疯狂抢钱

今天在抖音上通过短视频内容来做 IP 变现的团队，基本上全部在用阿米巴。

阿米巴的最大优势就是当业务发展非常迅速的时候，团队成员一起拼命，一起抢钱，一起吃肉。

阿米巴在中国的最大特征，它不是像稻盛和夫讲的其他什么特点，它就是一个词，拼命，就这一个词。

阿米巴为什么会拼命？

它的核心逻辑是：

老板把最主要的钱分出去。比如说老大在这个项目上可以赚 100 万，那他至少用 50% 以上的净利润分给小弟，老大拿 50% 是不过分的。

因为老板起盘了这个项目，老板决定了这个项目的生死上限，以及告诉小弟怎么做，但是小弟可以拿50%。

我举个例子，一个代运营项目， 30 万的项目，给小弟 15 万，3 个小弟组成的团队，项目结束小弟可以每个人拿 5 万块钱。

那这个小弟就会拼命再拼命，因为他和我们直营体系的小弟年龄可能是一样的，资历可能是一样的，但只要拼命做，就可以赚到好几倍的月薪。

所以，阿米巴体系最大的优点就是分钱非常多，分钱快，因此团队不要命。

第二个优点，它的成本非常灵活。

简单讲，对于大哥来说，他不用给小弟底薪，甚至在你的势能足够大的时候，你可以让小弟交钱来给你打工，所以，根本没有用人成本。

不给底薪，没有业绩就没有不用支出人力成本，只有有了业绩，有了利润才会有所谓的分钱。分的就是老板和团队兄弟们一起创造的增量。

而且，交钱打工非常夸张，成立的逻辑是，你交钱来参与我的项目制学习，学会了，拿到结果，我还给你分钱。这对亡命之徒是多大的诱惑啊，

但这也构成了阿米巴最大的缺点，为什么？

我详细说一下，我看到今天最成功的阿米巴其实都来自于这些 00 后小朋友，他们的盘子可能没有超过 1000 万净利润。

当盘子超过 1000 万净利润的时候，你会发现其实一个公司，一个团队，一个组织，一个项目要保证持续稳定的千万净利润是很难的。

第一个难是方向在变化，所以说老板会很累，很考验老板的能力。

第二个难是团队如果持续不增长，利润固定，新老员工撕逼带来团队极不稳定。

团队本身在 1000 万净利润这样一个盘子，它本来增长很难的情况下，利润是相对固定的，如果持续用阿米巴进新人，

新来的人和老人之间的利益的矛盾无法通过阿米巴机制去解决，它同样会出现所谓的薪酬倒挂，老人和新人撕逼，导致团队极其不稳定。

第三个难是，如果不能稳定在 1000 万利润级别，该怎么办？

1000 万净利润不稳定在商业上是常态。

在创业上，业务的上上下下非常常见。

当利润稍微有一丢丢的下滑，阿米巴机制下，大家的心态迅速崩溃，直接跑路，抢钱有多拼，跑路就有多快。

于是乎，在业绩不景气的时候，团队迅速回到一个崩溃的不稳定的状态，这是阿米巴最大的代价。

在项目飞速增长的时候，你需要用阿米巴来刺激大家飞速地成长，学东西，拿结果做业绩。

但项目在平稳阶段的时候，你就要承受一个代价，那些接受阿米巴利益安排的人，因为没有底薪，当你没有业绩增量，他就没有钱，他就会迅速心态崩溃，迅速跑路，因此团队就会非常非常不稳定。

所以说阿米巴成也是拼命，败也是拼命，成也是没有成本，败也是没有成本。

二、直营让你拥有稳定的团队，帮你稳定地拿下一个又一个山峰。

直营最大的特点是什么？

稳定。

这是最大的好处，也是最大的坏处。

为什么稳定？

因为你给员工底薪，而且你会根据能力给员工底薪。

比如说一个运营总监多少钱，一个联合创始人多少钱，一个操盘手多少钱，一个能够为我带来 100 万业绩的人多少钱，在不同行业，不同利润率的公司，不同的岗位都有一个相对公平的价格。

