群响内参03-知乎新红利、私域流量灵魂拷问、视频号依旧不看好
刘思毅
2020-02-24
搞流量, 来群响


Hi 各位群响会员爸爸们 见内参如面,这是群响给你的第三封内参;我们观察了上一周的电商、教育市场,精选最值得读的 信息、最值得你勾搭的人给你;期待和你一起读、一起思考


一、值得阅读的新信息 「知乎+」红利来临,请教育创始人一定要注意


知乎从去年开始疯狂的商业化,但因为DAU的数量级原因,卖流量卖的并不好,很难达到广告主的 预期;知乎做了2个新变化


1、知乎内部把负责知乎会员的部门拆出来,分成好几个组,变成了「知乎+」,以项目组的方式运 营;比如知乎+教育、知乎+金融,知乎+MCN等等,用赛马机制跑出领先者,领先者给予资源的倾 斜;最关注流水,利润是次要的


2、知乎大招代理,且给代理商的力度非常大,成为代理商容易,拿到的价格也非常有优势,代理商 们疯狂冲业绩


在这里具体说说知乎+教育:

知乎 + 教育项目,在内部比较受重视,可以适合垂直品类的运营,从知乎导流,进入微信试听课, 成交在知乎,然后去分成,因为知乎没有办法完成听课环节;这是教育行业的红利。


教育比较关注的是:流水最大的,考研、英语;考证类;成人类。


未来知乎的回答,官方会人工置顶合作伙伴的3 个回答,因为回答,可以赚用户、作品牌、做流 水。给合作伙伴们流量倾斜,当然每一个赛道只合作一家,签署独家,未来长期跑的特别好,希望 有股权参与。


某教育机构,测试了 3 期班,知乎的转化率和抖音的转化率是平行的,1 元课程知乎成交,利润课 也是跳回知乎成交(知乎的 SKU 链接)。



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