上周聊了一个会员，18 年在某社群电商平台时，听同事说有个朋友在做返利机器人，一个用户一天的单产是 5 毛。

因为他本身是做运营的，立马算了个账：一个用户一天五毛，一个月产出就是 15 块，那么买一个用户成本大概是多少，回本周期需要多久巴拉巴拉。

这个生意就成立了。

于是他就拉了一个技术合伙人，开始做返利机器人。

先在自己的微信好友池子里试用机器人，8 月份时一天就赚 100 块钱佣金，等自然增长到十月份佣金差不多就单日一两千了。

一个机器人对应一个个人微信，用户把想买的东西发给机器人，机器人自动返回一个链接，有优惠券、有返利。

揭秘返利真相，打破野路子推广模式

当时淘客做公众号投放推广，文章内容都是「用了这个东西就能省钱」，很容易让人觉得是骗子。

但没有一个人讲为什么能帮你省钱，因为淘客圈子 99% 都不是互联网从业者，都是野路子出身。

于是他就写了一篇文章，讲优惠券是为什么存在的、返利是怎么来的。这篇文章投放出去，效果非常好，并且容易建立信任。

测试一波流量来源后，他就离职了，回老家自己做。

因为流量投放（是核心）和固定费用（机器人开发维护、设备采购）都需要费用，就去拉融资，拉了 200 万。

他的核心优势在哪里呢？

第一，因为有比较优质的内容推广，吸引的就不是普遍来薅羊毛的四五线城市用户，而是相对理性且消费能力较强的一二线城市用户。

优质用户加上运营策略，他们的用户产出就明显高于同行。

第二，有了钱后，就开始投广告。

因为是新手，就想疯狂引流，所以给出了当时最高的返利点 70%

——彼时行业返利点一般在 30-40%，50% 就算高的了。

在他们公开返利真相后，整个行业就乱了，返利越来越高，70-80% 都有。

五线城市+ 2 个合伙人+8 个客服，年利润一百万

做淘客不需要多完善的工作环境，他找了一个上海的技术合伙人远程协作，

在五线城市老家招了几个客服，这些客服只需要解决用户的基本问题就行（比如为什么返现失败了？），

模式粗暴简单，利润率超高。

淘客现状：成本越来越高，回本周期越来越长，早已没有新人入场

上述推广玩法被业内学习后，整个行业获客成本飙升。19 年投产比可以做到 1：5，

21 年基本是 1：0.8 了，可能一年半才回本。

而他，因为流量创新获得了一批稳定用户，现在一年还有一百万利润，基本就是吃老本哈哈。

他说，在淘客圈的五千万利润大佬前，说出这个数都觉得丢脸。

未来规划：

先将现有用户进行多重变现，未来打算来杭州做内容做直播，听说很多淘客朋友做抖音无货源小店赚了钱，一个月几十上百万的都有，也打算试试。

吃饱红利的淘客们，现在要去抖音逐浪了。