群响大会01 | 方晔顿、赵鑫:MCN的不同打法讨论生态的上帝视角,从KOL江湖到投放实操
方晔顿、赵鑫
2019-05-18
搞流量,来群响

 


刘思毅:我发现已经五点了,已经过了40分钟了,请这一批嘉宾入座。谢谢!我们part2是做MCN的交流。




有一位是方晔顿,还有青瓜视频的赵鑫老师。我认为MCN是短视频领域重要的流量形态,我们邀请他们交流一下。邀请三位分别介绍一下。你们在这个领域最大的差异化,你们公司做什么的。




方晔顿:大家好!我是方晔顿。昨天我们搞内部团建。


我们机构的特点还蛮简单的,我们签很多在中国和海外的外国人,我们最大的核心IP是外国人研究协会,应该很多人都在微博B站和抖音看到过,我们核心打的就是认知中国探索世界这样一个内容方向,目前在全网有五千多万的粉丝。


苏心:二咖最开始做的号是独角兽,最开始我们也是内容studio,我们做的内容是基于全网影响力者的孵化,基于短视频内容的孵化。我们涉及到的平台和类别都会比较多,抖音、小红书、微博、B站和快手,我们都有涉猎,整个公司旗下独家的达人有三百多位。

说一下你的粉丝量。


方晔顿:5000万。


苏心:1.5个亿。


大家好,我是星光视频MCN联合创始人赵鑫。


我们差不多有大概将近4000万的粉丝,我们机构的特点是做测评类账号比较多一点,主要抓住在测评类账号,包括零食测评、科技测评等等。我们之前做电商的,做浙江丽水的大宝剑。每年几千万,当时是在天猫网站。


刘思毅:买龙水大宝剑干什么呢?


赵鑫:有送礼的,也有做宝剑的。淘宝交易第一单交易是什么?就是我们龙水大宝剑。龙水宝剑两千多年前就有这个东西,这个东西在古代是打仗用的,现在房地产商,买完之后送领导的,或者是有那种专门喜欢自己收藏刀剑类的人,是那种发烧友也会买来收藏。


刘思毅:你们怎么看抖音和快手?你们在这两家平台公司的选择上,内容上还有流量上,商业化的认知,和你们觉得抖音快手对你们的政策,希望三位发表一下建议。




方晔顿:我们在抖音和快手不算是主流的平台,我今天更多是学习的心态,但是我们在快手,基本上没有布局,我们主要在抖音上做,最早的时候做剪彩的节目,现在很多外国人发一些他们对自己本国的推介,还有在中国的感受。


其实抖音的算法,在我看来是很公平的,在微博上,更多是你需要投入很多的资源,比如说买粉丝头条什么的。


我们每年要花大量的资源包的价格,去推广我们的视频,但是在抖音上,内容就是非常公平统一的一种机制,所以你要做的就是去磨砺自己的内容,让这个内容和你的粉丝群体有一个契合用算法把你的东西推出去,这个非常重要。


我们在B站后台,每隔5秒能看到一个弹幕,我们把弹幕最高的,占整个视频两5%以上的弹幕截出来,放在抖音上,这个在互联网上验证过的内容,我们做这样一个库,一直投放,一个月内涨了300万的粉丝。


但是现在不能这么做,现在很多东西得根据抖音的规律来做。


刘思毅:你们怎么做内容的工作流的?


方晔顿:我们强调的是中台的概念。一个是我们新媒体和运营团队,还有我们编导的团队,还有商务的团队,这三个团队会给到外国人一些内容的建议。同时他们自己会很尊重他们自己对于选题的看法。


我们是一个强中台,辅佐这些前台的人,他们的内容不行,快速被迭代,快速修正。


刘思毅:中台员工的肖像是什么背景?


方晔顿:中台员工基本上都来自于传媒大学背景的人。


刘思毅:本科应届吗?


方晔顿:对!


刘思毅:你们单条生产成本,生产速度和容量是怎样的?


方晔顿:生产速度很快,一个月产出30到40的内容,成本因人而宜,有的要飞到国外去拍,比如说你去日本一周,你可以拍一百条的内容,横屏竖屏都有这样的内容。


刘思毅:这类粉丝的商业价值会不会偏弱一些?


方晔顿:我们其实两个方面,一个是认知中国,一个是探索世界,你可以把歪研会理解为一场正大综艺。


刘思毅:桥梁怎么赚钱?


方晔顿:你更多讲到国外生活方式和消费主义,这背后有很多商品做推荐。


刘思毅:目前商业化进程到什么程度?


方晔顿:我们主要以广告收入为主,歪研会单条植入是在40万。广告主会植入到我们核心的内容和IP当中去,就是软植的方式,他期待品牌的曝光,另外是转化率的问题。


刘思毅:你目前遇到最大的坑是挑战是哪些方面?


方晔顿:你如何能够持续的打破之前流量的压力,比如说像抖音,基本上投个IP两个月换一圈,你要一直在这样一个内容的创新口上,我们会有专门的团队去研究最新的玩法,把它和中国的东西结合在一起。


刘思毅:你创意产生的工作流程是怎样的?


方晔顿:创意产生的工作流程,有脑洞会,会有小的社群进行这样的反馈,这个小的社群是住在中国的很多的外国人,我们有好多社群,这个社群当中,我们会把这个选题做初次的反馈,会发现他们在某一个选题上,是否有真情实感,或者是有自己独特的价值表达,这个是很重要的点。


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