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群响大会01 | 严华培:批量复制模版内容的创意逻辑和营销方法论
2019-05-18
搞流量,来群响



严华培:大家好!本来我还担心早上来不了,昨天这边挺猛烈。


首先祝贺思毅同学创业,我跟这个哥们认识的时候,他是投资人,到我们公司来聊,怎么看都不像投资人,但是很接地气。我叫华培。


让我今天分享,我能讲点什么,让大家有点贡献。


我们只是在短视频裂变这件事情上做的还不错,因为我们毕竟每次量都自然增长,有做到70种榜第一现象级的东西。


今天我的主题是魔性的短视频裂变,为什么前面加了一个魔性呢?我们基本上怎么样来搞这个魔性的呢?上一次登榜的时间是一个多月之前,做了总榜的第一,因为已经不是第一次了,流量和转化能力还是挺不错的。




 我自己很早开始玩Flash,后来做光线传媒,做电影特效,4年影视广告公司,一直做短视频的工具产品。




我们公司简单介绍一下,公司叫大头兄弟,产品有逗拍,还有趣推,还有字说,现在有了逗拍云,现在三个产品,逗拍是最开始大头的视频,挺好玩儿的,很简单,但是也挺好玩儿,也没什么留存,能火,但是留存不高。




我们后来想明白一点,既然留存做不高,我们让别人更火,也是可以生存下来,或者是活的还可以。趣推是针对微商的短视频的工具,很多微商需要做一些营销,他在那个群体里面,需要传播的时候,他用我们视频做比较好。


字说在抖音之前有我们那个产品炒起来薅流量的,一个人运营十几个号,用字说文字的动画,包括现在抖音也在用,我们基本上推出的工具是让很多的没有视频创作能力的人做了很多好玩的视频,逗拍云接下来推出的2B的产品,会把我们能力赋能出来。


我下面简单花一点时间,说一下我们几次登榜的内容。


我们看一个视频,这是我们刚创业做互联网的时候,我们做一个小的视频,换了大头,我们也没怎么推广,因为团队就五个人。一下子感到总榜第一了,我们也挺意外的。


这个视频做完了之后,我们当时做了一系列的东西,我们现在回想起来,这样的内容跟现在的抖音很像,最核心抖音的玩法是模板,不管是音乐的模板视频的模板还是玩法的模板,还是其他潮流的模板。


最核心的玩法是基于模板的,最开始我们在创作模板的时候,我们要去寻找最洗脑最好玩的音乐,能够让所有人快速进入到那种状态里面。


当你创作出这样的东西之后,就有很多人来参与,这种参与会让我们很惊讶,我没有花一分钱,很多电视台,微博等等,为什么现在做出总榜前几,推出一个小功能,就能把你想玩的东西给玩爆。


这个视频播完了之后,我们那个时候又一次到了总榜第一,很短的时间内,很夸张,我们自己根本没有做任何推广,就靠这种相互之间的众筹,可能跟当年的足迹和脸盟很像,我们的产品有一个好处是什么呢?




我们的玩法天天在变,足迹和脸盟是不变的。我们能让大家快速进入这个内容。


这个内容是在春节的时候,刚才这个拜年的视频,让我们春节做到总榜第一,春节的时候我记得特别清晰,我的投资人是开复老师,发了视频给我,头一天晚上,冲榜冲到第一我很兴奋,到三十那天晚上我很忐忑。


因为那天晚上发生一个事情,国家特别牛逼的两个夫妻,用一个投降做了一个视频,在朋友圈疯狂的传播,我说今年春节是不是要到局子里面过了,我非常担心。


我们工场里有一个特别牛逼的公关给我一个截图,其实是官方有一个学什么粉丝团,做了一个这样的视频,通过官煤去发布,如果请我喝茶我就拿这个给他们看。


但是发生一件值得我们思考的事情,其实我们创造了一个和大家分享和表达某个情感场景,不管是媒体还是个人,我们创造的这个场景,它能够快速简单的融入到这个场景里面来表达它此时此刻想和大家分享的心情,或者他想和朋友交流的那个点,我觉得这是左右在微信生态裂变最最重要的点,我们每次获得流量,组主要是通过微信生态的裂变。


