今天聊到了一个会员,十四年婚恋行业高管及创业经验,做了婚恋市场的创新模式,值得各行各业窥视一下:
第一,为政企业务做 to B 的婚恋服务,不 to C,锁定 B 端业务,帮助他们提供红娘业务。
在中国做 C 端的婚庆,没有一个赚钱的。
因为没有复购率,买了一次服务周期就结束了。
但单身人群始终有,且不断在增长,他们就帮助机关事业单位的工会经营单身人群,向 B 端收费。
第二,高利润产品:做红娘行业里面的 uber ,向红娘融资。
婚庆消费是低频的,但是红娘消费是高频,所以他们把全中国做红娘的人聚集在一个平台上面,向红娘融资、做红娘的品牌。
这是他们经营人群的核心。
高利润的产品在于定制高端婚恋,且只针对二婚人群:男的免费,100 万年薪进来,二婚女性付费 1 万进群。
现在单店 5000 万的营业额,可以做到 2000 万的利润。如果你想做加盟商,需要付 20 万。
所以很多富婆反应过来,那我干脆做你的加盟商得了,既能赚钱,又能获取数据库里所有优质单身男士的资料,即花 20 万找一个好老公,非常划算。
他们把这套系统复制到全国 300 个地级市,每个地级市一个合伙人。合伙人看的是什么?不是赚钱,是机会。
一婚不赚钱,二婚很焦虑,哈哈哈哈哈。
第三,to B,全国婚恋大会,做婚恋的群响,然后自己卖这个模式。
收费 1980,每期 300 人左右,邀请婚恋老板和流量操盘后来分享婚恋行业怎么创业、怎么搞流量,然后招商加盟。
去年底第一期报名的几百人,就通过她在抖音直播征集。
直播间讲什么,就讲她的这套模式,如果你也想做婚恋,又无法复制珍爱网那种传统重资产模式,就来我这学新玩法——轻投入高回报,有足够大的市场可以分。
然后取得了很好的效果,很多人来咨询。因为中国的单身真的巨多啊,且随着经济发展单身人士越来越多。