这个价格老板说了算，老板拍了之后交易达成，那个打工宝宝他也同意了。稳定的根基在于双方达成的是一个旱涝保收的稳定协议。

这是在团队稳定发展的时候，非常需要的配备。

老板需要稳定的团队给你陪伴，给你情绪价值，给你安全感，给你持续稳定打下一个又一个山峰的力量。

为什么说最大的坏处是稳定？

当旱涝保收的稳定协议一旦达成，哪怕我是一个非常非常拼，对自己要求很高的人，我也会基于自己的底薪来尽量稳定输出，而不是拼死累活。

收多少钱，干多少活，这是人性。

当候选人觉得老板不能匹配价值了，我帮你干多了，但才给我 1 万，那我就跑路，这是直营体系稳定的逻辑，稳定来自于它的底薪。

跑路的状态是渐进的、缓慢的、持续的，而不是一瞬间的。

但为什么说稳定也是它最大的缺点，因为当稳定之后，那股一起拼搏的战斗力，和阿米巴比起来，那就是相当于 0 了。

准时下班，需要周末，需要调休，需要涨薪，需要纪律，需要老板扛枪，需要给钱办事儿，这是直营自然而然的事情。

三、在不同阶段，你需要用不同阶段的组织方式

好多老板，好多会员和我切磋时，都会着眼自己模式的弱点，和其他模式的好处。

这对于一个不断精进的老板来说无比正常。

直营老板看到 00 后们，是在抖音上直播，在抖音上做短视频，早上 9 点下班，晚上连续工作 14 个小时不睡觉，销售24 小时战斗，非常羡慕阿米巴，羡慕别人的团队为什么这么有动力。

那是因为阿米巴让他们觉得在一起抢钱，他们自己觉得他们在创业，他们是光脚的，所以说不怕穿鞋的，拼命奔跑，拼命赚钱。

阿米巴老板们看到直营的老板大哥们，不用担心小弟随时想跑路，想自己要是能直营多好啊。

但是这个一旦接受了老板拿最大，全部利润确定，锁死薪酬的这样一个分钱逻辑，那老板就必须要接受大部分人都没有太强烈的战斗力和战斗意愿。

两种管理模式下的老板其实是在相互羡慕，所以我的建议是：

第一点，根据自己业务的不同阶段，选择最合适的组织形式。

在不同阶段，你需要用不同阶段的组织方式。比如说你一开始就在抖音这样一个喧嚣内卷的市场，你肯定要勇敢的用阿米巴，因为不用阿米巴，就被卷死了。

不拼，在抖音做，你真的被卷死了。

但是当你的业务足够稳定，或者当你的业务盘子已经足够大了之后，你其实仍然要防火防盗防跑路。

第二点，你可以尝试直营+阿米巴的创新组织形式

如果说你自己已经确定了是直营，你可以和那些阿米巴团队去联营合作，这是我自己的一个非常大的收获。

我自己过去三年基本上和四五个阿米巴团队一直在抖音 IP 在私域代运营，在投放，在活动执行上一直在联营。

他不必加入我们，他是一个操盘手，然后他拥有两到三个亲兄弟，他们是一群饿狼团，帮助我完成活动落地交付，私域交付，私域的精细化运营，私域的裂变或者抖音的 IP 操盘。

我在每一个赛道上去选择最优秀的尖兵团队合作，这是我作为一个直营老板的一个心得。

我觉得直营和阿米巴是一个没有办法说谁对谁错的两种管理模式。

但是现在看上去，阿米巴可能更适合现在的抖音 IP 战场，而直营更适合有稳定业务体系的老板。

以上。

一、阿米巴适合蛮荒红利时代，带兄弟们不顾一切、疯狂抢钱

二、直营让你拥有稳定的团队，帮你稳定地拿下一个又一个山峰。

三、在不同阶段，你需要用不同阶段的组织方式

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