群响大会01 | 李荣鑫:短视频时代的人格化品牌的从0到1
李荣鑫
2019-05-18
搞流量,来群响

  


李荣鑫:感谢思毅的邀请。首先先介绍一下自己,今天特地跟很多MCN同行交流了一下。有人问我你们是MCN吗?我们不是MCN,你们是自营的一个平台公司对吗?我说也不是。我们现在类目扩展到四到五个类目,而且都是大类。


我念一下,是抖音里的消费品品牌打法。这是一个比较朴素的说法,实际上先简单介绍一下,因为这个PPT挺简单的,我先说一下咱们的数据,咱们这个公司是2018年1月11号准时开业,10个月之后,2018年双十一,我们牛羊肉类目和红酒类冠军,当月做了5000万。


第二个我们2018年抖音平台阿里妈妈统计出来的GMV的第一。刚才听了很多数据,比如说单日8000万的李子柒我也不敢问。很多人有误解,你这家公司是不是卖货的公司?我说不对,我们这个公司真不是卖货,起码不是以靠抖音卖货为主的,我们实际上是一家品牌孵化公司。


我尽量把自己的东西讲的比较接地气一点,让大家理解我们是什么样的公司。


第一是一堆老男人的网红矩阵,只给自己打广告,我们老男人网红矩阵有四到五个,每个人有百万级粉丝,以抖音为主,每个人负责一到两条类目线,比如说大家知道的牛排和红酒,牛排起量还受到行业天花板的限制,我们专注于做条理、腌制牛排。红酒今年能做到两到三亿。


第二条是咱们是一家卖鱼卖肉卖酒的公司,咱们也从来不给别人卖货,有的时候从MCN角度,我们是不对的,我们不是MCN公司。


 第三我们是类目杀手的公司,这是我们公司凝聚员工最主要的动力,我们公司的运营,我们进入公司第一天告诉你说,只要正善做的类目,一定会变成行业第一。


第四个地方是打一个广告,因为我们是一家这样的公司,所以我们需要的资源是两头的,第一头的资源是上游的超级供应链,像模块,大家给网红供应产品的供应链,我们不是这样的供应链,我们现在合作的像南方黑芝麻糊,光明乳业,上市级别的头部供应链。


他们会跟我们联合做供应链。专打一到两个IP。最低限是5000万。18个月内必须完成。


另外一个是我们其实迫切需要美食类的达人,虽然美食类达人变现遇到普遍的难题,但是有些信息不对称,如果我们对接OK,我可以保证你的达人,或者你本人就是达人,可以有5000万的电商流水。我们保底给你200万。我讲话比较赤裸裸。


 最后正善是一家核心追求的公司,我们核心的诉求是品牌资产。


这个品牌资产是什么东西?


打个比方,就是我们在线上卖牛肉,最小卖成这样,但其实整个牛肉行业的现状卖牛肉没人挣钱,为什么品牌资产是很重要的东西?从立体生意角度,其实品牌最值钱,今天我们的OA系统里面,想加盟正善牛肉铺,待加盟的人员有4000多个,都是在过去一年积累出来,或者我们酒已经实现线下化,我们线下酒渗透到30%。


其实把品牌作为资产,你就可以实现超越互联网以上的商业变现的可能性。


因为有一些时间和经历的原因,我在线下发力,是在今年,今年我们在线下光牛肉铺子计划开到两三百家,去年6家已经有5家实现盈利,基本上10个月可以回本。


为了让大家完全了解我们的思路,我总结两句话,叫开箱带货一时爽,没有复靠谁活,第二句话,流量再大没X用,超过100没人买。


整体上来讲,这个从5月7号开始,我们每天都会把抖音进行数据分析,咱们这个行业没人干这个事儿。


抖音上卖货有两种,第一种是自己营自己卖,第二个给别人做,但是从流量成果上来讲,这里面十个里面只有一个是开箱号,这样的数据最多也不会超过三个,从我的角度,我并不怎么看好种草号。这个跟青瓜有点矛盾,今天我只是分享。


点击量是什么意思呢?就是商品详情页的PP,12.6万。销量是128。客单价119.9元。大家觉得这个转化率能养活自己吗?不可以。所以广告主一定是崩溃的。






抖音的食品类目就是农产品,这是深加工的产品,初级农产品需要产地背书,很容易得到消费者的信任。


这是很有意思的点,我们今年开始卖小龙虾了,今年我们6·18也是第一名,虽然没开始呢,为什么是第一名呢?跟我们认知系统有关系,我以前没觉得认知是如此重要的事情。这是我们第一天卖小龙虾,在4月21号晚上,4月份小龙虾特别贵,我们只是卖一些样品,那个号只有60万粉丝,一个多小时,卖到5424份。这一天比较疯狂,榜单上有三家是我们。最上面是另外一个口味小龙虾。


    这个是5月9号,出现了一个新的榜单,我们今年做的供应链预算都是为了6·18做准备的,不妨碍5月份变成龙虾大季。其实今年应该这个类目是一个大年,前十名有第三名第四名,第七名第十名全部是做小龙虾的。有没有规律?有规律。


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