微信生态最重要的裂变是说,我为什么要分享,你是否创造一个场景让我们去分享。


这条视频是让我们产品进入到互联网圈一点,原来我们的产品基本上都属于下沉一点的人群在玩儿,这个视频稍稍偏时尚一点,进入抖音时代了。


因为在之前的产品当中,有好多是在海外,都做到总榜第一,这次进入到抖音时代了。


其实这条视频我都不知道怎么火的,这条视频火的时候我在出差,突然之间,一下子很快的做到总榜,这个把我们两个产品,逗拍和趣推,同时做到总榜第一和第二。


当时我们只是在微商这个圈子里面推,其实微商的力量还是挺猛的。


如果不是微商的话,我们公司可能早就挂了,只有微商为这种内容愿意付298元的费用,你一年的视频我给你包了,他可以天天玩,天天炫耀。


这个抖音时代的内容,我拆解一下做内容的逻辑,早期的时候我在团队里参与内容,现在我不参与内容,因为我跟不上变化,让团队去探索和摸索可能会更好,我们去尝试。


这条视频是上个月的时候,我自己也挺懵逼,因为逗拍留存不是太好,我们通常打一个一个爆点,撑起它的量和付费的转化率。


我们看一下这个视频。


这个视频火我自己都听懵逼的,它为什么火?这样一条视频生产成本,一个实习生做的,整个一天下来几十万,收入转化也还可以。这种内容,我拆解一下,当时我回想说,到底是什么原因会是这样呢?我们简单看一下。

我们看一下他们说了一些什么?一年之守,三年之痛,五年之离,七年之止痒十年之约,已经成功渡过三劫,今年是七年之痒,你们呢?


下面写的是这辈子不后悔嫁给枕边人,不后悔生下我的佩奇,唯一后悔的就是结婚嫁人,有懂的吗?这个都是结过婚的女性。


我们创造了她原来不知道用一个什么样的媒介,什么样的介质,我发朋友圈总得有一张图,或者有一篇文章表达我的观点,我们的内容只是传递她观点的介质,我们get到她心壳上,心情不好要开启好心情。


她们的话让我挺震惊的,在朋友圈和抖音上都有挺多这样的内容。


这个是我们之前大概的经历。


基本上让团队说,你们不要想太多,把内容做好。


把模板做好,就可以得到传播。


我们在东南亚的时候,我们并不知道东南亚到底喜欢什么,我们做了一个中文版的,你发现洗脑的东西对全球人民都是可以的,尤其是亚洲国家。


当时冲到总榜第一的是王蓉的一首歌曲。


我想说,越南人能听懂小苹果吗?印尼人能听懂小苹果吗?其实他们听不懂,他听不懂为什么会那么火呢?为什么抖音火起来也是这样的,音乐是无国界的,魔性是无国界的。


我简单拆解一下,我们自己在生产内容上,最关注的三个点。





第一个点,我们叫创造一个互动的场景。


什么叫创造一个互动的场景呢?我相信有很多的人或者说我们看到很多下沉的流量,像我的父母我的亲戚,我的姑姑经常给我转发一些内容鸡汤,养生什么的。


那个内容他真的看了吗?我相信像我爸这样的人文化程度不高,那么长的文章他肯定没看,只看了标题,这个怎么对身体好,只是想通过这个场景来推给我,你要注意身体,你要干什么的。


其实我们大多数的内容,我主要讲的是裂变的内容,因为我们对做网红做这件事情还不太擅长,但是我们做视频裂变这个时清海OK,如果一个视频不管做品牌营销还是做一场活动,最核心考量一个点,你这个内容能否成为一用户向他的朋友表达的一件事情。


我们经常看到很多的网红,其实我觉得尤其是娱乐性的网红,跟明星是一样的,比如说我们谈到一些人,为什么在我们谈论之间呢?他创造一个话题,成为我们坐下来聊天的佐料或者是聊天的一个点,我们在朋友圈表达,在短视频表达,其实也是一样的。


我们最近看到抖音上还玩一种,他一定要想办法跟用户互动起来,把用户的情感拉动起来,在评论里刷,疯狂点赞,对他的认同,我们最核心讨论,能否创造一个用户互动的场景,通过你的介质向他的朋友表达那个点。


我们向他表达什么东西不重要,他能借助我们这个内容,能向他的朋友,他在抖音的朋友,他在朋友圈的朋友,他在快手的朋友,能表达一个什么东西,如果这样的话,你看到你这样表达OK了,就形成一个快速裂变。


第二点,我觉得我们还有一点比较遵循的是老的内容新的演绎,通常我们在做内容的时候,一定会想说一定要创新一定要新的,其实新的内容很难的,基本上我们怎么样称之为新的内容呢?





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