刘思毅：我发现已经五点了，已经过了40分钟了，请这一批嘉宾入座。谢谢！我们part2是做MCN的交流。

有一位是方晔顿，还有青瓜视频的赵鑫老师。我认为MCN是短视频领域重要的流量形态，我们邀请他们交流一下。邀请三位分别介绍一下。你们在这个领域最大的差异化，你们公司做什么的。

方晔顿：大家好！我是方晔顿。昨天我们搞内部团建。

我们机构的特点还蛮简单的，我们签很多在中国和海外的外国人，我们最大的核心IP是外国人研究协会，应该很多人都在微博B站和抖音看到过，我们核心打的就是认知中国探索世界这样一个内容方向，目前在全网有五千多万的粉丝。

苏心：二咖最开始做的号是独角兽，最开始我们也是内容studio，我们做的内容是基于全网影响力者的孵化，基于短视频内容的孵化。我们涉及到的平台和类别都会比较多，抖音、小红书、微博、B站和快手，我们都有涉猎，整个公司旗下独家的达人有三百多位。

说一下你的粉丝量。

方晔顿：5000万。

苏心：1.5个亿。

大家好，我是星光视频MCN联合创始人赵鑫。

我们差不多有大概将近4000万的粉丝，我们机构的特点是做测评类账号比较多一点，主要抓住在测评类账号，包括零食测评、科技测评等等。我们之前做电商的，做浙江丽水的大宝剑。每年几千万，当时是在天猫网站。

刘思毅：买龙水大宝剑干什么呢？

赵鑫：有送礼的，也有做宝剑的。淘宝交易第一单交易是什么？就是我们龙水大宝剑。龙水宝剑两千多年前就有这个东西，这个东西在古代是打仗用的，现在房地产商，买完之后送领导的，或者是有那种专门喜欢自己收藏刀剑类的人，是那种发烧友也会买来收藏。

刘思毅：你们怎么看抖音和快手？你们在这两家平台公司的选择上，内容上还有流量上，商业化的认知，和你们觉得抖音快手对你们的政策，希望三位发表一下建议。

方晔顿：我们在抖音和快手不算是主流的平台，我今天更多是学习的心态，但是我们在快手，基本上没有布局，我们主要在抖音上做，最早的时候做剪彩的节目，现在很多外国人发一些他们对自己本国的推介，还有在中国的感受。

其实抖音的算法，在我看来是很公平的，在微博上，更多是你需要投入很多的资源，比如说买粉丝头条什么的。

我们每年要花大量的资源包的价格，去推广我们的视频，但是在抖音上，内容就是非常公平统一的一种机制，所以你要做的就是去磨砺自己的内容，让这个内容和你的粉丝群体有一个契合用算法把你的东西推出去，这个非常重要。

我们在B站后台，每隔5秒能看到一个弹幕，我们把弹幕最高的，占整个视频两5%以上的弹幕截出来，放在抖音上，这个在互联网上验证过的内容，我们做这样一个库，一直投放，一个月内涨了300万的粉丝。

但是现在不能这么做，现在很多东西得根据抖音的规律来做。

刘思毅：你们怎么做内容的工作流的？

方晔顿：我们强调的是中台的概念。一个是我们新媒体和运营团队，还有我们编导的团队，还有商务的团队，这三个团队会给到外国人一些内容的建议。同时他们自己会很尊重他们自己对于选题的看法。

我们是一个强中台，辅佐这些前台的人，他们的内容不行，快速被迭代，快速修正。

刘思毅：中台员工的肖像是什么背景？

方晔顿：中台员工基本上都来自于传媒大学背景的人。

刘思毅：本科应届吗？

方晔顿：对！

刘思毅：你们单条生产成本，生产速度和容量是怎样的？

方晔顿：生产速度很快，一个月产出30到40的内容，成本因人而宜，有的要飞到国外去拍，比如说你去日本一周，你可以拍一百条的内容，横屏竖屏都有这样的内容。

刘思毅：这类粉丝的商业价值会不会偏弱一些？

方晔顿：我们其实两个方面，一个是认知中国，一个是探索世界，你可以把歪研会理解为一场正大综艺。

刘思毅：桥梁怎么赚钱？

方晔顿：你更多讲到国外生活方式和消费主义，这背后有很多商品做推荐。

刘思毅：目前商业化进程到什么程度？

方晔顿：我们主要以广告收入为主，歪研会单条植入是在40万。广告主会植入到我们核心的内容和IP当中去，就是软植的方式，他期待品牌的曝光，另外是转化率的问题。

刘思毅：你目前遇到最大的坑是挑战是哪些方面？

方晔顿：你如何能够持续的打破之前流量的压力，比如说像抖音，基本上投个IP两个月换一圈，你要一直在这样一个内容的创新口上，我们会有专门的团队去研究最新的玩法，把它和中国的东西结合在一起。

刘思毅：你创意产生的工作流程是怎样的？

方晔顿：创意产生的工作流程，有脑洞会，会有小的社群进行这样的反馈，这个小的社群是住在中国的很多的外国人，我们有好多社群，这个社群当中，我们会把这个选题做初次的反馈，会发现他们在某一个选题上，是否有真情实感，或者是有自己独特的价值表达，这个是很重要的点。