李华楠：先放一个视频。（视频）我是最后一个讲者，压力很大，所以我先准备了一个视频，让大家缓和一下。

这个视频有很多可能不太了解我们的都觉得这是一篇PR稿，但实际上它是一篇今日头条的PR稿，不是我们的。

这也是淘宝和今日头条联手给我们做的视频，当时还上了微博热搜，当然我们是一分钱没花的。

简单介绍一下老爸评测，大家都在用电商逻辑、商业逻辑或者是整个商业手段套我们的模式，我觉得这个有点妖魔化了，所以有必要来说说实际是什么样的。

视频里说刚才我们最早是做公号，做自媒体，2015年魏老爸因为包书皮的事情创办了老爸评测，通过一篇包书皮的文章，整个吸了几万粉。

我们当时就加入了变现的逻辑，其实那是一个变现的模型，我们给每一位关注我们的人送一份牛皮纸的包书皮，免费送，这也是产生了日后变现模式的初始。

2016年30万粉丝，在公众号上，整个年GMV是1000万。

2017年入驻今日头条，电商这个板块，入驻到了淘宝，整个全年4700万。

2018年入驻抖音，从这里开始大家都见到我们了，还有这么一帮人叫老爸评测，还有一个人叫魏老爸，这个时候就开始了大规模的曝光，被大家套用了商业模式和套用了网红模式的原则在里面。

当年2018年我们的GMV已经到了1.3个亿。

2019年我们全网的粉丝已经达到了1800万，GMV还没过。

这是我们全部的内容投放平台，包括主流平台都有，但是有一个比较特殊，大家可能觉得为什么你淘宝也算是一个粉丝平台，这是整个电商的运作，有110万粉丝。

思毅说分享干货，但是刚才前辈大佬都分享过了，我们来点实际的，阿里系也有内容沉积的地方，我们也可以把内容做起来，也是有一定的粉丝沉积在里面。

而且在这个强消费场景的前提下，转化率是非常高的。

这是我们粉丝的画像，大家觉得老爸评测有什么样的粉丝，在跟粉丝做什么。一千多万的女人，在座的都知道我们该做什么，或者我们做了什么。

我们的内容，大家都很好奇，你们是怎么选题的，或者是怎么定的逻辑。

其实很简单，从群众中来，回到群众中去，你毕竟有1000多万的女人是你的群众，这帮女人们给你提了什么，一定是整个全部的女人关注的逻辑。

所以我们的逻辑非常简单，我们的粉丝喜欢什么，经过我们系统化的分析或者是细分，然后根据不同的时间段来做出我们的内容匹配度，投放到我们各个渠道上。

这样的前提下，就一定是有一定的基础关注度和大多数女性人群的喜好。

我们主要围绕的是在美妆、食品、母婴和家装环境评测，家装环境这个大家看得比较少，我等下会说。

这是我一直想澄清的一件事情，在加入群响会员之后，很多人都加我微信问我，你们CPS怎么做，广告费怎么收，投放抖音怎么来。

实际上我们这个问题回复了不下千次，我们是不接广告、不写软文、没有CPS的，这是我们创始之初就定下来的。

变现的方式是只有电商，电商是我唯一变现的逻辑。

那有些人就说你做评测的，又做裁判员又做运动员，别人凭什么相信你？

这是最大的疑问。这件事情可以换一个角度来想，我做了这么多的评测之后，我说了哪些东西好，哪些东西不好，消费者说你告诉我哪个好，这是一个闭环的逻辑，是不冲突的。

这是我们的一个简单的，也为了分享干货，前面的运营大佬们，就没有办法跟他们针锋相对，比不了，就简单说一下我们的供应链逻辑。

我们卖的货，一定是经过我们非常严格的检测之后才可以进入我们商城。