群响大会05| 刘思毅:快抖微淘系的流量变化和增长案例
刘思毅
2019-09-21
搞流量,来群响




    

一、我们认为今天大家都说的很直白的KOC和KOL,它只有一个点,就是性价比,为什么?


因为今天的互联网公司如果说你是在创业的话,其实都挺穷的,所以说KOC就是为穷逼创业公司服务的,这是一个本质。



    

基于这个本质,它有几个现状特点。KOC赛道的投放是极端拥挤的,因为极端拥挤,所以说需要耐心和执行力,耐心就是大部分KOC可能都会沉默,没有ROI,执行力就是一旦发现一个有ROI的,应该狂投。

    

我们再看一下KOC集聚的这些端,小红书、微博、微信、B站,这是我们对这几个端的判断,不赘述。



    

我经常会问会员一个问题,就是今天的KOC如果说市场上前面这四个端仍然有非常高ROI的那些KOL可以投的话,为什么没有专门做这种中腰部KOC的MCN呢?以下就是我几个经验性的结论:

    

第一是MCN一定会赚流量费,没有办法说一个MCN持续的做中腰部流量的,因为中腰部流量的绝对单价太低了,沟通成本太高了,所以说一个MCN的经营要义就是让他的中腰部成为头部。


当他成为头部的时候,他就拥有了虽然是乙方,但是仍然是甲方的绝对权,当他拥有绝对权的时候,作为甲方的各位爸爸们其实已经薅不到MCN的羊毛了。


第二是带货达人和MCN一样的逻辑,当他作为流量主的时候,他一定有动机去赚坑位费,就意味着当他弱小的时候你可以让他从优,但是当他强大的时候,他一定是流量费的逻辑。


所以基于此得出第三点结论,当你要找洼地的时候,只有创始人自己去找的,没有办法依靠MCN的。这是我对KOC这边的结论。



    

二、再看淘宝这个端,我们认为淘宝本质在交易工具化,基本上今天站内的很多品类不乏交易流量,但是这个不乏建立在你能够从站外向淘宝贡献流量杠杆。


所以说我们得出的结论是这样的,淘宝内容化非常大且是最大的功劳,但是内容化之后基本上站内流量和站外营销流量相比是非常非常脱节的。




淘宝直播,对于大部分品类来说都非常饮鸩解渴,有两点,


一是主播本身收高的坑位费,但是不能保证真实的成交。


二是成交之后不可确切的大规模退货,这两点几乎会造成很多小商家非常非常规模性的死亡。


最近有一篇文章已经被删了,就是《播了两年之后我们逃离了淘宝直播》,如果说大家可以搜到的话,一定要看一下,那篇文章几乎包含了所有对淘宝直播真实情况的详情。


站内流量需要站外营销来做杠杆,而基本上懂这个级别的和这个级别的操盘资源以及操盘认知的人基本上都是这些新兴消费品牌的创始人,而真正可以被招聘和挖的操盘手是非常稀缺的。这是对淘宝的认知。


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